5 consejos para que tu Airbnb sea rentable

Ante un incremento de la competitiva en un sector tan extendido como el de los alquileres vacacionales, los propietarios y gestores siempre están buscando formas de hacer que sus propiedades sean más atractivas y de aumentar los ingresos que generan. Como ya sabrás, estar presente en Airbnb, una de las plataformas más globales y visitadas, es fundamental. Pero ¿cómo crecer y ganar visibilidad y reservas cuando ya lo has intentado todo?

Ahora que nos encaminamos hacia una nueva temporada alta en España, te traemos algunos consejos para que que tu Airbnb sea más rentable que nunca y puedas aumentar tus márgenes de ingresos. ¡Descubre cómo!

¿Cómo hacer que mi Airbnb sea rentable?

Cada vez más propietarios y gestores de alquileres vacacionales se encuentran con más piedras en el camino: más competitiva en el mercado de alquileres, regulaciones locales más estrictas, más gastos operativos, obligaciones fiscales y costos iniciales que hay que cubrir. Ante eso, aumentar y rentabilizar los ingresos netos se torna necesario para poder prosperar en el sector.

A día de hoy, como anunciamos en nuestro informe anual sobre alquileres vacacionales en 2025, ya no basta simplemente con una propiedad de alquiler vacacional listada en uno o varios portales de reservas, con dos o tres fotos, y sin mucho más que ofrecer. Los huéspedes y viajeros son cada vez más demandantes y ofrecerles una experiencia de viaje positiva y a la altura de las expectativas es ya una obligación.

Por tanto, muchos anfitriones tienen por delate más trabajo, gastos y exigencias, sumadas a las dificultades para aumentar ingresos y noches reservadas. Para conseguirlo, no bastará simplemente con subir el precio por noche (cosa que podría espantar a los potenciales huéspedes y ser contraproducente, sino que podrás hacerlo aplicando algunas pautas sencillas y fáciles que te ayudarán a que los ingresos de tu Airbnb aumenten en poco tiempo.

5 consejos para ganar más dinero en Airbnb

1. Mejora el equipamiento y las condiciones de tu alojamiento

¿Por qué? Los viajeros buscan alquileres vacacionales cómodos y bien equipados. Para mejorar tus oportunidades de reserva y poder pedir un precio más alto, céntrate en la calidad de tus servicios y productos. Aquí tienes algunos ejemplos que pueden marcar la diferencia:

• Ropa de cama y sofás cómodos y de primera calidad.
• Una cocina equipada y moderna, con todo lo imprescindible.
• Wi-Fi de alta velocidad y equipamiento para teletrabajar, algo que la mayoría de viajeros de negocios necesita.
• Detalles y servicios adicionales que aporten ingresos extra.

A primera vista puede parecer consejos algo simples, pero la realidad es que la propia plataforma aconseja a sus anfitriones cuidar al máximo la manera en la que anuncian sus alquileres vacacionales. A la manera de una estrategia de marketing, la carta de presentación de tu alojamiento vacacional serán las imágenes, servicios y opiniones de los huéspedes, y por ello cada detalle cuenta.

Para ampliar más esta información, echa un vistazo a nuestra lista de equipamiento recomendado para alquileres vacacionales, para que no se te quede nada atrás.

2. Optimiza los anuncios en Airbnb cada cierto tiempo

¿Por qué? Después de comprar e instalar equipamiento de calidad en tu alquiler, es el momento de anunciar la noticia a través de los anuncios en la plataforma. Seguro que tu alojamiento vacacional va cambiando según la temporada, y ello puede inspirar en mayor o menor medida a los huéspedes potenciales. Pon de relevancia los elementos claves que definen a tu alquiler vacacional y prioriza la experiencia del huésped por encima de todo.

Estas son la claves que deberás potenciar y mejorar en los anuncios en Airbnb:

• Título del anuncio: puedes destacar un elemento emblemático del alojamiento, ya sea del equipamiento, localización u originalidad del mismo.
• Descripción de tu anuncio en Airbnb: puedes especificar las comodidades que te diferencian del resto y garantizan una estancia de calidad, lo cual siempre genera confianza entre los usuarios.
• Fotos: las fotos tomadas por un fotógrafo profesional pueden destacar tu equipamiento y el encanto del alojamiento turístico. Intenta que las imágenes se ajusten a la realidad. Usa estas imágenes también en los perfiles de las redes sociales.
• Lista de comodidades: en Airbnb, por ejemplo, puedes indicar las comodidades que ofrece tu alquiler. Cuantas más haya, más probable será que el filtro de búsqueda de Airbnb encuentre tu alquiler.

Para saber con más detalle la importancia de los anuncios, no te pierdas esta guía de Smoobu para que tus anuncios sean los mejores.

3. Más servicios adicionales

¿Por qué? Ofrecer oportunidades de venta adicional en un alquiler vacacional aumenta los ingresos a la vez que mejora la experiencia de los huéspedes. Al proporcionar servicios o productos complementarios, tú, como anfitrión, puedes ampliar tus ingresos y destacar entre la competencia añadiendo valor a las estancias. Los huéspedes satisfechos son más propensos a dejar comentarios positivos y volver en el futuro. Estos ingresos adicionales harán que a final de año los ingresos anuales aumenten y puedas reinvertirlos en seguir mejorando tu alquiler vacacional.

La venta adicional puede adoptar diferentes formas:

• Ofrece el check-in temprano o el check-out tardío por un suplemento.
• Ofrece una cesta de bienvenida premium con productos locales.
• Ofrece servicio de limpieza durante la estancia
• Permite el alquiler de equipos como bicicletas o material deportivo.

Para los huéspedes que buscan mejorar su estancia, las experiencias personalizadas pueden incluir opciones como una cena preparada por un chef privado o una visita guiada por la región. Estas ofertas no solo hacen que la estancia sea más memorable, sino que también aumentan los ingresos del anfitrión.

¿Quieres aprender de las mejores prácticas de los anfitriones con mejor rendimiento de Smoobu? Descargá nuestro Informe anual de Smoobu 2025

4. Oferta promociones y descuentos en periodos concretos

Una vez que identifiques tus períodos de temporada alta y baja, sabrás fácilmente cuándo ofrecer promociones en Airbnb para atraer huéspedes durante las épocas menos populares.

Mencionar una promoción o un precio tachado con un porcentaje de descuento siempre causa buena impresión a los viajeros potenciales. Las promociones tienen varias ventajas:

• Llenan tu calendario de reservas.
• Aumentan la tasa de ocupación.
• Es cierto que alquilas por menos que una noche estándar, pero puede ser mejor que nada (dependiendo de tus cálculos y de la rentabilidad deseada).

Airbnb, en particular, ofrece una configuración de promociones muy sencilla. Nuestra guía sobre promociones en Airbnb te ofrece más información.

5. Usa los precios dinámicos de Smoobu

¿Por qué? Los precios dinámicos son una forma excelente de maximizar el valor de tu propiedad sin tener que hacer cálculos extra o contratar una solución externa. Simplifican la gestión de los precios de manera automática y te aseguran siempre un margen de ganancias durante todo el año, con la tranquilidad de saber que estarás ofertando un precio competitivo.

De hecho, las herramientas de precios inteligentes permiten calcular automáticamente precios justos basados en diversos criterios relacionados con el mercado y la temporada. Estas herramientas utilizan miles de millones de puntos de datos para determinar el precio óptimo. Por ejemplo, por la oferta y la demanda de alojamientos vacacionales durante eventos deportivos, conciertos o festividades locales, los precios dinámicos se ajustarán para ofrecer a los viajeros la tarifa más justa conforme a esos parámetros.

La solución de precios dinámicos de Smoobu es muy sencilla de usar, ya que se incluye nativamente en nuestro software y cuenta con millones de puntos de datos que analizan todos estos factores de mercado. Tan solo tendrás que activarla, ¡y listo! También podrás paralizarla cuando quieras o editar el precio que desees, sin que ello afecte a tus reservas.

Nuestra nueva función está perfectamente integrada en nuestro software de gestión de alquileres vacacionales. Esto te permite aprovechar varias herramientas prácticas y estratégicas dentro de una sola plataforma: channel manager, sistema de reservas, creador de sitios web, comunicación automatizada y mucho más.

La principal solución para que tu Airbnb sea rentable: un software de gestión

De hecho, el sistema de reservas y el gestor de canales agilizan la gestión de las reservas y sincronizan los calendarios de varias plataformas conectadas (como Airbnb y Booking.com), evitando así las reservas duplicadas. Al usar el software, también puedes mejorar tu presencia en múltiples sitios de reservas, maximizar tus posibilidades de conseguir reservas y aumentar tus ingresos.

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