Zusammenarbeit mit regionalen Betrieben: 5 Vorteile für deine FeWo

Was kannst du als FeWo-Vermieter tun, um deinen Gästen ein einzigartiges Erlebnis zu bieten und gleichzeitig deine Einnahmen zu steigern? Eine Marketingstrategie, die du in Betracht ziehen solltest, ist das sogenannte Cross-Selling in Zusammenarbeit mit Unternehmen in deiner Region.

In diesem Blog-Beitrag lernst du die Vorteile der Zusammenarbeit mit lokalen Unternehmen für dein Vermietungsgeschäft kennen. Außerdem findest du Anregungen für mögliche Partnerschaften für Ferienunterkünfte. So bist du deiner Konkurrenz immer einen Schritt voraus!

Regionale Partnerschaften und Cross-Selling bei der FeWo-Vermietung

Neben einem bequemen Bett zum Schlafen brauchen Reisende während ihres Urlaubs oft noch eine Reihe von Dienstleistungen. Abenteuerlustige Gäste suchen vielleicht nach einem Ort, an dem sie Sportausrüstung ausleihen können, während eine Familie mit Kindern vielleicht einen Babysitter-Service zu schätzen weiß.

Als Vermieter einer Ferienunterkunft wirst du wahrscheinlich nicht in der Lage sein, all diese zusätzlichen Dienstleistungen selbst anzubieten. Da du aber deine Gegend kennst, weißt du wahrscheinlich, wo deine Gäste finden können, was sie suchen. Warum gehst du also nicht eine Partnerschaft mit einigen dieser lokalen Unternehmen ein und bietest deinen Gästen die Dienstleistungen an, die sie brauchen. Vielleicht sogar zu einem Sonderpreis?

Diese Strategie wird als Cross-Selling bezeichnet und kann deinem Vermietungsgeschäft viele Vorteile bringen.

Mehr zum Thema erfährst du in unseren umfassenden Leitfaden über Upselling und Cross-Selling für FeWo-Vermieter.

5 Vorteile von Partnerschaften mit lokalen Betrieben

Indem du Partnerschaften mit lokalen Unternehmen eingehst, erhöhst du den Wert deines Unterkunftsangebots. Aber das sind noch nicht alle Vorteile.

1. Biete einen einzigartigen und maßgeschneiderten Aufenthalt

Cross-Selling-Initiativen können dir helfen, ein maßgeschneidertes Angebot für deine Gäste zu schaffen.

Interessieren sich die Gäste deines Ferienhauses für die nahegelegene Skipiste? Dann arbeite mit einem Ski- und Snowboardverleih zusammen oder mit einem regionalen Geschäft für Skikleidung & Co.. Liegt deine Mietwohnung in der Nähe eines bekannten Wellnesszentrums? Dann biete deinen Gästen doch einen Gutschein für eine Massage dort an. Hast du oft Gäste auf Workation zu Gast? Dann biete einen Lebensmittellieferservice an, damit sie sich darüber keine Gedanken mehr machen brauchen und ihre Freizeit zum Erkunden der Gegend nutzen können.

Wenn du die Bedürfnisse deiner Gäste verstehst und mit geeigneten lokalen Unternehmen zusammenarbeitest, kannst du ihnen ein unvergessliches Erlebnis bieten.

2. Heb dich von der Konkurrenz ab

Viele Kurzzeitvermieter und Reiseveranstalter unterschätzen Cross-Selling-Strategien. Da der Aufbau von Partnerschaften mit lokalen Unternehmen Zeit und Initiative erfordert, lohnt sich das für manche Gastgeber nicht.

Das bedeutet aber auch, dass du etwas anbieten kannst, was deine Konkurrenten nicht haben. In einer Branche, die so stark umkämpft ist wie die FeWo-Branche, ist das entscheidend!

Langfristig wird die durch Cross-Selling-Strategien gesteigerte Gästezufriedenheit zu positiven Bewertungen deines Angebots und damit zu einer höheren Auslastung führen.

3. Mach Werbung für lokale Unternehmen

Da die Konkurrenz durch internationale Konzerne wächst, solltest du die Betriebe in deiner Region unterstützen. Das Wirtschaftswachstum geht oft mit größeren Investitionen in die Entwicklung der Infrastruktur einher, von denen sowohl die Einwohner als auch die Touristen profitieren. Mit zunehmendem Umweltbewusstsein interessieren sich außerdem immer mehr Gäste für nachhaltigen Tourismus.

Wenn du lokale Unternehmen unterstützt, ziehst du mehr Gäste an und tust gleichzeitig etwas Gutes für unseren Planeten.

4. Gewinne Sichtbarkeit durch Cross-Promotion

In den meisten Fällen werden die Unternehmen, die du unterstützt, im Gegenzug auch dich unterstützen. Auf diese Weise gewinnst du an Sichtbarkeit.

Manche FeWo-Vermieter denken zunächst nur an Online-Portale, wenn sie neue Kunden erreichen möchten. Mit Cross-Selling kannst du jedoch Direktbuchungen auf deiner eigenen FeWo-Website generieren, ohne dass du die Provisionen von Portalen zahlen musst.

5. Steigere deine Einnahmen

Aufgrund der oben genannten Vorteile kannst du dein Einkommen aufbessern. Deine Ferienunterkunft wird dank positiver Gästebewertungen an Ansehen gewinnen. Auf diese Weise verbesserst du dein Ranking auf Online-Plattformen und steigerst deine Chancen auf mehr Buchungen.

Darüber hinaus werden deine finanziellen Vereinbarungen mit lokalen Unternehmen ebenfalls Gewinne einbringen. Du könntest zum Beispiel für jeden Gast, der sich für ein von dir empfohlenes Produkt oder eine Dienstleistung entscheidet, einen Prozentsatz der Gesamtausgaben erhalten.

Partnerschaften mit lokalen Unternehmen: Wo fange ich an?

Du fragst dich, wie du Partnerschaften mit lokalen Unternehmen eingehst? Hier findest du die erforderlichen Schritte:

1. Analysiere deine Zielgruppen.
2. Überleg dir, welche Bedürfnisse sie haben könnten.
3. Erstelle eine Liste mit lokalen Unternehmen, die die Bedürfnisse deiner Gäste erfüllen können.
4. Kontaktiere sie und schlage eine Partnerschaft vor.

Wenn du die Inhaber dieser Unternehmen persönlich kennst, wirst du leicht einen Weg finden, ein Gespräch über eine mögliche Partnerschaft zu beginnen. Ansonsten kannst du online nach Beispielen suchen oder ChatGPT bitten, dir beim Verfassen einer überzeigenden Nachricht zu helfen. Denke dabei daran, dass diese Kooperationen für beide Parteien einen Mehrwert haben müssen.

Beispiele für Cross-Selling

• Sportausrüstung: Fahrräder, Wintersportgeräte, Kletterausrüstung, Boote, etc.
• Privater Transport per Taxi, Kleinbus, Limousine oder Boot
• Kinderbetreuung
• Professioneller Wäsche- und Bügelservice
• Privater Koch oder Lebensmittellieferung
• Privater Führungen für Sehenswürdigkeiten, Museen, Wanderungen usw.
• Ermäßigte Tickets für Museen, öffentliche Verkehrsmittel, Messen oder lokale Veranstaltungen
• Lokale Aktivitäten: Kochkurse, Malkurse, Bildhauerei, Reiten, etc.
• Kunsthandwerk oder typische Lebensmittel
• Spezielle Angebote: Wellness-Paket, Silvester-Paket, Valentinstag, etc.

Bitte beachte, dass das nur ein paar Beispiele für spezielle Angebote für dein Ferienhaus sind. Wenn du die Bedürfnisse deiner Gäste analysierst, wirst du noch mehr Cross-Selling-Möglichkeiten finden!

So informierst du deine Gäste über Kooperationen mit lokalen Unternehmen

Wenn du erst einmal Partnerschaften mit lokalen Unternehmen aufgebaut hast, wie teilst du sie mit deinen Gästen? Um das Beste aus diesen Partnerschaften herauszuholen, musst du dafür sorgen, dass sie deine Gäste zum richtigen Zeitpunkt erreichen.

Inserate auf Buchungsportalen

Buchungsportale wie Booking.com, Airbnb oder FeWo-direkt sind ein guter Ort, um potenzielle Gäste zu erreichen. Vergiss also nicht, deine Cross-Selling-Angebote in deine Inserate aufzunehmen, vor allem solche, die den entscheidenden Unterschied machen könnten, wenn Gäste unsicher sind, ob sie bei dir buchen oder nicht. Wenn deine Unterkunft zum Beispiel sehr abgelegen ist und du mit Transportdiensten zusammenarbeitest, solltest du das deinen Gästen unbedingt mitteilen.

Gib aber auch an, dass diese Leistungen nicht im Preis inbegriffen sind und deine Gäste dich direkt kontaktieren sollen, wenn sie daran interessiert sind.

Eigene Buchungswebseite

Auf der Website deiner Ferienunterkunft hast du mehr Platz, um deine Partnerschaften mit lokalen Unternehmen zu präsentieren. Wenn es dir wichtig ist, lokale nachhaltige Unternehmen zu fördern, kannst du hier deine Ideen und Meinungen hervorheben.

Soziale Netzwerke

Um deine lokalen Kooperationen hervorzuheben und online zu bewerben, solltest du auch soziale Medien nutzen. Hier sind ein paar Ideen für hochwertige Inhalte für deine Aktivitäten auf Instagram, Facebook, TikTok &. Co.:

• Erstelle Posts, um die Urlaubspakete zu präsentieren, die du in Zusammenarbeit mit lokalen Unternehmen anbietest.
• Poste hochwertige Fotos von Events in deiner Region und Produkten, die von deinen Partnern angeboten werden.
• Teile kurze Videos von lokalen Veranstaltungen, an denen deine Gäste zu einem Sonderpreis teilnehmen können.
• Wenn du glaubst, dass es sinnvoll ist, die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe zu gewinnen, kontaktiere Reise-Influencer. Vereinbare mit ihnen, dass sie ihre Urlaubserfahrungen auf ihren Social-Media-Profilen teilen.

Digitale Gästemappe

Ein äußerst effektives Instrument zur Werbung für deine Partnerschaften ist deine Gästemappe. Mit dem digitalen Gästeführer von Smoobu kannst du alle möglichen Informationen mit nur einem Klick mit deinen Gästen teilen: nützliche Informationen, Reisetipps und Empfehlungen, Notfallkontakte, Hausregeln, interaktive Karten usw.

Außerdem kannst du deine Upselling- und Cross-Selling-Angebote an deine Gäste weitergeben. Die Gäste können nicht nur sehen, was du zu bieten hast, sondern sie können deine Dienstleistungen auch direkt in deinem personalisierten Reiseführer buchen!

Verwalte deine Ferienunterkunft mit Smoobu

Smoobu ist der ideale Channelmanager für Vermieter von Ferienunterkünften, die ihre täglichen Aufgaben automatisieren wollen, ohne dabei das Gästeerlebnis zu beeinträchtigen. Einerseits sparst du Zeit und vermeidest Doppelbuchungen, indem du deine Kalender in Echtzeit synchronisierst. Andererseits kannst du durch die automatisierte Kommunikation mit deinen Gästen ein hohes Maß an Personalisierung und Professionalität bieten.

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