FeWo-Vermietung in der Nebensaison: 10 Tipps für mehr Buchungen

Für die meisten von euch ist es in der Hauptsaison kein Problem, genügend Buchungen zu erhalten. In der Nebensaison kann es jedoch immer wieder zu Schwankungen kommen. Es ist schade und schlecht für dein Unternehmen, wenn eine Buchung storniert wird oder dein Buchungskalender Lücken hat. Wir möchten dir dabei helfen, das Beste aus deiner Ferienunterkunft herauszuholen und Leerzeiten zu vermeiden.

Daher haben wir 10 Tipps für dich, um dein Vermietungsgeschäft in der Nebensaison anzukurbeln, möglichst viele Buchungen zu generieren und deine Auslastung zu steigern. So kannst du dich auch in weniger gefragten Zeiten über stabile Mieteinnahmen freuen.

1. Biete günstigere Buchungsbedingungen (flexible Stornierung, Aufenthaltsdauer und Preisstrategie)

Um auch in der Nebensaison mehr Gäste anzuziehen, solltest du über günstigere Buchungsbedingungen und flexible Stornierungsmöglichkeiten nachdenken. Reduziere z. B. die Mindestübernachtungen (2-3 Übernachtungen statt einer ganzen Woche). So ermöglichst du kurzfristigere Buchungen und verlängerte Wochenenden und kannst du bei Gruppen oder Paaren punkten.

Passe auch deine Preisgestaltung an die Saison an, um deine Ferienwohnung attraktiver und wettbewerbsfähiger zu machen. Spezielle Tools zur dynamischen Preisgestaltung wie Pricelabs oder Beyond helfen dir dabei, deine Preise bestmöglich zu kalkulieren. Das Programm passt sie automatisch an deine Konkurrenz, die Nachfrage und Events wie Konzerte, Messen etc. an.

2. Pass dein Inserat an die Jahreszeit an

Wenn du als Vermieter gerade nicht so viel zu tun hast, solltest du dich um deine Inserate kümmern. Optimiere den Titel für die Jahreszeit (leg den Fokus zum Beispiel auf den goldenen Herbst oder die Weihnachtszeit), füge saisonale Fotos hinzu (z. B. den Blick von deinem Balkon im Herbst und im Winter), überarbeite den Text deiner Anzeige, um z. B. Aktivitäten und Vorteile in den Herbstmonaten hervorzuheben. Dann können sich Gäste besser vorstellen, was sie in der Nebensaison alles machen können. Vergiss auch nicht, auf lokale Aktivitäten wie Festivals, Messen, Konzerte etc. in diesem Zeitraum hinzuweisen. So werden potenzielle Gäste neugierig und bekommen Lust, bei dir zu buchen.

-> Smoobu-Leitfaden: Lerne Schritt für Schritt, wie du dein Inserat an die Jahreszeiten anpasst.

3. Denk auch bei der Einrichtung an die Nebensaison

Bei der Ausstattung deiner Ferienwohnung solltest du auch die Nebensaison im Blick haben und Ausrüstung für den Winter etc. (zum Beispiel einen Schlitten oder einen Kamin) bereitstellen. Diese kannst du dann gezielt hervorheben und bei der Werbung für die Nebensaison in den Vordergrund stellen.

Weise auf die Vorteile deiner Unterkunft hin: Sauna, Jacuzzi, offener Kamin, voll ausgestattete Küche, Brettspiele, großer Garten usw., um dich von der Konkurrenz abzuheben. Bei den Aktivitäten solltest du auf das setzen, was dein Ort zu bieten hat: schöne Spaziergänge in Parks oder auf dem Land, kulturelle und sportliche Aktivitäten in der Nähe usw.

4. Mach ehemalige Gäste zu Stammgästen

Setze auch auf deine früheren Gäste. Wenn sie von ihrem Urlaub bei dir begeistert waren, werden sie gerne wiederkommen, und sei es nur für einen kurzen Aufenthalt. Schicke ihnen deshalb spezielle Angebote per E-Mail mit einem Vorzugspreis, der nur für sie gilt. Bitte sie außerdem, dich auch an Verwandte, Familie, Freunde, Kollegen etc. weiterzuempfehlen und biete ihnen als Dankeschön einen Rabatt für den nächsten Aufenthalt oder einen kostenlosen Begrüßungskorb.

5. Geschäftsreisende und Workation: Bereite deine Unterkunft vor!

Geschäftsreisende sind eine Zielgruppe, an die du auch außerhalb der Saison denken solltest. Sie benötigen das ganze Jahr über eine Unterkunft und können dir dabei helfen, Zeiten mit wenig Nachfrage zu überbrücken. Um sie anzusprechen, solltest du dein Angebot anpassen, indem du besondere Ausstattungen anbietest (z. B. eine Büroecke, die für Arbeit aus dem Homeoffice ausgestattet ist, ein leistungsstarkes WLAN, einen Drucker …). Denk auch daran, die Möglichkeit zu bieten, spät oder sogar rund um die Uhr anzureisen, indem du kontaktlosen Check-in ermöglichst. Vielleicht kannst du so einen neuen Stammkunden gewinnen oder wirst an Kollegen weiterempfohlen.

6. Erweitere deine Zielgruppe

Du kannst auch gezielt Erwachsene ohne Kinder ansprechen. Diese Gäste sind nicht an die Schulferien gebunden und richten ihre Reisen oft nach den Zeiten aus, die für ihre Aktivitäten am günstigsten sind. Beispiel: Senioren oder Erwachsene, die im unterwegs sind, um ihr Hobby auszuüben (Ornithologie, Wandern, Golf, Surfen usw.).

Auch hier kannst du zeigen, dass du alles tust, um sie bei ihren Hobbys zu unterstützen, indem du schwere oder schwer zu transportierende Ausrüstung für Urlauber bereitstellst (z. B. Surfbretter, Golfwagen usw.).

-> Smoobu-Leitfaden: Entdecke die 12 verschiedenen Zielgruppen, die du ansprechen kannst.

7. Biete deine Unterkunft für Dreharbeiten an

Eine weitere Möglichkeit für Vermieter von Ferienwohnungen ist die Bereitstellung ihrer Unterkunft für Dreharbeiten für Filme, Werbespots etc. Natürlich eignet sich dies eher für große Häuser oder ungewöhnliche Unterkünfte mit einem einzigartigen Charakter. Hab keine Angst davor, Produktionsfirmen zu kontaktieren, um deine Unterkunft anzubieten, denn das kann sich lohnen. Du kannst diese Firmen leicht über Google finden, indem du nach „Drehort anbieten“ suchst.

-> Tipp: Erfahre mehr zum Thema Filmtourismus für deine Ferienwohnung.

8. Sonderangebote

Biete regelmäßig attraktive Sonderangebote an: Last-minute-Angebote inkl. Eintritt in ein Museum, einen Freizeitpark etc., 15 % Rabatt während eines bestimmten Festivals, Rabatt für längere Aufenthalte usw. Wichtig: Hebe diese Sonderangebote im Titel und im Text deiner Anzeige, auf deiner eigenen Vermieter-Website und gerne auch in deinen Fotos hervor.

9. Kombi-Angebote

Schaffe spezielle „Kombi-Angebote“, die du nur in der Nebensaison anbietest. Schau dir an, welche Möglichkeiten du in deiner Umgebung hast und gehe Kooperationen mit passenden Restaurants, Museen etc. ein. Biete Schlemmer-Wochenenden in Zusammenarbeit mit einem Restaurant in der Nachbarschaft an. Oder ein Relax-Paket mit einem Tag in einem nahe gelegenen Spa. Sei kreativ und kombiniere deine Unterkunft mit den Angeboten deiner Partner, um ein einzigartiges Erlebnis zum Sonderpreis anzubieten.

10. Verbessere deine Sichtbarkeit auf den Buchungsportalen

Schau dir genau an, welche Möglichkeiten dir die einzelnen Portale bieten, um deine Unterkunft sichtbarer zu machen oder hervorzuheben. In der Nebensaison solltest du ein bisschen Zeit in deine Anzeige investieren, damit du in der Suche weiter oben erscheinst und so besser gefunden wirst. Kombiniere dafür mehrere der oben beschriebenen Taktiken, um dein Inserat erfolgreicher zu machen.

-> Smoobu-Guide: Hier erfährst du, wie du mehr Buchungen für deine Ferienunterkunft generierst.

Ein Channelmanager für die Verwaltung deiner Ferienwohnung

Egal ob Sommer- oder Wintersaison, du solltest bei der Verwaltung deiner Ferienunterkunft immer auf Effizienz setzen. Mit Smoobu kannst du deine Unterkunft problemlos auf mehreren Buchungsseiten inserieren, verwalten und deine Buchungskalender in Echtzeit synchronisieren, um Doppelbuchungen zu vermeiden.

Aber nicht nur das! Du kannst auch deine Preise von einer einzigen Schnittstelle aus anpassen, die Kommunikation mit deinen Gästen automatisieren und deine verschiedenen Dienste miteinander verbinden. Teste unseren Channelmanager 14 Tage kostenlos und bring dein Vermietungsgeschäft auf die nächste Stufe!

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