¿Qué es una herramienta de precios dinámicos?
Las herramientas de precios dinámicos pueden ayudarte a generar ingresos adicionales optimizando tus precios por noche. Además, te ahorras tiempo al automatizar el proceso de fijación de precios.
Puedes introducir restricciones, como tarifas mínimas y duración mínima de la estancia, para asegurarte de que estas recomendaciones se ajustan a tus objetivos de negocio. También podrás anular estas tarifas recomendadas en cualquier momento.
Al supervisar constantemente la actividad del mercado, una herramienta de precios dinámicos ajusta automáticamente tus tarifas para asegurar que seas competitivo. Por ejemplo, si propiedades similares bajan sus tarifas en una fecha determinada, la herramienta de precios dinámicos bajará las tuyas en consecuencia.
Si la disponibilidad en tu localización disminuye, la herramienta de precios dinámicos aumentará tus precios para aprovechar el aumento de la demanda. Estas herramientas pueden integrarse directamente con canales como Airbnb y VRBO, o pueden enviar estas actualizaciones de precios a través de tu PMS (Sistema de Gestión de Propiedades) o de un Channel Manager como Smoobu.
En otras palabras, precios dinámicos significa la revisión y el cambio frecuente de las tarifas por noche y son absolutamente esenciales para cualquier estrategia de gestión de ingresos en alquiler vacacional.
La gestión de ingresos busca maximizar los ingresos de un recurso limitado y perecedero (las noches de alquiler reservadas) mediante una combinación de marketing, restricciones y precios. Cualquier programa de gestión de ingresos debe adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado y al rendimiento interno. Cualquier herramienta de precios dinámicos debe permitir a los gestores inmobiliarios hacer precisamente eso.
Por qué deberías utilizar precios dinámicos?
Independientemente de si alquilas una habitación o gestionas una cartera de propiedades, para la mayoría de la gente los mercados de alquiler como Airbnb ofrecen flexibilidad y potencial de ingresos.
Muchos anfitriones se han dado cuenta de que pueden maximizar sus ingresos cambiando sus tarifas para alcanzar el punto óptimo en el que la demanda se encuentra con la disponibilidad. El problema es que los mercados de alquiler son fluidos y volátiles. Además, los precios pueden caer -o dispararse- en cualquier momento. Si intentas hacer un seguimiento tú mismo, siempre tendrás la sensación de estar un paso por detrás.
Aquí es donde entran en juego herramientas de precios dinámicos como PriceLabs, Wheelhouse, Beyond (antes Beyond Pricing), Airbnb y otras.
Estas herramientas de precios dinámicos han aparecido en el mercado en los últimos años. Cada vez son más sofisticadas y mejores para predecir los mejores precios. Algunas de estas herramientas pueden parecer un poco complejas. Pero esto no debe ser una excusa para ignorarlas.
Algunos estudios de casos han demostrado que la aplicación de precios dinámicos puede aumentar los ingresos hasta un 40%. Sencillamente, dejas de ganar demasiado dinero si no utilizas una de estas herramientas.
¿Qué herramientas están disponibles y conectadas a Smoobu?
PriceLabs
PriceLabs es una herramienta de gestión de ingresos innovadora y fácil de usar para el sector del alquiler vacacional y de corta duración.
Pricelabs permite automatizar las actualizaciones de precios y de estancia mínima en tu PMS o Channel Manager (y de ahí a tus portales de reservas -OTAs- y a tu página web personal / motor de reservas). Un enfoque basado en los datos, las reglas de automatización y las personalizaciones para gestionar los precios y las restricciones de estancia ayudan te ayudan a aumentar los ingresos y ahorrar muchas horas de tu tiempo.
PriceLabs se centra en permitir a los usuarios crear sus propias reglas, haciéndolo más independiente de los datos del mercado. Esta es también la razón por la que PriceLabs es la única herramienta que puede utilizarse en cualquier lugar, incluso en aquellos donde hay pocos datos de mercado.
Aquí nuestro Webinar con PriceLabs
Wheelhouse
Wheelhouse es una herramienta de gestión de ingresos construida por un equipo de doctores en ciencias de la información y veteranos de la gestión de ingresos.
El motor de precios de Wheelhouse analiza más de 10.000 millones de puntos de datos cada noche para optimizar tus precios en función de la demanda del mercado en tiempo real. Las recomendaciones de Wheelhouse se basan en el rendimiento histórico de las reservas, la actividad del mercado en tiempo real, las tendencias estacionales y la demanda local.
Wheelhouse actualiza tus tarifas cada noche para garantizar que siempre tengas un precio que te permita ganar más en temporada alta y reservar más en temporada baja. Además, proporciona recomendaciones basadas en datos para cada escenario, a partir de un análisis de tu alquiler y del mercado local.
Piensa en esto como una aproximación a tu estrategia de precios. Puedes ver rápida y fácilmente el impacto que tendrá cada escenario en tu estrategia de precios, y hacer los ajustes necesarios.
Aquí nuestro Webinar con Wheelhouse
Beyond (antes Beyond Pricing)
Beyond es una herramienta de gestión de ingresos fundada por profesionales de la industria aérea y hotelera.
Ofrece una solución que proporciona precios dinámicos a través de un análisis hiperlocal para maximizar el crecimiento de los ingresos. Beyond ha puesto precio a reservas por valor de miles de millones de dólares, opera en miles de mercados de todo el mundo y se integra con las principales OTAs y sistemas de software de gestión de propiedades.
Para determinar las tarifas por noche, Beyond analiza diariamente más de mil millones de puntos de datos, teniendo en cuenta los factores que afectan a la demanda en tu mercado, como la estacionalidad, el día de la semana y los eventos locales. Todos los precios fluctúan en torno al precio base que establezcas para tu oferta en Beyond.
Su algoritmo crea una tarifa diaria competitiva para hasta 12 meses en el futuro.
Aquí nuestro Webinar con Beyond
Por qué deberías conectarte a través de un PMS / Channel Manager
Las herramientas de precios por sí mismas son estupendas y todas pueden integrarse con la mayoría de los principales portales. Sin embargo, ni Wheelhouse ni PriceLabs pueden integrarse actualmente con VRBO. Además, nunca se integran con tu propio sitio web.
Por lo tanto, puedes crear un impacto mucho más fuerte conectando esas herramientas a un gestor de canales como Smoobu para desplegar tu estrategia de precios perfecta en todos tus canales de venta.
En la mayoría de los gestores de canales como Smoobu también podrás crear márgenes de beneficio basados en tu portal favorito y aún más en tu sitio web.
Comparación de precios: ¿Cuánto cuestan estas herramientas?
Beyond y Wheelhouse cobran una comisión sobre los ingresos de tus reservas que oscila entre el 0,75 y el 1,5% en función del plan que reserves y de la región en la que operes. En cambio, PriceLabs cobra una cuota fija a partir de 9,99 USD al mes. Al final, en cuanto a precios, te conviene más Beyond o Wheelhouse si quieres tener una estrategia de bajo riesgo y o tus alquileres tienen un precio relativamente bajo.
Al igual que con los precios de Smoobu, somos amigos del enfoque de PriceLabs, ya que una tarifa plana por unidad significa que pagas por el producto, pero cualquier ingreso incremental obtenido va directamente a la cuenta de resultados sin ninguna comisión adicional.
¿Pero qué pasa con la herramienta «gratuita» de precios dinámicos de Airbnb?
Airbnb tiene una herramienta interna de precios dinámicos. Si sólo utilizas Airbnb, esta herramienta puede ser una opción que puedes considerar. Al final no podemos recomendar su uso, ya que establece un incentivo erróneo.
Es decir, conseguir que la propiedad se reserve en Airbnb, lo que significa fijar el precio más bajo de lo que se encontraría en cualquier otra plataforma. Por el contrario, todas las demás herramientas son independientes de la plataforma y al final te aseguran un margen mucho mayor.
Nuestra recomendación personal
No hay una herramienta perfecta para todo el mundo. Al final depende de tus necesidades y de tus propiedades. Sea cual sea tu decisión, la plataforma de precios dinámicos tiene que ser la adecuada para ti y tu cartera.
Si aún no eres cliente de Smoobu y quieres discutir qué herramienta es la mejor para integrarte con Smoobu, envía un comentario a nuestro experto en precios Hugo y pídele su recomendación personal.
Por favor, incluye un enlace al listado y algo de información sobre tus necesidades y deseos.
Por ejemplo, si te gustaría ejecutar tus precios de forma súper automática o si te gustaría hacer cambios y adaptar los mecanismos con tus propios conocimientos y preferencias. Hugo lleva mucho tiempo gestionando sus unidades en Portugal y ha probado todas las plataformas disponibles en el mercado.
Table of Contents
- 1 ¿Qué es una herramienta de precios dinámicos?
- 2 Por qué deberías utilizar precios dinámicos?
- 3 ¿Qué herramientas están disponibles y conectadas a Smoobu?
- 4 Por qué deberías conectarte a través de un PMS / Channel Manager
- 5 Comparación de precios: ¿Cuánto cuestan estas herramientas?
- 6 ¿Pero qué pasa con la herramienta «gratuita» de precios dinámicos de Airbnb?
- 7 Nuestra recomendación personal
