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Reise-Influencer sind zu einem wichtigen Bestandteil des Marketings im Tourismus geworden und eine ideale Möglichkeit, um deine Ferienunterkunft zu bewerben. In unserer Anleitung für Vermieter erfährst du, was Influencer-Marketing ist und wie du es für deine Ferienwohnung nutzen kannst.

Was ist ein Influencer?

Soziale Medien haben mittlerweile großen Einfluss auf unser Leben und sind für viele nicht mehr wegzudenken. Das hat auch neue Berufe mit sich gebracht, wie zum Beispiel Influencer.

Anfangs waren Influencer noch breiter aufgestellt und haben mehrere Themen abgedeckt, mit steigender Nachfrage und wachsender Konkurrenz haben sich inzwischen die meisten auf eine Branche oder ein Thema spezialisiert. Besonders beliebt sind dabei die sogenannten Reise-Influencer. Sie sind scheinbar immer unterwegs und posten Blog-Beitrage, Fotos und Videos aus den tollsten Urlaubs-Locations.

Influencer-Marketing für Ferienwohnungen

Beim Marketing für Ferienwohnungen gibt es verschiedene Möglichkeiten, um Gäste auf dich aufmerksam zu machen und für deine Unterkunft zu werben. Eine relativ junge Marketingart, die jedoch immer wichtiger wird, ist das Influencer-Marketing.

Als Vermieter einer Ferienunterkunft kannst auch du davon profitieren. In dieser Vermieter-Anleitung erfährst du, worauf du achten musst.

Was ist ein Reise-Influencer?

Ein Reise-Influencer ist eine Person, die in den sozialen Netzwerken viele Follower hat und auf Facebook, Instagram, TikTok & Co., in Reise-Blogs oder Vlogs hilfreiche Inhalte zum Thema Reisen veröffentlicht.

Durch diese Inhalte gewinnt der Influencer das Vertrauen seines Publikums und wird dadurch zum Experten oder Guru. Indem er die Erfahrungen über seine Reisen und Aufenthalte teilt, baut der Influencer eine enge Beziehung zu seinen Followern auf und hat dadurch – wie der Name „Influencer“ schon sagt – großen Einfluss auf deren Entscheidungen.

Chancen von Influencer-Marketing für dein Vermietungsgeschäft

Reise-Influencer sind die idealen Botschafter für deine Ferienwohnung, weil sie direkt mit deiner Zielgruppe in Kontakt sind und ihre Entscheidung, bei dir zu buchen, beeinflussen können. Hotels nutzen diese Strategie bereits seit einiger Zeit, um ihre Bekanntheit zu steigern.

Im Gegenzug für einen – meist kostenlosen oder vergünstigten – Aufenthalt berichtet der Reise-Influencer von seinen Erfahrungen mit Hotels und anderen Unterkünften. Die persönliche Perspektive ermöglicht es ihm, einen realistischeren Eindruck von der Unterkunft zu vermitteln als die klassische Werbung.

Die Meinung eines Influencers hat großen Einfluss auf seine Follower. Generell gilt: Je besser die Qualität der Fotos, Videos und anderen Inhalte, desto einfacher ist es, einen positiven Eindruck zu erzielen.

1. Mehr Sichtbarkeit für deine Ferienunterkunft

Reise-Influencer richten sich an Personen, die Inspiration für ihren nächsten Urlaub, Restaurant-Tipps oder allgemeine Reisetipps suchen und sich für exklusive Reiseziele interessieren. Somit ist die Zielgruppe ein ideales Publikum für Vermieter, die ihre Unterkunft bekannter machen wollen.

Schon ein erfolgreicher Social-Media-Beitrag kann Hunderte oder sogar Tausende von Menschen erreichen. Das ist die perfekte Gelegenheit, um auf deine Unterkunft aufmerksam zu machen und das Interesse von potenziellen Gästen zu wecken.

2. Bestätigung von Experten

Der Erfolg und die Wirtschaftlichkeit eines Unternehmens hängen inzwischen auch stark mit dem Image und dem Ruf zusammen. Wenn also ein Influencer seine positiven Erfahrungen in deiner Unterkunft teilt und sie seinen Followern weiterempfiehlt, kann das deinem Vermietungsgeschäft einen großen Boost geben. Denn für viele Fans ist die Meinung des Reise-Influencers eine Qualitätsgarantie.

Abgesehen davon ist diese Art der Werbung in den sozialen Netzwerken oft erfolgreicher. Es handelt sich zwar um eine bezahlte Zusammenarbeit, aber der Werbecharakter ist oft nicht so offensichtlich. Influencer sind nämlich meist ehrlicher als klassische Werbung und daher vertrauen die Fans ihren Empfehlungen.

3. Ein authentischer Eindruck von deiner Ferienwohnung

Da Influencer aus ihrem echten Leben berichten, sind sie authentischer als klassische Werbekampagnen. Sie können zeigen, wie es in der Unterkunft wirklich aussieht und wie sich ein Aufenthalt anfühlt.

Dein Publikum kann sich so selbst ein Bild davon machen, wie es wäre, in deiner Unterkunft zu übernachten.

Wie arbeitet man mit Reise-Influencern zusammen?

Angesichts der Berühmtheit und der Reichweite, die viele Reise-Influencer bereits haben, können sie sich aussuchen, mit wem sie zusammenarbeiten und ihre eigenen Bedingungen stellen.

Unabhängig von Preis und Verfügbarkeit solltest du dir über folgende Punkte im Klaren sein, bevor du eine Zusammenarbeit mit einem Influencer beginnst:

1. Die Wahl des richtigen Reise-Influencers

Nicht alle Influencer arbeiten gleich: Manche arbeiten hauptsächlich mit Bildern und Videos, andere setzen auf Texte, wie zum Beispiel ihren eigenen Blog. Auch thematisch gibt es Unterschiede: Fokus auf Luxus-Unterkünfte, Wellness, Wandern, Urlaub mit Kindern etc.

Du musst dir daher zunächst überlegen, welche Art von Gästen du ansprechen möchtest. Wenn du ungefähr weißt, in welche Richtung es gehen soll, kannst du dir die Inhalte von geeigneten Influencern anschauen und überlegen, ob sie dazu passen.

Achte bei der Auswahl auch darauf, wo der Influencer wohnt bzw. in welchen Ländern und Regionen er oder sie häufig unterwegs ist.

Wenn es bereits Reise-Influencer in deiner Region gibt, solltest du über einer Zusammenarbeit mit ihnen nachdenken. Aber auch internationale Influencer können dir helfen, indem sie zum Beispiel deine Region überhaupt erst bekannt machen.

Überleg dir also im ersten Schritt, mit welchem Ansatz du dich am wohlsten fühlst und was für deine Unterkunft am besten passen könnte.

2. Erstelle einen realistischen Marketingplan und definiere deine Ziele

Welche Aspekte deiner Ferienwohnung willst du besonders hervorheben? Wo liegt das Besondere in deiner Region und welche Möglichkeiten bietet sie? Diese Fragen musst du beantworten können, bevor du mit dem Planen anfangen kannst.

Zeitrahmen

Im nächsten Schritt musst du dich entscheiden, wann du den Influencer einladen möchtest:

Eignet sich die Sommersaison besser, weil deine Ferienwohnung am Meer oder am See liegt? Oder ist in deinem Ort im Winter die Hauptsaison und die Gäste kommen zum Skifahren?
Wie lange soll der Influencer bleiben?
Soll er alleine kommen oder Freunde / Familie mitbringen?

Überleg dir, wofür sich deine Ferienunterkunft am besten eignet und wie du sie präsentieren möchtest.

Vergütung

Auch über den finanziellen Rahmen solltest du dir früh genug Gedanken machen:

Wie viel Geld kannst bzw. möchtest du investieren?
Welche Vergütung kannst du dem Influencer anbieten: Übernahme aller Kosten, Ermäßigungen oder Rabatte während des Aufenthaltes, Bezahlung für die Arbeit etc.?

3. Behalte die Konkurrenz im Blick

Generell ist es immer gut, deinen Markt im Auge zu haben. Besonders dann, wenn deine Konkurrenz bereits mit Reise-Influencern zusammengearbeitet hat. Schau dir an, was genau sie gemacht haben und wie der Beitrag auf Social Media angekommen ist. War es ein Erfolg? Ein Skandal? Und was kannst du daraus lernen?

4. Nimm Kontakt zu passenden Influencern auf

Sobald du die oben genannten Fragen geklärt hast, bist du bereit, Kontakt zu geeigneten Influencern aufzunehmen.

Wähle die Profile aus, die du geeignet findest und suche nach Kontaktmöglichkeiten. Meist findest du im Profil eine E-Mail-Adresse oder die Möglichkeit, eine Direktnachricht zu schicken.
Formuliere eine freundliche Nachricht, in der du erklärst, was du erreichen möchtest, wer deine Zielgruppe ist, an welche Formate (Video, Text etc.) du gedacht hast und welche finanziellen Möglichkeiten du hast.
Erfahrene und seriöse Influencer werden auf deine Anfrage antworten und dir eine passende Strategie für deine Unterkunft vorschlagen.
Falls ihr euch einigen könnt und beide an einer Zusammenarbeit interessiert seid, könnt ihr mit dem Planen anfangen.

Was ist ein Influencer?