Sonderangebote, Rabatte und Werbung

Du möchtest die Auslastung deiner Ferienunterkunft verbessern und wünschst dir auch in der Nebensaison mehr Buchungen? Dann solltest du über Maßnahmen zur Verkaufsförderung wie Rabatte oder Sonderangebote nachdenken. In dieser Anleitung für Vermieter von Ferienunterkünften erfährst du, wie du dein Vermietungsgeschäft mit Preisnachlässen und Rabattaktionen ankurbeln kannst.

Was ist Verkaufsförderung?

Verkaufsförderung ist eine Marketingstrategie, bei der verschiedene Techniken und Taktiken eingesetzt werden, um das Kaufverhalten von Kunden zu stimulieren und Anreize zu schaffen. Sie zielt darauf ab, den Absatz zu steigern, neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden zu binden, indem sie Sonderangebote, Rabatte, Anreize oder andere Werbeaktivitäten anbietet.

Eine Maßnahme zur Verkaufsförderung ist eine Reduzierung des ursprünglichen Preises für ein Produkt, eine Ware oder eine Dienstleistung über einen bestimmten Zeitraum. Das Ziel einer Werbeaktion ist es, beim Verbraucher ein Verlangen zu wecken und ihn zum Kauf zu bewegen.

Psychologisch gesehen wird ein Rabatt ein Gefühl der Dringlichkeit und damit einen potenziellen Mangel schaffen, wenn die Buchung nicht rechtzeitig erfolgt. Die Einführung von Sonderangeboten kann für dein Vermietungsgeschäft von strategischer Bedeutung sein.

Welche Vorteile haben Preisaktionen für FeWo-Vermieter?

Für Vermieter einer Ferienunterkunft lohnt es sich, mit Rabatten, Sonderangeboten & Co. zu arbeiten. Sie bringen nämlich zahlreiche Vorteile:

• Du erreichst eine neue Zielgruppe, denn manche Gäste suchen gezielt nach Sonderangeboten und freuen sich über Schnäppchen.
• Wenn nicht nur deine Preise überzeugen, sondern auch der Aufenthalt toll war, werden dich diese Gäste an andere Schnäppchenjäger weiterempfehlen. Das macht deine Ferienwohnung bekannter und ist auch gut für deine Auslastung.
• Rabatte für Kunden, die bereits einmal bei dir zu Gast waren, sind gut für die Kundenbindung. Sie werden gerne wiederkommen, wenn es ihnen gefallen hat.
• Mit Sonderaktionen hebst du dich von der Konkurrenz ab und bleibst wettbewerbsfähig.

Wann solltest du eine Werbeaktion durchführen?

Beim Vermieten von Ferienunterkünften gibt es Zeitpunkte, an denen sich Sonderangebote und Rabatte besonders lohnen:

Rabatte in der Nebensaison

In den meisten Regionen gibt es eine klare Haupt- und Nebensaison. Wenn deine Unterkunft zum Beispiel am Meer oder an einem See liegt, werden wahrscheinlich im Sommer mehr Buchungen eingehen als im Winter. In anderen Regionen ist es nicht so eindeutig, wann die Nachfrage höher ist. In diesem Fall hilft ein Blick in die Statistiken, um herauszufinden, in welchen Zeiträumen du mit Sonderaktionen zusätzliche Buchungsanreize bieten solltest.

Last-Minute-Angebote

Manchmal bleiben zwischen zwei Buchungen noch ein paar Tage frei. Das kann besonders unter der Woche vorkommen und ist für dich als Vermieter natürlich lästig. In solchen Zeiträumen kannst du mit Last-Minute-Angeboten punkten und dafür sorgen, dass deine Unterkunft  von flexibleren Reisenden gefunden wird.

Frühbucher-Angebote

Generell gilt: Je länger im Voraus Buchungen deiner Ferienunterkunft möglich sind, desto besser sind deine Chancen auf Buchungsportalen wie Airbnb oder Booking.com. Bedenke auch, dass viele Menschen ihre Urlaube bereits lange im Voraus planen, um sich einen günstigen Preis und größere Auswahl zu sichern. Bei dieser Zielgruppe kannst du mit Frühbucher-Angeboten punkten! Auch für dich als Vermieter sind frühe Buchungen ein Vorteil für die Planung bei deiner FeWo-Vermietung.

Rabatte bei Langzeitaufenthalten

Längere Aufenthalte können eine gute Gelegenheit sein, Gästen einen Rabatt zu bieten. Diese Langzeitaufenthalte können dir helfen, die Zeit zu überbrücken, in denen deine Unterkunft nicht so gefragt ist und bieten auch dir als Vermieter eine Verschnaufpause.

Jubiläumsaktionen

Wenn du möchtest, kannst du auch Rabatte einführen, um den Geburtstag deines Unternehmens oder die Neueröffnung nach einer Renovierung zu feiern. So kannst du zeigen, dass du erfahren und engagiert bist und diese Ereignis gleichzeitig für eine Werbekampagne nutzen.

Rabatte für Stammgäste

Denk bei deinen Marketing-Maßnahmen auch an ehemalige Gäste und Stammkunden. Sie werden sich über spezielle Konditionen freuen und gerne wieder bei dir buchen, wenn es ihnen gefallen hat. Du könntest daher zum Beispiel nach der Abreise als kleines Dankeschön einen Gutschein mit Rabattcode an jeden Gast verschicken.

Mögliche Sonderangebote für deine Ferienwohnung

Degressive Preise

Wie bereits erwähnt, könntest du bei Langzeitaufenthalten einen Preisnachlass anbieten. Das kann Reisende dazu bringen, länger in deiner Unterkunft zu bleiben. Auch für dich verringert sich der Aufwand, weil du weniger Anreisen und Abreisen bearbeiten musst.

Sonderangebote

Sobald du die Zeiten im Jahr ermittelt hast, in denen deine Unterkunft weniger gefragt ist, kannst du mit Sonderangeboten gegensteuern. Gewähre während dieser Zeiträume Rabatte und erhöhe so deine Chancen auf Buchungen. So verlierst du zwar gefühlt ein bisschen Geld, bekommst aber immer noch mehr, als wenn deine Unterkunft leer bleibt.

Gutscheincodes

Eine andere Möglichkeit, deine Unterkunft attraktiver zu machen und mehr potenzielle Gäste anzusprechen, sind Gutscheincodes. Diese kannst du zum Beispiel nutzen, wenn du eine eigene Vermieter-Website hast und deine Gäste direkt bei dir buchen können. Weise bei deinen Marketing-Aktivitäten in den sozialen Netzwerken auf deine Gutscheine hin und verschicke die Rabattcodes auch per E-Mail an ehemalige Kunden.

-> Smoobu-Tipp: Als Smoobu-Nutzer kannst du ganz einfach deinen eigenen Promocode erstellen. Für den Code kannst du zum Beispiel den Namen deiner Unterkunft und die Höhe des Rabattes nutzen: HAUSAMSEE10 (für 10%)

Wie informierst du potenzielle Gäste über deine Sonderangebote?

Sonderangebote sind eine tolle Idee, aber du musst auch dafür sorgen, dass potenzielle Gäste davon erfahren. Über folgende Kanäle kannst du deine Aktionen und Rabatte bewerben:

Buchungsportale

Eine Möglichkeit, deine Preisnachlässe zu bewerben, ist über deine Buchungsportale. Bei vielen Plattformen, wie zum Beispiel Airbnb kannst du beim Setzen deiner Preise auch Sonderangebote etc. festlegen.

Deine eigene FeWo-Webseite

Auch auf deiner eigenen Vermieter-Webseite kannst du über Rabatte und Gutscheincodes informieren.

Soziale Medien

Soziale Medien wie Facebook oder Instagram haben eine hohe Reichweite und helfen dir, deine Sonderangebote mit Interessierten zu teilen.

E-Mails

Du kannst deine Aktionen auch in deinen E-Mailing-/Newsletter-Kampagnen teilen und so die Gelegenheit nutzen, um mit ehemaligen Gästen in Kontakt zu bleiben.

Weitere Informationen über digitales Marketing für deine Ferienwohnung findest du hier.

Fazit: Mit Rabatten zu mehr Profit

Wenn du zu weniger gefragten Zeiten gezielt mit Sonderangeboten arbeitest, vermeidest du Leerstände deiner Ferienunterkünfte und verbesserst deine Auslastung.

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