10 consejos para conseguir más reservas durante la temporada baja

Atraer a los veraneantes durante los meses de verano no suele ser un problema. Sin embargo, hacer que tu alquiler vacacional sea rentable el resto del año puede requerir más esfuerzo y estrategia. Pero no desesperes, estas 10 estrategias te permitirán obtener buenos resultados también en los meses de temporada baja.

Alquiler en temporada baja: 10 consejos para atraer a huéspedes

Para la mayoría de anfitriones, las reservas en temporada alta suelen ser buenas y estables. Sin embargo, en los periodos de menos asiduidad de viajeros tu negocio de alquiler vacacional puede llegar a resentirse. Es una pena perder reservas y tener un calendario medio vacío y salpicado de visitantes.

Para ayudarte a sacar el máximo partido a tu alquiler vacacional, hemos preparado 10 consejos estratégicos para impulsar tu negocio de alquiler fuera de temporada, generar el máximo de reservas y aumentar tu tasa de ocupación para que obtengas más ingresos también en los meses de estancamiento.

1. Condiciones de reserva más favorables (cancelación flexible, duración de la estancia y estrategia de precios)

Para atraer a más huéspedes durante la temporada baja debes asegurarte de que tu anuncio ofrece condiciones de reserva más favorables y una cancelación flexible. Por ejemplo, prueba a reducir el número mínimo de estancias (2 ó 3 noches en lugar de una semana entera en temporada alta) para facilitar las reservas más cortas y los fines de semana largos, como los puentes festivos, que suelen ser fechas populares entre los grupos de amigos o las parejas.

Respecto a las tarifas, ajusta también los precios para mostrar una oferta más atractiva y competitiva que en temporada alta. Puedes utilizar una calculadora de precios dinámicos como Pricelabs o Beyond para calcular mejor tus precios en función de tus competidores, la estacionalidad y los eventos puntuales.

Guías Smoobu para ampliar información sobre estos temas: Política de cancelación de Airbnb y Booking.com y calcular el precio de tu alquiler vacacional.

2. Adapta tu anuncio a la temporada

Durante las temporadas bajas haz que tu anuncio hable por sí solo. Revisa el título (por ejemplo, habla del periodo otoñal, de las actividades navideñas en tu localidad, etc.), cambia las fotos (por ejemplo, la vista desde tu balcón en otoño e invierno), reelabora el texto de tu anuncio para que refleje los meses de otoño paea que los futuros viajeros puedas imaginarse cómo serían sus próximas vacaciones.

No olvides mencionar las actividades locales para unas vacaciones de otoño que tienen lugar durante la temporada baja, festivales, ferias, conciertos populares, etc., para crear el deseo y la necesidad de reservar contigo.

La guía completa de Smoobo para adaptar tu anuncio a las diferentes temporadas.

3. Sé estratégico con el listado de instalaciones y actividades

También puedes ofrecer instalaciones y actividades adaptadas a la temporada baja, destacándolas. En cuanto a las instalaciones, juega con los puntos fuertes de tu alquiler: sauna, jacuzzi, chimenea, cocina equipada, juegos de mesa, jardín, etc., para seducir a tus posibles huéspedes.

En cuanto a las actividades, apuesta por lo que ofrece tu localidad: bonitos paseos por los parques o por el campo, actividades culturales, deportes cercanos, etc.

4. Concéntrate en tus antiguos huéspedes

En primer lugar, céntrate en tus antiguos huéspedes. Si han quedado encantados con su estancia contigo, estarán felices de volver, aunque sea para una estancia corta. Envíales invitaciones especiales por correo electrónico con una tarifa especial reservada para ellos. Ofrécete a patrocinar a familiares, amigos o colegas con una tarifa especial y, como agradecimiento, ofréceles un descuento en una futura estancia o una cesta de bienvenida.

5. Prepara tu alojamiento para los viajeros de negocios y teletrabajadores

Los viajeros de negocios son también una excelente alternativa para huéspedes fuera de temporada. Los profesionales que viajan reservan alojamientos durante todo el año y pueden ayudarte a llenar tus períodos de inactividad. Para atraerlos, piensa en ajustar tu oferta proponiendo un equipamiento especial (por ejemplo: un rincón de oficina equipado para el teletrabajo, un wifi de alto rendimiento, una impresora…). Piensa también en ofrecer la posibilidad de llegar tarde o incluso las 24 horas del día con el self check in para facilitar el acceso de los huéspedes.

6. Amplía tu público objetivo

También puedes dirigirte a los adultos sin niños en tus perfiles. Por ejemplo: personas mayores o adultos que viajan por afición (naturaleza, senderismo, golf, surf, etc.). Estos huéspedes no tienen las limitaciones de las vacaciones escolares y, muy a menudo, programan sus viajes en función de los periodos favorables para sus actividades.

Una vez más, adapta tu oferta para demostrar que se hace todo lo posible para acogerles con sus aficiones, sobre todo poniendo a disposición de los viajeros materiales y equipamiento (por ejemplo: tablas de surf, palos de golf, etc.), así como servicios y actividades extra.

7. Ofrece tu vivienda de alquiler para el rodaje

Otra opción para los propietarios de alquileres turísticos es alquilar sel alojamiento para rodajes, cortometrajes o largometrajes, anuncios publicitarios, etc. Por supuesto, esto es más adecuado para casas grandes o alojamientos atípicos, que tienen un caché superior.

No dudes en ponerte en contacto con empresas de producción para ofrecer tus servicios, esto puede ser muy rentable y también atractivo.

8. Ofrece promociones

Ofrece regularmente promociones atractivas en diversos formatos: ofertas de última hora con entrada a tal o cual atracción incluida, un 15% de descuento durante tal o cual festival, un descuento para largas estancias, etc. Y, sobre todo, destaca estas promociones en el título y el texto de tu anuncio, en tu propio sitio web de alquiler vacacional y, por qué no, en tus fotos.

Guía Smoobu : descubre los diferentes tipos de promociones de Airbnb y Booking.com.

9. Ofrece paquetes de actividades

Crea paquetes de ofertas que sólo estén disponibles durante las temporadas bajas. Ofrece fines de semana con temática gastronómica en colaboración con un restaurante local, añade una visita cultural a lugares de interés, etc. ¡Está lleno de posibilidades!

Sé creativo, combina tu alquiler vacacional con las ofertas de tus socios para ofrecer una experiencia única a una tarifa preferente.

10. Investiga tus opciones de comercialización en las plataformas de alquiler

Estudia detenidamente las opciones de visibilidad que te ofrecen los sitios web de alquiler. Este es el momento, en la temporada baja, de invertir un poco en tu anuncio para destacar en la parte superior de la página y así darte a conocer más fácilmente. Combina varias de las tácticas vistas aquí para dar aún más peso a tu mensaje.

Guía Smoobu: descubre en general cómo generar más reservas para tu alquiler vacacional.

Un Channel Manager para gestionar tu alquiler de corta duración en temporada baja

Ya sea en la temporada de verano o de invierno, la clave está en ser eficiente a la hora de gestionar tu alquiler vacacional. Con Smoobu, puedes gestionar tus múltiples anuncios publicados en sitios web de reservas y sincronizar tus calendarios de reservas en tiempo real para evitar las dobles reservas. ¡Pero eso no es todo! También puedes ajustar los precios y tarifas desde una única interfaz, automatizar la comunicación con tus viajeros y conectar tus diferentes servicios.

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