Estrategias de promoción para tu alquiler vacacional

Para aumentar la tasa de ocupación de tu alquiler vacacional y evitar periodos sin reservas y, por tanto, sin ingresos, puedes pensar en introducir estrategias de promoción y descuentos para los futuros huéspedes. Por ello queremos ayudarte a profundizar en este aspecto del marketing digital y descubrirte qué estrategias de precios y de promoción turística utilizar para impulsar tu negocio de alquiler vacacional.

La importancia de crear una buena estrategia de promoción para una vivienda vacacional

Dentro de la propia estrategia de marketing que realices para la promoción eficaz de una casa vacacional, es de vital importancia que también dediques un momento a analizar las mejores estrategias de promoción dentro del sector turístico. Y es que, como gestor o propietario de una vivienda vacacional, las estrategias de promoción serán tus grandes aliadas para atraer a futuros huéspedes y aquilatar el reconocimiento de marca, que tan valioso será para tu negocio.

¿Qué es una promoción de ventas?

Una promoción de ventas es una reducción del precio inicial de un producto, bien o servicio durante un periodo determinado. El objetivo de una promoción es crear un deseo en el consumidor y convencerle de que realice una compra.

Psicológicamente, un descuento creará una sensación de urgencia y, por tanto, un estímulo negativo si la reserva no se hace a tiempo. Teniendo en cuenta cómo funciona la mente humana y la tan de moda sensación de FOMO (miedo a perder una oportunidad), poner en marcha promociones puede ser estratégico para tu negocio de alquiler vacacional.

¿Por qué establecer una promoción de precios para tu alquiler vacacional?

Como propietario de un alquiler vacacional, existen varias razones para poner en marcha una estrategia de promoción para atraer a potenciales clientes en un momento concreto del año o cuando consideres.

Ofrecer acciones de promoción junto a un precio competitivo por estancia te otorgará una serie de ventajas:

• Será más fácil conseguir reservas y mejorar la tasa de ocupación.
• Ocupar todo el calendario de reservas en periodos de menor afluencia de viajeros, como la temporada baja.
• Aumentarán tus ingresos.
• Podrás llegar a nuevos clientes potenciales, especialmente los que buscan un alojamiento barato.
• Conseguirás que tus anuncios sea más visibles en las webs de reserva, por ejemplo cuando el viajero filtra por precios de menor a mayor.

¿Cuándo se debe lanzar una promoción?

A lo largo del año hay momentos estratégicos para ofrecer promociones y ofertas especiales,  incluso para un mercado objetivo, que te pueden ayudar a llenar el calendario. Veamos cuáles son estos momentos en los que conviene poner en marcha una estrategia promocional.

En la temporada baja

El sector turístico es uno de los que más se rige por las temporadas. Dependiendo de dónde se ubique un alojamiento turístico, la temporada alta y baja cambiará, pero en términos generales, la temporada baja coincide en España con los meses de invierno, especialmente enero y febrero y marzo, entre Navidad y Semana Santa. Una vez llega la primavera y con ella el buen tiempo, tanto turistas internacionales como nacionales harán más escapadas, coincidiendo con eventos culturales y locales.

Para captar reservas de última hora

Una vez más, puede que dispongas de unos días entre reservas. A veces esto ocurre a mitad de semana, cuando los viajeros suelen viajar menos. Puede ser un momento oportuno para lanzar una promoción y asegurar una reserva potencial para los viajeros que buscan fechas flexibles. Algunos huéspedes serán espontáneos y decidirán en el último minuto.

Para los que reserven con antelación

En general, cuanto antes abras el calendario de reservas de tu alojamiento, mejor funcionará en las webs de reservas, ya que estas premian a aquellos anfitriones que así lo hagan. Para ayudarte a anticipar futuras reservas, puedes ofrecer a los viajeros un descuento o un código promocional como incentivo.

Para estancias largas

Las estancias largas pueden ser una oportunidad para ofrecer descuentos a tus huéspedes. De hecho, si la estancia dura varias semanas, una buena estrategia promocional será ofrecer un descuento acorde a este plazo. Esto es algo que algunos propietarios ya están haciendo en Airbnb, por ejemplo.

Las estancias largas pueden ser reservadas por nómadas digitales, familias que quieren pasar unas largas vacaciones juntas, etc. Estas estancias largas pueden permitirte compensar periodos de inactividad.

Para aniversarios y novedades

Si lo deseas, también puedes ofrecer códigos promocionales para celebrar el aniversario de tu negocio y planificar una estrategia de comunicación en torno a este acontecimiento. Esto te permitirá establecer tu profesionalidad y mostrar tu longevidad en el sector, al tiempo que creas comunicación en torno a este acontecimiento.

También puedes, si es necesario, introducir descuentos si renuevas tu alquiler vacacional y añades nuevas características.

¿Qué tipos de promociones puedes poner en marcha?

Descuentos según la duración de la estancia

Como ya hemos dicho, puedes ofrecer descuentos para largas estancias. Esto puede animar a los viajeros a permanecer en el mismo alquiler, el tuyo, durante más tiempo, en lugar de cambiar durante su estancia. Desde tu punto de vista, esto reduce tus esfuerzos y el número de llegadas y salidas que tienes que gestionar.

Ofertas especiales

Una vez que hayas identificado las épocas de menor afluencia de visitantes en tu alojamiento turístico, puedes crear descuentos para esos periodos con el fin de aumentar tus posibilidades de generar reservas y seguir desarrollando tu negocio de alquiler vacacional.

Códigos descuento

Si tienes un sitio web de reservas directas y tienes páginas en las redes sociales o creas campañas eficaces de marketing por correo electrónico, podrías crear un código promocional que se copie en el momento de la reserva para obtener un descuento en el precio total a pagar.

Por ejemplo, podrías nombrar tu código promocional usando el nombre de tu alojamiento, como por ejemplo ApartamentosPlazaNueva10 y ofrecer un descuento del 10%, o similar.

Premiar la fidelidad

Recompensa la fidelidad de los huéspedes anteriores. A veces, los huéspedes han quedado tan encantados con el alojamiento que pueden repetir o recomendarlo a sus conocidos y familiares.

En tus campañas de comunicación dirigidas a tus antiguos inquilinos, puedes compartir con ellos un código promocional para que se beneficien del descuento. Quién sabe, ¿quizá se conviertan en clientes habituales?

¿Cómo comunicar las promociones a los viajeros?

Ofrecer promociones está muy bien, pero ¿cómo haces correr la voz para que lleguen a oídos (y ojos) de tus futuros clientes potenciales y se transforme en reservas? Para ello, tienes que poner en marcha una estrategia eficaz:

A través de plataformas de reservas

También puedes difundir tus promociones directamente en las plataformas de alquiler vacacional que utilices, como Airbnb o Booking.com. A través de la lista de precios, puedes aplicar promociones directamente a periodos definidos o días concretos, por ejemplo, y ofrecer así tarifas beneficiosas a los futuros huéspedes.

Descubre mucho más sobre las promociones en Airbnb en nuestra guía.

En tu propio sitio web de reservas directas

Si utilizas Smoobu y nuestro motor de reservas, por ejemplo, puedes establecer tus descuentos en las fechas que elijas. Luego serán visibles en tu propio sitio web a través de tu calendario de reservas.

A través de las redes sociales

Para compartir todas estas promociones, puedes considerar publicarlas en tus perfiles de redes sociales. Este es un excelente medio de promoción. Ya sea en Instagram mediante una publicación en el feed o en una historia, o en Facebook, el mensaje llegará a algunos de tus suscriptores e inquilinos potenciales.

A través de campañas de marketing

También puedes compartir tus planes promocionales en tus campañas de correo electrónico y newsletter y aprovechar la oportunidad para reactivar tu red de antiguos inquilinos.

Para saber más sobre las estrategias de marketing de alquiler de temporada, consulta esta guía.

Conclusión

Realizar promociones en momentos concretos es una fórmula sencilla que te ofrece las mejores posibilidades de generar reservas, llegar a nuevos clientes y aumentar tus ingresos, sin dejar tu propiedad vacía durante días.

Aprovecha tu presencia en esta guía para descubrir Smoobu en acción. Nuestro Channel Manager te facilita la gestión diaria de tu alquiler vacacional, evitando sobre todo las reservas dobles.

Probar 14 días gratis