Promociones en Airbnb: atrae a más huéspedes con estos trucos

Tanto para mejorar tu cuota de reservas en temporada baja como para premiar a aquellos huéspedes fieles a tu alquiler vacacional, crear promociones en Airbnb puede ofrecerte multitud de ventajas como anfitrión. En esta guía te contamos qué tipos de promociones existen y cómo ponerlas en práctica. ¡Sigue leyendo!

¿Por qué crear una promoción de Airbnb?

Como mencionábamos antes, ofrecer una promoción en Airbnb puede ser una buena solución en diferentes contextos, por ejemplo: un índice de reservas a la baja, durante la temporada baja, un mercado muy competitivo con muchos alojamientos disponibles en el mismo periodo, o simplemente para dar a conocer a los recién llegados tu alquiler vacacional.

Condiciones para ofrecer una promoción personalizada

Airbnb ha definido algunas condiciones para beneficiarse de la función de «promoción personalizada»:

• Los listados de Airbnb Plus y Airbnb Luxury no son elegibles para este servicio deben haber tenido al menos 3 reservas para beneficiarte de él.
• Las promociones personalizadas no están disponibles actualmente en el Reino Unido, Australia y China.

¿Cómo puedo crear una promoción de Airbnb?

Para generar más reservas y dar un impulso a tu anuncio tendrás que realizar una serie de pasos previamente.

Pasos a seguir para crear su promoción en Airbnb

1. Accede al calendario de reservas de tu alquiler vacacional en Airbnb.
2. Clica en la pestaña  «Promociones».
3. Elije las fechas en las que quieres ofrecer una promoción en el Airbnb.
4. Fija un descuento de al menos el 10% en el precio por noche.
5. Consejo de Airbnb: cree una promoción de al menos 7 noches consecutivas para aumentar las posibilidades de aparecer en los resultados de búsqueda.

Promociones Airbnb: 4 tipos a tener en cuenta

Promoción semanal o mensual de Airbnb

Con el desarrollo del teletrabajo, las estancias largas se han vuelto muy populares. Por eso, ofrecer un descuento en la tarifa de alquiler semanal o en el precio mensual final es una gran idea para atraer a aquellos viajeros que estén buscando un alojamiento vacacional prolongado.

• Ventaja para los anfitriones: más reservas en temporada baja.
• Ventaja para los huéspedes: obtener un buen descuento.
• Airbnb Insights: Las estancias de larga duración representaron el 20 % de las noches brutas reservadas en el tercer trimestre de 2021.

Promoción para una «reserva no reembolsable».

Este concepto permite a los anfitriones anunciar la vivienda a dos precios diferentes: precio estándar o un precio un 10 % más barato que el precio estándar pero con la diferencia de que la reserva no es reembolsable en caso de cancelación.

• Ventajas para los anfitriones: mejores resultados de búsqueda gracias a un precio más atractivo. Te proteges de cancelaciones no deseadas. En caso de que se cancele el alquiler, podrás volver a alquilarlo y optimizar las pérdidas.
• Ventaja para los huéspedes: ofrece a los viajeros la posibilidad de elegir. Se mostrará el precio más bajo, sin política de reembolso.

Promoción para reservas con antelación

El principal objetivo de la promoción Early Bird es animar a los viajeros a reservar con antelación (mínimo 1 mes antes), lo cual te permite ocupar tu calendario de reservas con mucha antelación.

• Ventaja para los anfitriones: crear una sensación de deseo y urgencia en el viajero. «No te pierdas esta oferta», «No esperes a que sea demasiado tarde», que les anime a reservar contigo.
• Ventaja para los huéspedes: disfrutar de un precio competitivo en una reserva anticipada.

Descuento para reservas de última hora

Los descuento de última hora son útiles para fechas señaladas, como festividades y meses de alta ocupación, como julio y agosto.

• Ventajas para los anfitriones: le permite satisfacer las solicitudes de última hora y llenar su calendario. Este descuento puede utilizarse, por ejemplo, cuando hay pocas reservas.
• Ventaja para los huéspedes: un atractivo precio de última hora, ya que por norma general suele ocurrir al contrario (los precios se encarecen).

¿Por qué cambian los precios cuando se crea una promoción personalizada?

Para este cálculo, Airbnb estudia los precios durante un periodo de 30 días. Al crear una promoción, Airbnb calcula el precio medio durante un mes: la diferencia entre el precio más bajo y el más alto. De este modo, puedes estar seguro de que el nuevo precio ofrecido a los viajeros será una promoción porque es más bajo que el precio normal en X fecha.

¿Qué son las ofertas especiales de Airbnb?

Un posible huésped puede ponerse en contacto contigo antes de reservar para saber más sobre su alojamiento o para una petición especial. Podrás también ofrecer una oferta especial con una tarifa personalizada. En este caso, el viajero tiene 24 horas para aceptar la oferta y la reserva queda automáticamente confirmada. Si la reserva ya se ha realizado con antelación, la oferta especial no es posible, pero se puede realizar un descuento (a precio reducido) modificando los detalles de la reserva.

¿Cómo puedo enviar una oferta especial a un huésped en Airbnb?

Primeramente, es conveniente comprobar el calendario de disponibilidad para comprobar si las fechas funcionarían. Luego sigue estos sencillos pasos:

• Abrir el mensaje del viajero en su bandeja de entrada.
• Haga clic en «Oferta especial».
• En la sección «Subtotal», señala la tarifa especial.
• Por último, haga clic en «Enviar oferta especial».

¿Es posible enviar varias ofertas al mismo tiempo?

Sí, es posible, pero conviene informar a los huéspedes potenciales para mayor transparencia y claridad. Hazles saber que es probable que otras personas estén interesadas en las mismas fechas. Entonces, la primera persona que acepte la oferta se llevará la reserva.

¿Cómo puedo promocionar mi descuento de Airbnb fuera de la plataforma?

Puedes, por ejemplo, anunciar la promoción en las redes sociales del alquiler vacacional o en un email informativo. De esta forma la información llega al mayor número de personas posible y posiblemente atraerá a antiguos clientes que ya conocen tu alquiler vacacional y tuvieron una buena experiencia en el alojamiento

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