Los puentes y festivos son una oportunidad perfecta para llenar el calendario durante la temporada baja. Durante estas fechas, con el puente de Todos los Santos y el de la Constitución en diciembre, miles de viajeros nacionales se desplazarán por todo el país para visitar destinos turísticos. Además, debido a la inflación y a las políticas de apoyo al transporte público local, serán muchos los que opten por desplazamientos locales y regionales. ¿Te gustaría saber cómo atraer a este perfil de viajero? Te lo resumimos en 5 trucos.
Atraer a viajeros españoles: la mejor forma de sobrellevar la temporada baja
El turismo nacional es también una de los pilares del sector turístico en nuestro país y los que más optan por reservar alquileres vacacionales durante los fines de semana, festivos y puentes a lo largo del año. Sobre todo desde la pandemia, la afluencia de viajeros nacional ha sido muy importante para ayudar a un sector tocado por las restricciones y el apoyo a los negocios locales ha sido fundamental.
Sin embargo, estos huéspedes potenciales pueden ser más difíciles de complacer que los viajeros internacionales, y por eso hay que afinar la estrategia para atraerlos, además de entender cuáles son sus necesidades. Por eso, estos consejos te servirán como pauta a la hora de orientar tu alquiler turístico durante los próximos fines de semana y puentes festivos hasta la Navidad.
1. Revisa los precios y la duración mínima por estancia
Como adelantábamos en nuestro reciente artículo sobre la temporada baja, es importante que los precios se ajusten al momento actual. Si tu calendario de reservas está abierto durante Halloween o el puente de diciembre de 2022, quizás los precios por reserva en esas fechas concretas hayan subido en comparación a los fines de semana no festivos. Es importante también echarle un vistazo a la duración máxima y mínima, ya que los viajeros preferirán una estancia flexible de solamente uno o dos días en algunos casos.
2. Publica ofertas especiales
Las ofertas especiales son un básico a la hora de llamar la atención de los viajeros. Por ejemplo, puedes crear una oferta especial para grupos de amigos, familias o parejas para el puente de la Constitución, al ser un puente largo en el que los desplazamientos serán importantes.
Para el puente de Todos los Santos, por otra parte, puedes crear ofertas para viajeros solitarios que vayan a visitar a sus seres queridos cerca de ti, o también para grupos que prefieran pasar un Halloween de miedo visitando los sitios más terroríficos del país.
¿Tu alquiler vacacional está cerca de un puerto de montaña? Entonces estos consejos te permitirán atraer a los primeros visitantes, ya que desde mediados de noviembre la mayoría de las estaciones de esquí comenzarán la temporada. Muchos deportistas optarán por pasar el puente de diciembre encima de unos esquíes tras un verano extremadamente caluroso.
3. Publicita la cultura, los eventos y los negocios locales
Noviembre y diciembe son dos meses importantes en lo que a cultos, ferias y eventos locales se refiere. En cada comunidad autónoma se dan fiestas populares muy peculiares y ferias que seguramente despierten la curiosidad de muchos, como el Mercado Medieval de Todos los Santos de Cocentaina (Alicante) o las fiestas del Monte de las Ánimas (Soria), donde los más valientes podrán ver representaciones de las famosa leyenda de Gustavo Adolfo Bécquer. En diciembre es común ver procesiones religiosas en honor a la Inmaculada, que seguro también atraerán el interés de los visitantes.
Si tu localidad ofrece actividades turísticas que sean interesantes, no dudes en promocionarlos en tus anuncios o recomendar a guías que realicen visitas guiadas.
La gastronomía local también ocupa un espacio importante durante estos meses, con delicias locales propias de la época como las yemas de Santa Clara, huesos de santo, buñuelos, mazapanes, castañas asadas, mantecados, panellets, aceite o vino. Es época de recolecta, así que aprovecha para recomendar aceitunas, uvas, boniatos, cítricos y setas de la zona. Para aquellos anfitriones que regenten una casa rural o un agroturismo, un buen plan es invitar a los huéspedes a que participen en estas actividades agrícolas. Sin duda será una experiencia irrepetible para ellos.
No olvides realizar todas estas recomendaciones a tus huéspedes e incluso dejarles algún dulce o bebida típica de la zona como regalo de bienvenida. ¡A nadie le amarga un dulce!
4. Pon a punto tu estrategia de marketing
A día de hoy la presencia en las redes sociales es vital para captar a estos huéspedes de última hora, pero también podrás aprovechar otras fórmulas como los anuncios en Google Ads solo para el territorio español o el marketing por correo electrónico. Con tan solo unos clics y poco presupuesto podrás asegurarte de que tus ofertas llegan a los huéspedes potenciales.
5. Traduce tus reseñas al castellano
Los comentarios son una de las primeras cosas que los huéspedes miran, y si todas tus reseñas están en otro idioma puede que pasen de largo. Una buena idea es traducir (también con la opción automática) todas estas reseñas a español, para que sea más fácil convencer al viajero de reservar contigo.
Cuida al turista local: siempre volverá
Como ves, los últimos meses del año pueden ser una buena oportunidad para conseguir reservas en fechas clave que te permitan pasar un invierno en buena forma. Además, el turista nacional lo tiene más fácil para volver que el internacional, por lo que cuidarle y ofrecerle una buena experiencia de viaje hará que se convierta en un huésped habitual.
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