Sácale partido a tu alquiler vacacional en la nieve con estas claves

Tanto para practicar deportes de invierno como para aquellos que prefieren la montaña a la playa, contar con un alquiler vacacional en una de las principales estaciones de esquí puede resultar una fórmula muy rentable, especialmente durante los meses de la temporada de esquí. Con la mirada ya puesta en este próximo invierno, este artículo te permitirá conocer las ventajas de invertir en este tipo de alojamiento y cómo sacarle el máximo partido.

Una vivienda turística idónea para cualquier época del año

El turismo de montaña de España ha crecido en los últimos años, especialmente desde la pandemia, catapultado por el creciente interés en el turismo rural y de interior, en contacto con la naturaleza y en entornos tranquilos donde poder relajarse. Especialmente para los viajeros que practican turismo deportivo todo el año, las instalaciones deportivas en alta montaña (por ejemplo, los centros de alto rendimiento deportivo en altura) son un gran reclamo para aquellos a los que la temporada de esquí les resulta demasiado corta.

La Asociación Turística de Estaciones de Esquí y Montaña de España (ATUDEM) destaca la inversión continuada realizada en las instalaciones de esquí españolas y las oportunidades de inversión inmobiliaria que presentan, tanto destinadas a alquiler turístico como segunda residencia.

Sin duda, los alojamientos rurales en zonas de esquí, como Baqueira Beret, Boí Taüll, el Valle de Arán, Sierra Nevada, Lleida, duplican su demanda en los meses de invierno, coincidiendo con la temporada alta. Los grupos o las familias con niños prefieres hospedarse en un alquiler turístico, para contar con más espacio, preparar sus propias comidas y disfrutar de más intimidad.

Alquiler vacacional en la nieve: un valor refugio con amplias condiciones de financiación

Su cercanía a pistas de esquí, centros deportivos y enclaves en entornos naturales posicionan a las viviendas en la sierra como una opción muy lucrativa que además suele recibir buenas condiciones de financiación para aquellos inversores con un perfil crediticio bueno. Por ello, es una buen plan de rentabilidad a largo plazo convertirla en un alquiler vacacional.

Para ello, tendrás que tener en cuenta las necesidades de los huéspedes, que serán distintas a las que puedan necesitar en un alquiler vacacional tradicional, por ejemplo.

¿Qué necesita tu alquiler vacacional en una estación de esquí?

1. Almacenamiento para esquís y demás equipamiento

Los viajeros traerán más bártulos que de costumbre debido al material deportivo y otro equipamiento, como ropa y calzado, que se necesita en alta montaña. En verano, los alojamientos en la montaña también son ideales para practicar senderismo, así que deja espacio suficiente en la vivienda para el almacenaje de equipamiento.

Sobre todo para los esquís, es importante que los huéspedes puedan guardarlos con seguridad durante la noche sin tener que subirlos y bajarlos por las escaleras dos veces al día.

2. Ofrece servicios de alquiler de material deportivo

Ten en cuenta que no todos los huéspedes traen su propio equipo de esquí o snowboard, ya que muchos prefieren alquilar algo in situ, bien porque es más fácil llegar sin equipaje voluminoso o porque prefieren probar equipo nuevo cada vez sin tener que preocuparse del mantenimiento.

Por eso, es buena idea ofrecer servicios extra, bien por ti mismo o colaborando con una tienda local de alquiler de material de esquí. Muchos huéspedes, sobre todo primerizos, agradecerán no tener que comerse la cabeza con el alquiler de material. Colaborando con un distribuidor local podrás a la vez fomentar el comercio local y obtener ventajas de la venta cruzada.

3. Forfait de esquí

Quienes reserven el alojamiento vacacional durante la apertura de las estaciones de esquí probablemente necesitarán también un forfait para practicar este deporte. Ofrece a los huéspedes la posibilidad de comprar el forfait a través de ti desde tu propia página web o como extra durante la estancia.

4. Servicio de transporte

Asegúrate de que tus huéspedes puedan llegar a los remontes o volver de las pistas (o del après-ski) sin coche.

5. Relajarse después de esquiar

Si han estado todo el día en las pistas, querrán relajarse después. Con una pequeña zona de bienestar con sauna, bañera de hidromasaje, etc., ofrecerás a tus huéspedes la posibilidad de relajarse tranquilamente después de esquiar.

6. Après-ski

Para muchos huéspedes, el après-ski es el verdadero punto culminante de las vacaciones. Así que asegúrate de que disponen de una zona donde puedan socializar después de esquiar. Infórmales también de cómo volver a su alojamiento de forma segura en taxi o autobús si está demasiado lejos para ir andando.

7. Servicios extra que marcarán la diferencia

También puedes ofrecer servicios adicionales para aumentar tus ingresos y ofrecer algo distinto a los competidores:

• ofertas especiales para Navidad / Nochevieja
• desayuno / cena incluidos (media pensión)
• forfait de esquí
• servicio de alquiler de material
• información sobre eventos (competiciones, fiestas, etc.)
• excursiones guiadas de esquí, senderismo con raquetas de nieve, paseo en trineo, visita a lugares emblemáticos, etc.
• cursos de yoga, masajes, etc. por un suplemento

Haz que tu alquiler vacacional en la nieve se haga famoso

1. Adapta el anuncio a la temporada de invierno

Para que tu alojamiento resulte atractivo a los esquiadores, también tienes que adaptar tus anuncios a la temporada. Por ejemplo, podrías centrarte en el senderismo en verano y en la nieve y el esquí en invierno. Así que cambia regularmente las imágenes de los anuncios para adaptarlos a la temporalidad y que generen más interés.

2. Utiliza los filtros adecuados en los portales de reservas

También debes asegurarte de que las características de tu alojamiento en los portales de reservas estén siempre actualizadas. Esto facilitará que los huéspedes potenciales encuentren más fácilmente el alojamiento y aumenten tus posibilidades de obtener reservas.

3. Descuentos por reserva anticipada y ofertas especiales

También deberías abrir tus calendarios de reservas con varios meses de antelación. Mucha gente planifica las vacaciones de esquí lo antes posible y espera encontrar ofertas para ahorrar dinero, ya que suelen ser unas vacaciones caras. Por lo tanto, también deberías pensar en descuentos para los que reservan con antelación, para los clientes habituales y ofertas especiales para captar más visitantes.

4. Trabaja con proveedores regionales

Trabaja con comercios y empresas de la zona y concreta condiciones especiales para tus huéspedes con escuelas de esquí, tiendas, etc. También podéis ayudaros mutuamente con la publicidad.

Obtén más reservas y aumenta la rentabilidad de tu alquiler vacacional en la nieve con estas claves

• Si tu alojamiento es adecuado para huéspedes que planean unas vacaciones de esquí, debes aprovechar esta oportunidad para dirigirte también a este grupo objetivo.
• Debes ser consciente de las necesidades de estos huéspedes y equipar tu alojamiento en consecuencia. Con un pequeño extra, como una bañera de hidromasaje, te distinguirás de la competencia.
• Piensa también en servicios adicionales, como la venta de forfaits o la colaboración con una empresa de alquiler de esquís.
• Una vez que tengas todo esto en marcha, asegúrate de incluir esta información en tus anuncios de los portales de reservas para que los viajeros puedan encontrar y reservar tu alojamiento en la montaña para esta temporada.