El tiempo pasa y a menudo las estrategias de nuestro negocio necesitan ser adaptadas cada cierto tiempo. ¿Has notado que tu cuota de reservas se ha estancado? ¿Que los usuarios interactúan menos con tus anuncios que antes? Si este es tu caso, puede ser que necesites optimizar ciertos aspectos de tu alquiler vacacional, sobre todo ahora que llega la temporada de más reservas, con la Semana Santa y el verano aproximándose.
Consigue más reservas en tu negocio de alquiler vacacional
Para muchas personas del sector, el alquiler vacacional no es una actividad a la que puedan dedicarse a tiempo completo y suele ser una fuente de ingresos secundaria, mientras dedican una gran parte de su tiempo a su profesión y a otras responsabilidades. No obstante, el alquiler turístico es una buena forma de obtener ingresos secundarios, por lo que sería una pena desaprovechar la oportunidad de conseguir más reservas y huéspedes.
Como no siempre es fácil encontrar tiempo que dedicar a tu alquiler vacacional, hemos elaborado una guía para poner a punto tu negocio de forma fácil y rápida, sin que tengas que invertir demasiado tiempo y esfuerzo
Revisión anual para aumentar las reservas
La importancia de tu calendario de disponibilidad
El calendario de reservas es una parte estratégica de tu negocio de alquiler vacacional. A la hora de revisar si tu estrategia está funciona, estos son los puntos que debes comprobar:
- Abre tu calendario con antelación para las reservas. Cuantos más días de tu calendario estén disponibles para reservar, más visible serás en los resultados de las búsquedas. Recomendamos dos años de antelación.
- Acepta reservas de última hora. Son útiles para aumentar tu ocupación y llenar los huecos de tu calendario.
- Evita los periodos de bloqueo. Con el inicio de la pandemia de la Covid-19, los propietarios bloquearon automáticamente los días entre las reservas. Permite que los nuevos huéspedes se registren el mismo día en que los anteriores se van. De este modo, sacarás más partido a tu alojamiento.
- Acepta reservas directas. Esto hace que la reserva sea aún más fácil para tus invitados.
- Política de cancelación flexible. Si ofreces una política de cancelación flexible, facilitarás que la gente reserve. Por supuesto, quieres evitar las frecuentes cancelaciones de última hora. Sin embargo, las políticas de cancelación flexibles hacen que tu casa de vacaciones sea más atractiva para muchos huéspedes.
Precios razonables
Para atraer a los clientes, tienes que adaptarte a los precios del mercado: no seas demasiado caro en comparación con tus servicios, pero tampoco demasiado barato. Si el precio es demasiado bajo, los huéspedes interesados podrían preguntarse si hay algún problema con tu alojamiento.
Las herramientas de precios dinámicos pueden ahorrarte mucho trabajo a la hora de fijar los precios. Al escanear los precios, la herramienta ajusta automáticamente tus tarifas a la media de tu zona. Esto te ayuda a seguir siendo competitivo.
Por ejemplo, si los propietarios de inmuebles similares bajan sus precios en un momento determinado, la herramienta de precios bajará también los tuyos. Si la disponibilidad en tu mercado disminuye, la herramienta de precios puede aumentar tus precios para aprovechar el aumento de la demanda.
Anuncios sin errores
Tus anuncios en diferentes plataformas como Airbnb, Booking.com o tu propia web de alquiler son tu carta de presentación. Asegúrate de que textos y fotos sean de alta calidad para presentar tu alojamiento vacacional de la mejor manera posible. No olvides destacar las características de tu alojamiento de vacaciones, especialmente las excepcionales, como la piscina, el jacuzzi, la terraza, etc.
Responde rápido
Si un huésped potencial te envía un mensaje a través de un portal de reservas online como Airbnb o se pone en contacto contigo a través de tu propia página web, responde rápidamente para no perder una reserva. A menudo los viajeros consideran varias propiedades similares, pero sólo reservan una. Y, por supuesto, quieres que el huésped elija tu alojamiento. Por lo tanto, debes responder lo antes posible. Puedes encontrar más información y detalles en nuestra guía dedicada a este tema.
Mejor ocupación y más reservas gracias a Channel Manager
¿Sabías que puedes mejorar tu negocio de alquiler con una herramienta como un channel manager? La solución de software integrada en la nube te ayuda a gestionar mejor tus viviendas turísticas. ¿Cómo lo hace?
- Gestiona tus reservas en diferentes canales desde una sola página.
- Sincroniza todos tus calendarios de reservas en tiempo real y de forma automática. Las reservas dobles son cosa del pasado.
- Aumenta tu visibilidad y sé activo en múltiples plataformas.
- Automatiza tu comunicación.
Lee nuestra guía para saber más sobre qué es un channel manager y cómo puedes beneficiarte de él. ¡Recuerda que siempre puedes probar Smoobu gratis durante 14 días sin compromiso!
