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Bezahltes Suchmaschinenmarketing ist die zweite wichtige Säule bei der Vermarktung deiner Ferienunterkunft. Sie ergänzt die anderen Strategien, die wir in unserer Marketing-Reihe für Vermieter von Ferienwohnungen bereits vorgestellt haben. In dieser Anleitung stellen wir dir Google Ads vor (früher: Google Adwords) und erklären, wie man damit Kampagnen erstellt.

Online-Marketing ist mittlerweile unerlässlich, um in einem so umkämpften Bereich wie der Vermietung von Ferienwohnungen erfolgreich zu sein und dich von der Konkurrenz abzuheben. Wie wir bereits in unserem Leitfaden zum Thema Marketing erklärt haben, ist bezahltes Marketing ein effektiver und schneller Weg, um den Traffic und die Sichtbarkeit deiner Website zu verbessern.

Was ist Suchmaschinenmarketing (SEM)?

Suchmaschinenmarketing (SEM) ist eng mit Suchmaschinenoptimierung (SEO) verwandt. Beide Fachrichtungen konzentrieren sich auf die Suchergebnisse (SERPS): die Titel und Beschreibungen der Webseiten, die bei einer Suche in Google aufscheinen.

SEM sorgt durch bezahlte Werbung dafür, dass bestimmte Anzeigen in den Suchergebnissen angezeigt werden. Diese bezahlten Ergebnisse sind leicht erkennbar, da sie mit „Anzeige“ gekennzeichnet sind.

SEO-Strategien sind zwar kostengünstiger und nachhaltiger asl SEM, aber es kann Monate dauern, bis erste Erfolge sichtbar werden. Auch dann, wenn sie gut geplant und ausgeführt wurden. Daher ist SEM als Unterstützung für SEO optimal, um auch kurzfristig gute Marketingergebnisse zu erzielen. Im Idealfall wird dadurch das organische Marketing sogar angekurbelt.

Aber wie kannst du Suchmaschinenmarketing bei der Vermietung deiner Ferienwohnung nutzen? Lohnt es sich wirklich und wie viel kostet dich als Vermieter das Erstellen von bezahlten Anzeigen?

Google Ads – Die Nummer eins für bezahlte Anzeigen

Wenn du möchtest, dass mehr potenzielle Gäste deine Vermieter-Homepage finden und aufrufen, brauchst du in erster Linie originelle und hilfreiche Inhalte. Zusätzlich kannst du das Wachstum deiner FeWo-Website durch bezahlte Anzeigen in den Ergebnissen der Google-Suchen ankurbeln.

Google hat zu diesem Zweck das Tool Google Ads entwickelt. Da Google die meist genutzte Suchmaschine der Welt ist, ist Google Ads das einflussreichste Werkzeug.

Wenn du beim SEM auf die richtigen Keywords (Schlagworte) setzt, kannst du mehr potenzielle Gäste erreichen und deine Konkurrenz übertreffen. Für die Auswahl der Keywords musst du wissen, nach welchen Begriffen deine Zielgruppe auf Google sucht.

Suchmaschinenmarketing kostet dich als Vermieter zwar Geld, aber diese Investition kann dir Vorteile bringen und sich lohnen. Wichtig ist nur, dass du deine Kampagnen auf passende Keywords optimierst. Denn sonst verschwendest du nur Geld.

Effektive Google-Ads-Kampagnen für deine Ferienwohnung

Suchnetzwerk-Kampagnen

Das Ziel beim Suchmaschinenmarketing ist, dass deine Anzeige auf Google zu den ersten Suchergebnissen gehört. Nutzer, die auf Google nach etwas suchen, sollen sie sehen und anklicken.

Für Vermieter von Ferienwohnungen bedeutet das: Je weiter oben du in den Suchergebnissen erscheinst, desto wahrscheinlicher ist es, dass ein Gast deine Ferienunterkunft bucht. Außerdem erscheinen die Anzeigen ganz oben, oberhalb der organischen Ergebnisse.

Die Anzeigen scheinen auch auf Google Maps auf. Deshalb sind SEM-Kampagnen die perfekte Ergänzung für dein Google My Business-Profil.

Displaynetzwerk-Kampagnen

Display-Marketing ist sehr umfangreich und umfasst Anzeigen, die wir normalerweise auf anderen digitalen Plattformen, Websites wie YouTube oder mobilen Apps sehen. Die Kampagnen erscheinen in Form von Bannern als klassische Anzeigen. Das ist ein guter Trick, um die Aufmerksamkeit der Nutzer zu gewinnen. Außerdem sind die Kosten für solche Kampagnen überschaubar und sie sind eine gute Ergänzung, wenn du einen Schritt weiter gehen willst.

Kampagnen mit Google Ads erstellen

Um eine Anzeigenkampagne bei Google Ads zu erstellen, musst du dich mit deinem Google-Konto anmelden. Wenn du bereits ein Google-Konto nutzt, zum Beispiel weil du eine Gmail-Adresse hast oder mit Google-Drive arbeitest, kannst du gleich loslegen.

Es kann jedoch sein, dass dein Google-Konto deaktiviert wurde – entweder auf deinen Wunsch hin oder weil es in den letzten 15 Monaten nicht genutzt wurde. Wenn das der Fall ist, klicke einfach auf „Reaktivieren“, um das Konto wieder nutzen zu können.

Im Bereich „Kampagnen“ kannst du dann den Status früherer Kampagnen einsehen. Eine neue Kampagne erstellst du, indem du auf „Kampagne erstellen“ klickst:

Wie du siehst, gibt es viele Möglichkeiten für verschiedene Anwendungsfälle. In diesem Fall wählen wir die Option „Zugriffe auf die Website“, damit deine Website mehr direkte Besuche und Buchungen bekommt.

Wähle dann die Option „Suche“, um eine Kampagne auf Basis von Keywords zu erstellen.

Wähle nun die Sprache und die Regionen, in denen die Anzeigen geschaltet werden sollen.

Anschließend wählst du die Keywords, die dein Vermietungsgeschäft am besten beschreiben. Zum Beispiel den Namen deines Unternehmens, die Stadt, in der es sich befindet, usw.

Sobald du alle erforderlichen Felder ausgefüllt hast, kannst du anpassen, wie die Anzeigen bei Google aussehen sollen.

Experimentiere mit den Keywords und versuche, durch die Anzeige deutlich zu machen, welche Art von Ferienunterkunft du anbietest, wo sie liegt und was ihren besonderen Reiz ausmacht. So sollen potenzielle Gäste Lust aufs Buchen bekommen.

Im letzten Schritt musst du dein Budget festlegen. Wie bereits erwähnt, können SEM-Kampagnen ziemlich teuer sein, wenn du ein hohes Volumen betreibst und täglich ebenso hohe Ergebnisse erwartest.

Das Gute ist, dass es kein Minimum gibt, um eine Google Ads-Kampagne zu starten, sondern du genau den Betrag festlegen kannst, den du investieren möchtest. Daher kannst du auch mit einem kleinen Budget anfangen und Google Ads in Ruhe ausprobieren.

Überprüfe die Kampagne ein letztes Mail, bevor du sie startest und stell sicher, dass alle Einstellungen wie gewünscht sind und die Domain und das Budget korrekt sind.

Veröffentliche nun deine Anzeigen. Fertig!

Verwalte SEM-Strategien für deine Ferienwohnung

In deinem Google-Ads-Profil behältst du den Überblick über den Status deiner Anzeigen: die täglichen Ausgaben, das Budget, die Klicks und die Conversions, die sie erzielen. Du kannst auch die Kampagneneinstellungen anpassen, wenn etwas schief läuft und ggf. Anzeigen stoppen oder deaktivieren.

Für Vermieter, die sich mehr Sichtbarkeit wünschen, sind diese digitalen Marketingstrategien gut geeignet und benötigen keine große Vorbereitung. Wenn die Kampagne einmal läuft, musst du sie nicht mehr täglich prüfen und kannst genau festlegen, wann sie enden soll. Google Ads ist zweifellos eine große Hilfe, sowohl für kleine Vermieter als auch für professionelle Unternehmen. Das Tool wird ständig verbessert, um mehr Klarheit bei der Verwaltung bezahlter Kampagnen zu ermöglichen.

Letztlich sind SEM-Strategien ein wichtiger Teil des Marketing-Mixes, der das Wachstum und die Stabilität eines Online-Unternehmens ausmacht. Heute ist deine Online-Präsenz wichtiger denn je, um die richtigen Kunden zu erreichen und deinen Umsatz zu steigern.