Para atraer a más huéspedes a tu alojamiento vacacional y destacar sobre la competencia, el home staging es la solución ideal para conseguirlo. Pero ¿qué es el home staging y qué ventajas puede aportar para tu negocio vacacional? Te lo contamos todo en este artículo.
¿Qué es el home staging?
El home staging surge como concepto en Estados Unidos durante el desarrollo inmobiliario de los años 70 y 90, pero no llegará a España hasta ya entrada la década de los 2000, en un momento en el que el mercado inmobiliario crecía sin parar y hacía falta encontrar a compradores con rapidez.
En todo caso, podríamos definir el home staging como las diferentes estrategias y técnicas de marketing inmobiliario empleadas para sacar el máximo provecho a una vivienda y la organización del espacio y la decoración para hacerla así más atractiva a los posibles compradores o inquilinos.
Aunque no hay un término oficial en castellano para el home staging, ya que se ha seguido usando el anglicismo, la traducción más cercana sería una puesta a punto de la casa. La vivienda en cuestión se preparará mediante una decoración neutra que atraiga a un mayor número de personas (dejando de lado, por ejemplo, objetos personales) y prepararla para las visitas comerciales o un reportaje fotográfico.
¿Qué conseguirás con el home staging?
Como suele decirse, la primera impresión es la más importante. Sin duda, una vivienda estéticamente atractiva y que emane un ambiente acogedor resultará mucho más interesante que una vacía o con una decoración anticuada o escasa.
A los potenciales compradores o huéspedes les resultará mucho más fácil imaginarse en la vivienda, aunque sea una decoración temporal la que se encuentren. Esta técnica de marketing puede aplicarse tanto a viviendas en venta como alquileres vacacionales, ya que al fin y al cabo el principal objetivo es el mismo: incrementar las oportunidades de venta.
Aunque se sigan algunas técnicas de decoración, el home staging no es lo mismo que decorar, ya que el único fin es una venta rápida o en caso de alquileres vacacionales, una reserva. El objetivo estético, por tanto, es crear un espacio neutro y universal que encaje con la mayoría de personas.
Home staging para tu alquiler vacacional: ¿qué ventajas aporta?
Como nos cuenta la Asociación de Home Staging de España (AHSE), la serie de técnicas de marketing aplicadas para mejorar la presentación de una vivienda tiene resultados muy ventajosos, haciendo crecer exponencialmente incluso el valor de la vivienda y el precio de venta.
Esto nos lleva a pensar que, en términos de un alquiler vacacional o alojamiento de temporada, supondrá también una gran ventaja para los anfitriones, ya que una vivienda bien presentada estará menos tiempo vacía y no tendrá que correr con gastos extra.
Esta estrategia de marketing nos asegura, por tanto, un mayor número de visitas y de reservas, incluso hará que crezca el valor percibido del alojamiento.
Las 7 técnicas de home staging para poner en práctica en tu alquiler vacacional desde ya
Una ventaja añadida del home staging es que no será necesario realizar una amplia reforma, sino que con un simple lavado de cara, algunos cambios en la disposición y el equipamiento y, en definitiva, del espacio del alquiler vacacional, podrás conseguir una mejora radical sin una gran inversión de tiempo y dinero.
Veamos algunos trucos de home staging que aplican los profesionales de este arte que puedes poner en práctica en tu alquiler turístico:
1. Quitar los enseres personales
Si destinas la vivienda a alquiler vacacional como principal actividad, seguramente no haya muchos objetos personales, pero si por ejemplo alquilas una habitación o un espacio compartido, lo ideal sería que el espacio sea lo más neutro posible. De esta forma, los futuros huéspedes podrán imaginarse más fácilmente cómo será su estancia sin sentir que invaden un espacio privado.
Para dar un punto cálido y de alegría, lo mejor es incluir plantas en diferentes rincones de la casa. Así, aunque el objetivo sea conseguir un espacio neutro, añadiremos un punto de vitalidad que será agradecido por los huéspedes.
2. Menos es más
A menudo tendemos a pensar que muchos muebles son la clave para crear un espacio acogedor. Sin embargo, sobre todo si hablamos de un espacio poco diáfano o pequeño, dará una mejor impresión y resaltará mucho más si quitamos muebles, estanterías u otros objetos que agobien y incluso dificulten el paso. Ante la duda, aplica siempre la regla del «menos es más». El minimalismo es un estilo que cada vez gana más adeptos y en el caso de tu alquiler vacacional permitirá crear ambientes neutros y funcionales.
3. Aprovecha bien el espacio
Si la vivienda vacacional es amplia, quizás no será un problema contar con más variedad de mobiliario, pero si resulta que es un espacio pequeño y mal estructurado, puede no gustar a muchos huéspedes. Para dar una buena imagen y además sacar partido de los defectos del alojamiento, la clave será aprovechar bien los espacios. Por ejemplo, si cuentas con una habitación vacía que no se utiliza, opta por transformarla en una despacho, una sala de juegos o un rincón de descanso. En el resto de la vivienda, presta atención a cómo se organizan los muebles para evitar crear un espacio desaprovechado.
4. Resalta los puntos fuertes
Aunque se trate de un alquiler vacacional sin grandes lujos, seguro que la vivienda cuenta con algunos puntos fuertes que destacar. Ya sea una buena vista, elementos modernos o espacios diáfanos, será buena idea resaltarlos incluso en la descripción del anuncio. Siempre habrá huéspedes que valoren estos aspectos diferenciales del alojamiento.
5. Opta siempre por fotos profesionales
Un fotógrafo profesional reconocerá desde el primer momento qué elementos potenciar, sobre todo si se trata de un home stager profesional. Las fotografías de estudio, además, ofrecerán una imagen mucho más profesional en los anuncios de las plataformas de alquiler, y tu alquiler vacacional ganará en esplendor y calidad.
6. Reparaciones y mantenimiento
A ningún huésped le gustaría llegar a tu alquiler vacacional y percatarse de una mancha de humedad en el techo, de un balcón sucio o de paredes en mal estado. De nada sirve que amuebles la vivienda con lo último en decoración si falla lo más importante. En este artículo te contamos cómo mantener tu alquiler vacacional en perfectas condiciones.
7. Presta atención a los elementos textiles y a la iluminación
Desde los sofás a la ropa de cama, los textiles de la vivienda también juegan un papel fundamental en la decoración de espacios siguiendo las pautas del home staging. Elige tonos neutros y que sean fáciles de lavar, hechos de fibras naturales como algodón y lino para crear una atmósfera acogedora sin resultar cargada. Intenta combinar, por ejemplo, el color de las cortinas con el de los cojines o la colcha del dormitorio para crear un ambiente equilibrado.
Una iluminación mal ejecutada puede resultar más dañina de lo que parece. Presta atención al tipo de luces (lo recomendable son luces cálidas para crear una sensación acogedora) y los puntos de luz de las habitaciones. Como truco, los expertos aconsejan utilizar luces tenues pero bien posicionadas en lugar de un foco fijo y potente.
Conclusión
Atraer a más huéspedes a tu alquiler vacacional y además hacer que destaque mucho más en las plataformas de alquileres es posible con estas sencillas técnicas de marketing. Como has podido ver, el home staging solo requiere gusto y funcionalidad, sin que tengas que hacer un gran desembolso de dinero en cambiar tu alquiler vacacional. Tanto si decides hacerlo por ti mismo como contratar a un home stager profesional, estos trucos posicionarán tu alojamiento entre los favoritos de los viajeros.
