Le modèle de tarification d’Airbnb a polarisé la scène des propriétaires au cours des dernières années: beaucoup des propiétaires bénéficiaient d’une commission de 3%. Certains même sans savoir que les clients doivent payer des frais supplémentaires. Pour les autres, il s’agissait d’une nuisance, car ils devaient accepter le fait que les clients devaient payer des frais. Par exemple, les prix finaux plus élevés pour les clients pouvaient difficilement passer de 101 à 99 EUR.
Cela devrait bientôt être terminé. Airbnb annonce un changement fondamental de ce modèle. Après leur ouverture aux hôtels, ils constituent un pas de plus vers l’alignement sur les portails de réservation « classiques » tels que Booking.com, Expedia ou Agoda. Même avec les portails de maisons de vacances, il est d’usage que le propriétaire assume l’intégralité des commissions.
Avant d’entrer dans les détails des changements, nous clarifions d’abord qui est touché, car il ne sont pas tous les propriétaires concernés par la nouvelle réglementation. Que cela te concerne en tant que propriétaire dépend de certains critères.
Région: Les régions concernées sont la région Asie-Pacifique (hors Japon), l’Europe, le Moyen-Orient et l’Afrique. Pourquoi le Japon ou l’Amérique du Nord et du Sud ne sont pas touchés, c’est pas très clair. Cependant, on peut supposer que si les ventes d’Airbnb augmentent, elles suivront.
Date de création de l’annonce: Nouvelles annonces, qui seront mises en ligne le 4 juin ou seront connectées à un fournisseur d’interface à partir du 4 juin. Les propriétaires qui ont précédemment loué via Airbnb peuvent toujours utiliser l’ancien modèle.
Catégorie: tu peux attribuer une annonce Airbnb à une catégorie spécifique. Dans tous les cas, tout ce qui se trouve sous « Hospitalité traditionnelle » est concerné: hôtels, hôtels de charme, aparthotels, B & B doivent passer au nouveau modèle. Des logements individuels tels que des appartements, des chambres privées, des maisons entières ou des appartements entiers peuvent choisir l’option à utiliser. La norme est la nouvelle « Host-Only-Fee » tarification.
Avant d’entrer dans le nouveau modèle de tarification, je vais expliquer de nouveau l’ancien: les propriétaires paient 3%, sauf que les conditions d’annulation sont très strictes, puis ajoutent 2% supplémentaires, de sorte que le propriétaire paie 5%. Le client paie des frais variables entre 5% et 20% en fonction de l’offre, de la demande et du temps. Au moins maintenant, tout le monde se rend compte à quel point tout est compliqué et non transparent.
Le nouveau modèle semble beaucoup plus simple: il est donc possible à partir du 4.6.2019 d’activer l’Host-Only-Fee. Cela signifie que le propriétaire assume l’intégralité des frais. C’est normalement 14%. Pour les hôtels et les catégories d’hôtes traditionnelles décrites ci-dessus, toujours 15%. Les deux continuent de recevoir 2% dans des conditions d’annulation extrêmement strictes.
Pour rendre les différences plus claires un exemple:
Dans l’ancien modèle, un propriétaire donne 100 EUR comme prix. Ensuite, 3% ont été retenus par Airbnb, de sorte que seuls 97 EUR ont été versés au propriétaire. En outre, l’invité devait payer une part variable. C’était généralement entre 5% et 20%. Prenons les 13% du milieu. Ensuite, la nuit coûtait au client 113 EUR, le propriétaire recevait seulement 97 EUR. La commission complète est donc dans cet exemple environ 16,5%.
Comment diviser le tout est donc presque secondaire. La plupart des propriétaires ont réagi en proposant à Airbnb quelques euros moins cher que les autres portails de réservation. Sinon, Airbnb aurait presque toujours été le plus cher dans la comparaison directe entre les portails. Ce qui, incidemment, est probablement l’une des principales raisons de ces changements.
Comment cette réservation se comporte-t-elle maintenant dans le nouveau modèle de tarification? Supposons que le propriétaire ne fait rien et laisse son prix identique, mais le modèle change. 100% des 100 EUR seront retenus et le propriétaire recevra 86 EUR. Vraiment plus facile. Mais aussi beaucoup moins pour le propriétaire.
Par conséquent, tu corriges ce problème et ajustes le prix en le augmentant pour que tu continues de recevoir 97 EUR. Dans l’hypothèse d’un Host-Only-Fee de 14%, ce montant serait tout juste inférieur à 113 EUR, qui seront désormais envoyés à Airbnb.
En particulier, les propriétaires qui modifient souvant leurs prix devraient travailler avec un logiciel tel que Smoobu, parce qu’il te permet de modifier facilement les prix sur les différents portails avec les différents pourcentages, de façon que le paiement est similaire pour tous les portails de réservation et les performances des portails de réservation sont comparables.
Avant de conclure, résumons encore le pour et le contre:
Avantages
- Transparence des prix pour les propriétaires et les locataires
- Tu atteins le prix final souhaité (par exemple 99 EUR)
- Aucun frais pour le client. Pour que ça se sente mieux
- Plus de réservations selon la déclaration d’Airbnb
Désavantages
- À première vue, des frais plus élevés
- Ajustement de prix est nécessaire
Pour moi, les avantages du nouveau régime sont clairs. De toute façon, les frais pour les clients semblaient toujours trop élevés. Maintenant, il est clairement réglementé, prévisible et tu peux le contrôler. Ma recommandation est d’utiliser cette Host-Only-Fee.
