Black Friday: Sonderangebote und Rabatte für dein Ferienhaus

Der Black Friday steht vor der Tür und höchstwahrscheinlich ist dein Posteingang schon voll mit E-Mails mit Sonderangeboten und Rabatten. Viele Menschen freuen sich auf diese Zeit des Jahres, um neue Schuhe zu kaufen, den neuesten Fernseher zu erwerben und, warum nicht, ihren nächsten Urlaub zu buchen. Für dich als Ferienhausbesitzer oder -verwalter ist es also die beste Zeit, um von Sonderangeboten und Rabatten zu profitieren und deine Belegungsrate zu optimieren! Hier erfährst du, wie.

Warum sind Werbeaktionen und Rabatte für Ferienhäuser so wichtig?

Auf einem so hart umkämpften Markt wie dem Ferienhausmarkt wird eine gut durchdachte Werbestrategie nicht nur deine Einnahmen maximieren, sondern dir auch helfen, deine Immobilie attraktiver zu machen und dich von der Konkurrenz abzuheben.

Denke an das Beispiel des Black Friday. Viele Reisende lassen sich bei der Auswahl der richtigen Unterkunft für ihre nächste Reise von Rabatten und Sonderangeboten leiten. Wenn es an einem bestimmten Ort fünf Betriebe gibt, die ihren Bedürfnissen entsprechen, werden sie eher den oder die Betriebe buchen, die ihnen einen besonderen Rabatt bieten.

Außerdem sind Rabatte und Sonderaktionen ein gutes Mittel, um die Loyalität von Gästen zu stärken, die bereits in deiner Unterkunft übernachtet haben. Ein zufriedener Kunde, der bei seinem nächsten Aufenthalt einen Rabatt erhält, wird mit größerer Wahrscheinlichkeit wiederkommen, was sich in wiederkehrenden Einnahmen für deine Kurzzeitvermietung niederschlagen kann.

Black Friday, August-Feiertag, Weihnachten… Nutze die Feiertage, um deine Belegungsrate zu optimieren

Das ganze Jahr über gibt es viele Feiertage und besondere Anlässe, die du nutzen kannst, um themenbezogene Aktionen und Rabatte für deine Kurzzeitvermietung zu entwickeln. Hier sind einige wichtige Termine von Januar bis Dezember.

Valentinstag: Last-Minute-Angebote für Paare

Die Wochen vor dem 14. Februar sind perfekt, um Last-Minute-Rabatte anzubieten, denn viele Paare entscheiden sich spontan, ein paar Tage Urlaub zu nehmen.

Dieser Feiertag kann insbesondere dazu beitragen, die Auslastung von kleinen, intimen Ferienhäusern, Bed & Breakfasts, Chalets und Landhäusern inmitten der Natur und all jenen Unterkünften zu verbessern, die ein romantisches Ambiente bieten können.

Behalte deine Zielgruppe im Hinterkopf und überrasche sie vielleicht mit einem thematischen Willkommensgeschenk: eine Schachtel Pralinen, eine Flasche Prosecco oder einen Rabatt für eine lokale Veranstaltung.

Um mehr zu erfahren: Schau dir unseren umfassenden Leitfaden „Bereite deine Immobilie für einen Urlaub zu zweit vor“ an.

Ostern: Sonderangebote für lange Aufenthalte

Da die Gäste (und vor allem Familien mit kleinen Kindern) ihren Osterurlaub schon lange im Voraus planen, solltest du mindestens einen Monat vorher mit deiner Osteraktion beginnen.

Denke daran, dass Schulen und Arbeitsplätze die Zeit überbrücken können, so dass du dich auf Werbeaktionen für lange Aufenthalte und nicht nur für Wochenenden konzentrieren kannst.

Sommer: Werbepakete für deine Zielgruppen

Die Sommer Periode ist perfekt für Kurzzeitvermieter, die sich Buchungen im Sommer sichern wollen. 

Um die besten Angebote für dieses besondere Datum zu erstellen, musst du die Bedürfnisse deiner Zielgruppen analysieren und verstehen. Dann erstelle maßgeschneiderte Rabatte:

• Familien mit Kindern: Erstelle ein Angebot für lange Aufenthalte, biete einen kostenlosen Verleih von Luftmatratzen und Armlehnen und vielleicht Eintrittskarten für den örtlichen Freizeitpark.
• Gruppen von Freunden: Füge dem Mietrabatt einen Gutschein für ein Getränk in einem örtlichen Club oder für den Eintritt zu einer Feiertagsparty im August hinzu. Auf diese Weise machst du nicht nur deine Gäste glücklich, sondern kannst sie vielleicht auch davon abhalten, eine Party in deinem Haus zu veranstalten.
• Ältere Reisende: Informiere in deinem Gästeführer über lokale Veranstaltungen, die für Senioren geeignet sind, wie z.B. ein Bingo am August-Feiertag oder einen Ort für ein Feuerwerk. Zusammen mit einem Rabatt auf die Buchung wird diese Ad-hoc-Promotion deine Belegungsrate erhöhen.

Black Friday: die richtigen Aktionen, um die Belegung deines Ferienhauses zu optimieren

Das Geheimnis des Black Friday ist, dass es keine einheitliche Formel gibt, an die man sich halten muss. Das bedeutet, dass du die Aktionen so gestalten kannst, wie sie am besten zu deinen Bedürfnissen passen.

Analysiere deine Ferienhausstatistiken und bewerte die Saisonalität deiner Unterkunft.

• Gibt es bestimmte Monate, in denen du nicht viele Buchungen erhältst? Erstelle ein Black Friday-Angebot, das in diesen Monaten gültig ist, und sichere dir höhere Einnahmen.
• Willst du Buchungen für längere Zeiträume erhalten, um deine Verwaltungsaufgaben zu vereinfachen? Erstelle maßgeschneiderte Rabatte für längere Aufenthalte.
• Willst du neue Upselling-Aktivitäten fördern? Erstelle spezielle 50%-Rabatte für den Black Friday und fange an, die Nachricht zu verbreiten.

Du kannst auch von Jahr zu Jahr unterschiedliche Aktionen anbieten und herausfinden, welche am besten zur Optimierung der Belegung und zur Gewinnsteigerung beitragen. Die Möglichkeiten sind unbegrenzt. Behalte deine Zielgruppen im Hinterkopf und lass deiner Kreativität freien Lauf!

Weihnachten und Neujahr: Gutscheine und Geschenkrabatte

In den Monaten und Wochen vor Weihnachten sind wir alle auf der Suche nach dem perfekten Geschenk für unsere Liebsten. Und was könnte besser sein, als einen Aufenthalt in deinem Ferienhaus zu bekommen?

Denk dir eine einzigartige Aktion aus, die über den Buchungsrabatt hinaus einen Mehrwert bietet. Zum Beispiel ein kleines Willkommensgeschenk: ein gastronomisches Produkt oder lokales Kunsthandwerk.

Der Schlüssel zu erfolgreichen Weihnachtsrabatten ist die Werbephase. Wie kannst du eine große Anzahl von Menschen erreichen? Eine gute Idee ist es, spezielle Posts in den sozialen Medien zu erstellen. Wenn du einen Instagram-Account für dein Ferienhaus hast, erstelle ein Video, in dem du dein Angebot mit einem trendigen Song erklärst. Schicke auch E-Mails an deine ehemaligen Gäste, vor allem an diejenigen, die dir eine positive Bewertung hinterlassen haben. Schließlich könntest du einen Urlaub an einen Reise-Influencer verschenken und ihn bitten, auf seinem Kanal darüber zu berichten.

Erfahre mehr: Besuche unseren umfassenden Leitfaden „Digitale Marketing-Strategien“.

Gründungsjubiläum: einzigartige Rabatte für deine Gäste

Ein weiteres besonderes Datum, das du dir zunutze machen kannst, ist der Jahrestag des Tages, an dem du dein Kurzzeitvermietungsgeschäft eröffnet hast oder an dem du deine ersten Gäste begrüßt hast.

Wenn du diesen Jahrestag feierst, hat das einen doppelten Effekt: Du hebst dich nicht nur von deinen Mitbewerbern ab, sondern wirst auch als Gastgeber anerkannt, dem sein Geschäft am Herzen liegt und der diesen wichtigen Tag mit seinen Gästen teilen möchte.

Arten von Werbeaktionen für dein Ferienhaus

Sobald du die besten Daten für deine Werbestrategie ausgewählt hast, kannst du aus einer Reihe von Angeboten und Rabatten wählen.

1. Rabatte für Langzeitaufenthalte. Langzeittourismus hat in den letzten Jahren an Beliebtheit gewonnen, vor allem mit dem Aufkommen von Workstation (oder Remote Working). Mache dir dieses Phänomen zunutze, indem du Gästen, die für eine Woche oder einen Monat buchen, Rabatte anbietest. Diese Werbestrategie verbessert nicht nur die Auslastung, sondern senkt auch die Gästefluktuation. Die Vorteile liegen auf der Hand: höhere Gewinne und weniger Zeitaufwand für das Ein- und Auschecken der Gäste.
2. Frühbucherrabatte. Frühbuchungen sind eine großartige Möglichkeit, die Belegung deiner Häuser zu optimieren und anzupassen, besonders in der Nebensaison. Biete denjenigen, die einige Monate im Voraus buchen, einen Rabatt an, um Reisende anzulocken, die ihren Urlaub gerne planen, und um deine Managementaktivitäten besser zu organisieren.
3. Rabatte in der Wochenmitte. In den Nächten von Sonntag bis Donnerstag ist die Nachfrage tendenziell geringer als an Wochenenden. Um Leerzeiten in deinem Verfügbarkeitskalender zu vermeiden, kannst du Rabatte in der Wochenmitte anbieten. Diese Werbestrategie ist besonders attraktiv für Geschäftsreisende, für Reisende, die im Ausland arbeiten, und für Reisende im Ruhestand.
4. Last-Minute-Rabatte. Last-Minute-Aktionen sind eine einfache und effektive Methode, um deine Belegungsrate zu erhöhen. Diese Rabatte sind besonders wichtig, wenn du Buchungen mit flexiblen Stornierungsbedingungen auf Kurzzeitvermietungsplattformen wie Booking.com und Airbnb anbietest.
5. Thematische Rabatte. Thematische Werbekampagnen kombinieren Rabatte auf den Übernachtungspreis mit verschiedenen Angeboten, die sich an den Bedürfnissen deiner Zielgruppen, aber auch an variablen Faktoren wie der Jahreszeit und lokalen Veranstaltungen orientieren. Wenn du zum Beispiel Haustiere erlaubst, kannst du ein spezielles Angebot für Gäste mit Hunden machen. Du kannst ein Wellness-Paket, einen Herbstrabatt oder ein Angebot für eine Skiwoche erstellen. Mit diesen Aktionen kannst du durch Upselling-Möglichkeiten und externe Partnerschaften zusätzliche Gewinne erzielen.

Wie kommunizierst du Werbeaktionen und Rabatte an dein Publikum?

Wenn du dich entschieden hast, welche Art von Rabatten und Aktionen du anbieten willst, musst du sicherstellen, dass diese deine potenziellen Gäste auch wirklich erreichen. Hier sind einige Strategien für die Kommunikation deiner Aktionen.

Konten in den sozialen Medien

Soziale Medien sind eine der effektivsten Plattformen, um für deine Angebote zu werben. Nutze Instagram, Facebook, LinkedIn oder X, um deine Rabatte und Sonderangebote zu verbreiten. Du kannst Posts mit Ad-hoc-Grafiken erstellen, die wichtige Informationen hervorheben.

Achte darauf, dass du Handlungsaufforderungen (CTAs) einfügst, die deine Follower dazu ermutigen, dein Ferienhaus zu buchen. Zum Beispiel: „Buche jetzt und erhalte 20% Rabatt auf deinen nächsten Aufenthalt“ kann eine klare und überzeugende Botschaft sein.

E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist ein wirksames Instrument, um mit deinen Gästen in Kontakt zu bleiben und sie an dich zu binden. Versende regelmäßig Newsletter mit Informationen über Sonderrabatte, neue Aktionen oder kommende Angebote. Verwende segmentierte Listen, um die Angebote auf die Interessen deiner Gäste abzustimmen.

Bezahlte Werbung

Wenn du ein größeres Publikum erreichen willst, kannst du dich für bezahlte Werbekampagnen auf Google Ads, Facebook oder Instagram entscheiden. Du kannst dein Publikum anhand von Interessen, geografischem Standort, früherem Verhalten und mehr ansprechen. Außerdem kannst du dein Budget an die Leistung der Kampagne anpassen, um sicherzustellen, dass du den maximalen Return on Investment erzielst.

Direktbuchungs-Website

Deine Website ist für viele Gäste die erste Anlaufstelle. Deshalb ist es wichtig, dass sie mit Informationen über Werbeaktionen aktualisiert wird. Achte darauf, dass deine Angebote auf der Homepage deutlich hervorgehoben werden und dass es für die Gäste leicht zu verstehen ist, wie sie die Rabatte bei der Buchung anwenden können.

Fazit: Nutze den Black Friday für dein Ferienhaus

Das Anbieten von Sonderangeboten und Rabatten während der Black Friday-Woche ist eine wirksame Strategie, um die Auslastung deines Ferienhauses zu verbessern, die Treue deiner Gäste zu stärken und mehr Umsatz zu generieren. Und wie wir gesehen haben, gibt es noch viele andere Möglichkeiten, die du nutzen kannst.

Berücksichtige wichtige Kalenderdaten, die Dauer der Aufenthalte und die Segmentierung des Publikums, um relevante und attraktive Werbeaktionen anzubieten. Kommuniziere deine Aktionen außerdem effektiv in den sozialen Medien, per E-Mail und auf deiner Website, um mehr Menschen zu erreichen und die Buchungszahlen zu erhöhen.

Um den langfristigen Erfolg deines Ferienhauses zu sichern, solltest du die Channel Manager Software mit der Planung deiner Werbestrategien kombinieren. Auf diese Weise kannst du das Tagesgeschäft automatisieren, wertvolle Zeit sparen und das Risiko von Überbuchungen vermeiden. Um mehr zu erfahren, kannst du Smoobu 14 Tage lang kostenlos testen und die Vorteile unserer All-inclusive-Software entdecken.

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