Wer im Winter mit der Familie oder mit Freunden Skifahren möchte, entscheidet sich oft für eine Ferienwohnung für den Skiurlaub. In diesem Blog-Beitrag erfährst du, wie du deine Ferienunterkunft für den Wintertourismus vorbereitest.
Beim Ski-Tourismus lagen in den vergangenen Jahren die USA, Österreich und Frankreich im Spitzenfeld (Quelle: Statista). Gleichzeitig steigen leider auch die Kosten, die beim Wintersport anfallen – besonders die Preise der Skipässe.
Besonders größere Gruppen oder Familien entscheiden sich daher häufig für eine Ferienunterkunft für den Skiurlaub. So haben sie mehr Platz, sind ungestört, können ihre Mahlzeiten selber zubereiten und sparen im Vergleich zu Hotels meistens auch noch Geld.
Wenn deine Ferienunterkunft in der Nähe eines Skigebietes liegt, solltest du diese Chance nutzen und dein Angebot auf die Bedürfnisse von Skifahrern abstimmen.
Was brauchen Gäste im Skiurlaub?
1. Aufbewahrung für Ski & Co.
Wer einen Skiurlaub bucht, braucht natürlich Ausrüstung wie Ski bzw. Snowboard, Skistöcke, Skischuhe, entsprechende Kleidung, Helm etc. Sorge also dafür, dass du in deiner Ferienunterkunft genug Platz dafür bereitstellst. Besonders für die Ski ist es wichtig, dass deine Gäste sie über Nacht sicher aufbewahren können, ohne sie jeden Tag zwei Mal über Treppen etc. schleppen zu müssen.
2. Ski-Verleih
Bedenke, dass nicht jeder Gast seine eigene Ski- oder Snowboard-Ausrüstung mitbringt, denn viele leihen sich lieber vor Ort etwas aus. Sei es, weil die Anreise ohne Sperrgepäck einfacher ist oder weil sie lieber jedes Mal neues Equipment ausprobieren, ohne sich selbst um die Lagerung und Instandhaltung kümmern zu müssen.
Daher werden deine Besucher es zu schätzen wissen, wenn du mit einem regionalen Skiverleih zusammenarbeitest und ihnen evtl. Vergünstigungen anbietest.
3. Skipass
Wer deine Ferienwohnung bucht, weil sie in der Nähe eines speziellen Skigebietes liegt, wird wahrscheinlich auch einen Skipass für die Region brauchen. Gib deinen Gästen die Möglichkeit, den Skipass über dich zu kaufen. So haben sie im Urlaub keinen Stress und können gleich am ersten Tag direkt auf die Piste.
4. Shuttleservice
Sorge davor, dass deine Gäste auch ohne Auto zu den Liften bzw. von den Pisten (oder vom Après-Ski) wieder zurückkommen.
5. Wellness & Erholung nach dem Skifahren
Wer den ganzen Tag auf der Piste unterwegs war, möchte sich danach entspannen. Schon mit einem kleinen Wellness-Bereich mit Sauna und Whirlpool etc. bietest du deinen Gästen die Möglichkeit, sich nach dem Skifahren in Ruhe zu erholen.
6. Après-Ski
Für viele Gäste ist das Après-Ski das eigentliche Highlight ihres Skiurlaubs. Sorge also dafür, dass deine Gäste einen Bereich haben, wo sie nach dem Skifahren auch ein bisschen gesellig sein können. Sei es ein Glühweinstand, eine Bar etc. Informiere sie auch darüber, wie sie mit dem Taxi oder Bus wieder sicher in die Unterkunft zurückkommen, falls es zu Fuß zu weit ist.
Upselling-Möglichkeiten: Das gewisse Extra
Darüber hinaus kannst du zusätzliche Leistungen anbieten, um deine Einnahmen zu erhöhen und deinen Gästen das gewisse Extra zu bieten.
Folgende Leistungen könntest du anbieten und zum Beispiel über deine digitale Gästemappe buchbar machen:
- spezielle Angebote für Weihnachten / Silvester
- Frühstück / Abendessen inkl. (Halbpension)
- Skipass
- Leihservice für Ausrüstung
- Infos zu Veranstaltungen (Skirennen etc.)
- Geführte Skitouren, Schneeschuh-Wandern etc.
- Yoga-Kurse, Massagen etc. gegen Aufpreis
Wie wird deine FeWo von Skiurlaubern gefunden?
1. Pass dein Inserat für den Winter an
Um deine Unterkunft für Skifahrer attraktiv zu machen, musst du auch deine Inserate an die Saison anpassen. Du könntest zum Beispiel im Sommer den Fokus aufs Wandern legen und im Winter auf Schnee und Skifahren. Tausche daher regelmäßig die Bilder in deinen Anzeigen aus und verwende für die Wintersaison Bilder mit Schnee usw.
2. Nutze die richtigen Ausstattungsmerkmale in den Portalen
Außerdem solltest du dafür sorgen, dass die Ausstattungsmerkmale deiner Unterkunft in den Buchungsportalen immer auf dem neuesten Stand sind. So werden potenzielle Gäste deine Ferienwohnung leichter finden.
3. Frühbucher-Rabatte und spezielle Angebote
Darüber hinaus solltest du deine Buchungskalender mehrere Monate im Voraus öffnen. Viele Leute planen einen Skiurlaub so früh wie möglich und hoffen auf Schnäppchen. Daher solltest du auch über Rabatte für Frühbucher, Stammgäste und besondere Skifahrer-Angebote nachdenken.
4. Zusammenarbeit mit regionalen Anbietern
Arbeite mit Unternehmen in deiner Region zusammen und vereinbare mit Skischulen, Geschäften usw. spezielle Konditionen für deine Gäste.
Auch bei der Bewerbung könnt ihr euch gegenseitig unterstützen.
Fazit
Wenn deine Ferienunterkunft für Gäste, die einen Skiurlaub planen, geeignet ist, solltest du diese Chance nutzen, um auch diese Zielgruppe anzusprechen.
Dabei musst du dir über die Bedürfnisse dieser Gäste im Klaren sein und deine Unterkunft entsprechend ausstatten. Mit dem gewissen Extra – wie zum Beispiel einem Whirlpool – hebst du dich von deiner Konkurrenz ab.
Denk auch über zusätzliche Dienstleistungen wie den Verkauf von Skipässen oder eine Zusammenarbeit mit einem Ski-Verleih nach.
Sobald du all das umgesetzt hast, bau diese Infos unbedingt auch in deine Inserate auf den Buchungsportalen ein, damit deine Ferienunterkunft von den Skifahrern im Internet gefunden und gebucht werden kann.
