Influencers de viajes para alquileres vacacionales

El impacto de las redes sociales en nuestras vidas ha traído consigo un nuevo perfil: el del influencer. Aunque cuando oímos esta palabra tendemos a pensar en un perfil general de influencer, lo cierto es que existe un tipo de influencer específico, el del influencer de viajes, dedicado a temas del sector turístico. Pero pensarás, ¿y qué tiene que ver un influencer de viajes con mi alquiler vacacional? ¡Pues mucho! En esta guía analizaremos el fenómeno de los influencers de viajes y cómo pueden ser lo que necesitas para asegurarte el éxito de tu negocio de alquiler turístico.

Marketing de influencers para alquileres turísticos

Tal y como analizábamos en nuestras otras guías sobre marketing para alquileres vacacionales, hay diferentes maneras de dar a conocer, atraer a huéspedes y promocionar una propiedad. Aun así, la mayor parte de anfitriones suele optar por campañas de marketing «clásicas», ignorando un tipo de marketing que cada vez es más importante: el de los influencers.

¿Qué es un influencer de viajes?

Un influencers de viaje es una persona que cuenta con un gran número de seguidores en las redes sociales y que se dedica a publicar contenido útil y relacionado con el sector turístico en las diversas plataformas, blog de viajes o vlogs. El influencer se gana la confianza de la audiencia a través de la creación de este contenido, elevándose así a la categoría de experto o gurú. A través del relato de experiencias sobre sus viajes y estancias el influencer crea una relación cercana con el espectador, lo que lo convierte, como su nombre indica, en una persona capaz de influir en las decisiones de sus seguidores.

¿Qué ventajas puede aportar un influencer de viajes a tu negocio de alquiler vacacional?

Los influencers de viaje son quizás el aliado más útil para un alquiler vacacional, ya que puede conectar directamente con el tipo de público que buscas e influir directamente en su decisión de reservar contigo. Los hoteles, por ejemplo, llevan tiempo aplicando esta estrategia. A cambio de una estancia en el alojamiento (normalmente gratuita o con descuento), el influencer relata sus experiencias en hoteles y demás tips de viajes. La experiencia en primera persona permite al espectador empatizar y conocer en profundidad una cara por lo demás oculta.

La opinión de estos influencers tiene cada vez más peso en la audiencia, y cuanta más calidad tengan las fotografías, videos y el resto del contenido, más sencillo será generar un impacto positivo en sus seguidores.

Por estas razones, son muchos los anfitriones y gestores que se animan a contar con los servicios de un creador de contenido para conseguir mejores resultados. En líneas generales, estas son las mayores ventajas que pueden aportarte:

1. Tu alojamiento turístico ganará más visibilidad

La audiencia de un influencer de viajes suele estar compuesta de personas interesadas en ideas de viaje, experiencias gastronómicas, consejos de viajes y destinos exclusivos. Por tanto, son un público muy interesante para anfitriones de alquileres vacacionales que desean dar a conocer sus alojamientos.

Una simple publicación en las redes sociales puede llegar a cientos de personas, incluso miles en el caso de los mejores influencers, lo cual es la ventana perfecta para presentar tu alojamiento, que lo conozcan y se interesen por él.

2. Obtendrás la validación de un experto

La imagen y la reputación de un negocio dependen cada vez más para el éxito y la supervivencia del mismo. Por tanto, si un influencer comparte su experiencia positiva y recomienda tu alojamiento a sus seguidores, te estarás beneficiando de su aprobación, que es vista por su audiencia como una garantía de calidad.

Además, este tipo de promoción suele tener más éxito en redes, pues aunque sea una colaboración pagada, su naturaleza hace que no sea una maniobra de marketing tan obvia. Los creadores de contenido suelen, por norma general, ser sinceros y honestos en las promociones, por lo que el público tiende a confiar más en ellos.

3. Los posibles huéspedes podrán imaginarse cómo será la estancia en tu alojamiento

Al mostrar en primera persona su vida, los influencers ofrecen algo que no tienen otras campañas de marketing: la oportunidad de mostrar in situ cómo es la experiencia de viaje. Su audiencia podrá ver con ojos propios cómo sería una estancia en tu alojamiento, imaginándome a ellos mismos en el lugar.

¿Cómo colaborar con influencers de viajes?

Dada la fama y reconocimiento que han alcanzado muchos de estos influencers viajeros, ahora son ellos los que suelen imponer sus propias condiciones. Pero antes de formalizar un trato con alguno de ellos, es importante que primero tengas claras estas cuestiones.

1. Elegir el influencer de viaje adecuado

No todos los influencers son iguales. Algunos basan su estrategia en una formato más visual, otros en un contenido sobre viajes escrito, otros y propiedades de lujo, hoteles con encanto o retiros wellness,  etc. Es importante escoger a la persona que esté más cercana al tipo de huésped que te interesa atraer. Analiza sus publicaciones, el tipo de contenido que crean y sus experiencias de viaje pasadas para obtener más información sobre su trabajo. También es importante ver en qué país o región están establecidos o si prefieres trabajar con influencers internacionales o locales. De esta forma, te asegurarás una campaña más exitosa.

2. Establece un plan de marketing acorde a tus posibilidades y objetivos

¿Qué servicios del alquiler vacacional quieres destacar? ¿Qué se centre en la región y las posibilidades que ofrece? Todas estas cuestiones son importantes a la hora de trazar un plan, pero también otras cómo la mejor época del año para invitar al influencer a visitarte, cuánto tiempo podrá hospedarse, si puede traer invitados…

El marketing de influencers no deja de ser marketing, y por tanto es necesario construir una estrategia que se adecue a tus márgenes de beneficio. Los dos puntos más importantes son:

• ¿Qué puedes aportarle al influencer?: todos los gastos pagados, beneficios o descuentos durante la estancia, remuneración por el trabajo, etc.
• ¿Qué coste tendrá?: valora cuánto puedes permitirte.

3. Observa qué están haciendo tus competidores

Observar el mercado siempre es interesante, especialmente si tus competidores ya han colaborado con influencers de viajes en el pasado. Analiza qué tipo de estrategia han llevado a cabo y si ha tenido una repercusión positiva en las redes sociales, y también el perfil del influencer que la ha realizado.

Las tendencias del mercado son también una buena pista a seguir. La popularización de ciertos formatos, como los vlogs, pueden ayudarte a decidir cuál sería el mejor para ti.

4. Contacta con los influencers que te interesen

Una vez hayas aclarado las cuestiones anteriores, será el momento de contactar con los influencers.

• Selecciona algunos perfiles que te interesen y utiliza los canales de contacto (normalmente podrás ver una dirección de correo en sus perfiles o mandarles un mensaje directo.
• Expón con detalle tus necesidades, el tipo de público que quieres atraer y el formato que deseas. Ellos podrán también recomendarte qué estrategia puede funcionar mejor para tu negocio de alquiler vacacional.
• Llega a un acuerdo y planea la visita. Lo demás, ¡vendrá rodado!

En definitiva, el marketing de influencers es el canal perfecto para un sector tan basado en la experiencia de usuario como el del alquiler vacacional, por lo que incluirlo en tu estrategia de marketing a medio y largo plazo podrá generarte multitud de beneficios. Además, no parece que vaya a decaer, pues las redes sociales son ahora el canal de interacción más importante para empresas y usuarios.

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