5 avantages d’établir une stratégie de partenariats avec des entreprises locales

En tant que propriétaire d’une location saisonnière vous pouvez envisager la vente croisée avec des entreprises locales pour générer plus de revenus et offrir des options supplémentaires à vos voyageurs, Découvrez 5 avantages d’instaurer des partenariats locaux pour votre activité de location courte durée ainsi que des idées de partenariats potentiels !

Partenariats locaux et ventes croisées pour locations saisonnière : comment ça marche ?

Outre un endroit pour séjourner, les voyageurs cherchent souvent des services additionnels et activités au cours de leurs vacances. Que ce soit de la location de matériels de sport, des services de gardes ou de cuisine, les possibilités sont nombreuses.

En tant qu’hôte d’une location courte durée (maison de vacances, chambres d’ hôtes, gîtes etc.), on ne peut pas toujours être partout. Cependant, avec votre expertise de votre région, vous savez probablement où vos voyageurs peuvent trouver ce qu’ils recherchent. Pourquoi ne pas établir un partenariat avec certaines de ces entreprises locales et permettre à vos invités de trouver les services dont ils ont besoin, peut-être même à un prix spécial ?

Cette stratégie est connue sous le nom de vente croisée et les avantages qu’elle peut apporter à votre entreprise de location courte durée sont multiples.

Guide Smoobu : Upselling et ventes croisées

5 avantages d’établir une stratégie de partenariats avec des entreprises locales

En concluant des partenariats avec des entreprises locales, vous ajoutez de la valeur à votre offre d’hébergement et vous différenciez de la concurrence. Mais les avantages ne s’arrêtent pas là.

Offrir un séjour unique et personnalisé

Les initiatives de vente croisée peuvent vous aider à créer une offre sur mesure à vos invités :

• Vous avez une location à la montagne ? Associez-vous à une entreprise de location de skis et de snowboards ou à un magasin local pour offrir des réductions sur les équipements sportifs.
• Votre appartement de location se trouve à proximité d’un centre de bien-être ? Proposez des offres dans votre Guide Voyageur.
• Vous offrez des commodités aux nomades numériques ? Proposez-leur un service de livraison de courses afin qu’ils aient plus de temps pour profiter de la région pendant leur temps libre etc.

En comprenant les besoins de votre public cible et en collaborant avec des entreprises locales adaptées, vous pouvez booster l’expérience voyageur que vous proposez.

Démarquez-vous de la concurrence

De nombreux propriétaires de locations saisonnières peuvent sous-estimer les stratégies de vente croisée. Comme l’établissement de partenariats avec des entreprises locales prend du temps, cela peut parfois décourager.

Cependant, instaurer un lien avec des partenaires locaux vous permettra d’offrir à vos invités quelque chose que vos concurrents n’ont pas. Dans un secteur aussi concurrentiel que celui des locations saisonnières, cet élément différenciateur n’est pas négligeable.

Sur le long terme, en couplant une expérience voyageur positive à une stratégie de vente croisée efficace, vous pourriez récolter encore de meilleurs avis pour votre location de vacances sur les plateformes de location.

Faites de la publicité pour les entreprises locales

Face à la montée en puissance des grandes marques internationales, soutenir les entreprises locales est un impératif pour tout gestionnaire de location saisonnière. Ces entreprises « zéro kilomètre » génèrent non seulement des revenus pour l’économie locale, ce qui lui permet de se développer, mais elles offrent aussi souvent des modèles commerciaux plus durables.

La croissance économique dans votre région se traduit souvent par des investissements plus importants dans le développement d’infrastructures qui profitent à la fois aux résidents et aux touristes. En outre, avec la sensibilisation croissante à l’environnement, de plus en plus d’hôtes recherchent des options de voyage durables.

En soutenant les entreprises locales, vous vous positionnerez sur le créneau tourisme durable.

Gagnez en visibilité grâce à la promotion croisée

Après tout, les entreprises que vous soutenez vous soutiendront à leur tour. Vous gagnerez ainsi en visibilité.

Les propriétaires de locations saisonnières pensent souvent que le seul moyen de trouver de futurs voyageurs est de s’en remettre aux plateformes de réservations en ligne. Or, ces stratégies de vente croisée vous permettront de générer des réservations directes sur votre site internet, sans avoir à payer de commissions aux portails.

Augmenter vos revenus

Les avantages énumérés ci-dessus vous permettront également d’augmenter vos revenus. Votre location saisonnière gagnera en réputation grâce aux avis positifs laissés par vos voyageurs. Cela améliorera votre classement sur les plateformes de location et vous recevrez, à fortiori, plus de réservations.

En outre, vos accords financiers avec des entreprises locales vous permettront également de générer des bénéfices. Par exemple, vous pouvez recevoir un pourcentage (défini avec vos partenaires) des dépenses totales pour chaque produit ou un service que vous lui avez recommandé.

Comment instaurer un partenariat avec des entreprises locales ?

Pour établir des partenariats avec les commerçants, vous pouvez suivre le processus suivant :

• Analysez vos groupes cibles.
• Définissez les besoins qu’ils pourraient avoir.
• Dressez une liste des entreprises locales qui peuvent répondre aux besoins de vos voyageurs.
• Contactez-les et proposez-leur un partenariat.

Si vous connaissez personnellement les propriétaires de ces entreprises, vous trouverez facilement un moyen d’entamer une conversation sur un partenariat potentiel.

Sinon, vous pouvez chercher des exemples en ligne ou demander à ChatGPT de vous aider à rédiger un message agréable. N’oubliez pas que ces collaborations doivent être bénéfiques pour les deux parties.

Exemples de ventes croisées pour votre location saisonnière

1. Équipement sportif : vélos, matériel d’escalade, planches de surf, etc.
2. Transport privé par taxi, service de navette etc.
3. Service de baby-sitting.
4. Service professionnel de blanchisserie et de repassage.
5. Cuisinier privé ou service de livraison de repas.
6. Guide privé pour les sites historiques, les musées, les sentiers de randonnée, les attractions locales, etc.
7. Réductions sur les billets pour les musées, les transports publics, les festivals ou les
8. événements locaux.
9. Activités locales : cours de cuisine, de peinture, de sculpture, d’équitation, etc.
10. Artisanat ou produits alimentaires typiques.
11. Forfaits spéciaux : forfait bien-être, forfait réveillon, forfait Saint-Valentin, etc.

Veuillez noter qu’il ne s’agit là que de quelques exemples d’offres spéciales pour votre location saisonnière. En analysant les besoins de vos voyageurs, vous trouverez encore plus d’opportunités de ventes croisées !

Comment informer vos hôtes de vos collaborations avec des entreprises locales ?

Une fois que vous avez établi des partenariats avec des entreprises locales, comment diffuser vos services disponibles auprès de vos invités ?

Annonces sur les sites de réservation

Les plateformes de location tels que Booking.com, Airbnb ou Pap Vacances sont un excellent moyen de promouvoir votre location. N’oubliez donc pas d’inclure vos offres de vente croisée dans la description de votre annonce, en particulier celles qui pourraient faire la différence lorsque vos futurs invités décideront de réserver ou non.

Par exemple, si votre logement est assez isolé et que vous travaillez avec des services de transport, faites-le savoir. Veillez cependant à préciser que ces services ne sont pas inclus dans le prix de la réservation et que vos invités doivent vous contacter directement s’ils sont intéressés.

Site internet de réservations directes

Sur votre site internet de réservations directes, vous disposerez de plus d’espace pour présenter vos partenariats avec des entreprises locales. S’il est important pour vous de promouvoir les entreprises locales durables, vous pouvez l’indiquer.

Réseaux sociaux : Instagram, Facebook, TikTok

Pour mettre en avant vos collaborations locales et faire de la publicité en ligne, vous pouvez également utiliser les plateformes sociales. Voici quelques idées de contenu de qualité pour vos réseaux sociaux :

• Créez des posts pour présenter les formules que vous proposez en collaboration avec les acteurs locaux
• Publiez des photos de qualité des activités et produits locaux proposés par vos partenaires.
• Partagez de courtes vidéos d’événements locaux auxquels vos invités peuvent assister à un prix spécial.

Guide Voyageur Smoobu pour promouvoir vos ventes croisées

Le Guide Voyageur est un outil extrêmement efficace pour promouvoir vos partenariats et vos ventes croisées/upselling. Le Guide Voyageur de Smoobu vous permet de partager toutes sortes d’informations avec vos invités en un seul clic : informations utiles, conseils et recommandations locales, contacts en cas d’urgence, règlement intérieur, cartes interactives, etc.

En outre, vous pouvez communiquer à vos invités vos offres de vente incitative et de vente croisée. Non seulement vos voyageurs pourront voir ce que vous avez à offrir, mais ils pourront également pré-réserver vos services directement sur votre guide personnalisé disponible numériquement !

Gérez votre location saisonnière avec Smoobu

Smoobu est le logiciel de gestion de locations saisonnière pour les propriétaires et gestionnaires qui souhaitent automatiser les tâches quotidiennes, gagner du temps et garantir une expérience mémorable à vos voyageurs.

Avec Smoobu, évitez les doubles réservations en synchronisant vos calendriers en temps réel et automatiquement, profitez de la communication automatisée et du Guide Voyageur personnalisable !

Essayez notre logiciel gratuitement pendant 14 jours, sans engagement.

Essai 14 jours gratuit