Tarification dynamique : PriceLabs vs Wheelhouse vs Beyond

Qu’est-ce qu’un outil de tarification dynamique ?

Les outils de tarification dynamique peuvent vous aider à générer des revenus supplémentaires en optimisant vos tarifs – et ils vous font gagner du temps en automatisant le processus de tarification. Vous pouvez entrer des contraintes telles que des tarifs minimums et une durée de séjour minimum pour vous assurer que ces recommandations sont conformes à vos objectifs commerciaux globaux.

Vous pouvez également modifier les tarifs recommandés à tout moment. En surveillant constamment l’activité du marché, un outil de tarification dynamique ajuste automatiquement vos tarifs pour rester compétitif. Par exemple, si des propriétés similaires baissent leurs tarifs à une certaine date, l’outil de tarification dynamique baissera vos tarifs en conséquence.

Si la disponibilité sur votre marché diminue, l’outil de tarification dynamique peut augmenter vos tarifs pour profiter de l’augmentation de la demande. Les outils de tarification dynamique peuvent s’intégrer directement à des canaux comme Airbnb et Abritel, ou ils peuvent envoyer des mises à jour de prix par l’intermédiaire de votre PMS (Property Management System) ou d’un gestionnaire de canaux comme Smoobu.

En d’autres termes, la tarification dynamique est la révision et la modification fréquentes des tarifs de nuit et elle est absolument essentielle à toute stratégie de gestion des revenus pour les locations de vacances. La gestion des revenus cherche à maximiser les revenus d’une ressource limitée et périssable (les nuits de location réservées) par une combinaison de marketing, de restrictions et de prix. Tout programme de gestion des revenus doit s’adapter aux conditions changeantes du marché et aux performances internes. Tout outil de tarification dynamique devrait permettre aux gestionnaires immobiliers de faire exactement cela.

Pourquoi devriez-vous utiliser les prix dynamiques ?

Que vous louiez une chambre d’amis ou que vous gériez un portefeuille de biens locatifs, pour la plupart des gens, les places de marché de location comme Airbnb offrent flexibilité et potentiel de revenus. De nombreux hôtes ont réalisé que vous pouvez maximiser votre potentiel de revenus en modifiant vos tarifs de location pour atteindre le point idéal où la demande rencontre la disponibilité. Le problème est que les marchés de la location sont fluides et volatiles.

De plus, les prix peuvent s’effondrer – ou monter en flèche – à tout moment. Si vous essayez de faire le suivi vous-même, vous avez toujours l’impression d’avoir un temps de retard. C’est là qu’interviennent les outils de tarification dynamique comme PriceLabs, Wheelhouse, Beyond (anciennement Beyond Pricing), Airbnb et d’autres. Ces outils de tarification dynamique sont apparus sur le marché au cours des dernières années.

Ils deviennent plus sophistiqués et plus aptes à prédire les meilleurs prix pour la location de biens immobiliers. Certains de ces outils peuvent sembler un peu difficiles. Mais ce n’est pas parce que c’est difficile qu’il faut l’ignorer. Certaines études de cas ont montré que la mise en œuvre de la tarification dynamique peut augmenter les revenus jusqu’à 40 %. Il y a tout simplement trop d’argent laissé sur la table si vous n’utilisez pas la tarification dynamique.

Quels outils sont disponibles et connectés à Smoobu ?

PriceLabs

PriceLabs est un outil de gestion des revenus innovant et facile à utiliser pour le secteur de la location de vacances et de courte durée. Une solution de gestion des revenus pour les locations de vacances et de courte durée pour automatiser les mises à jour des prix et des séjours minimums dans votre PMS ou Channel Manager (et de là vers vos portails de réservation – OTAs – et votre site web personnel / moteur de réservation).

Une approche axée sur les données, des règles d’automatisation et des personnalisations pour gérer les prix et les restrictions de séjour aident les loueurs de vacances à augmenter leurs revenus tout en économisant des heures. PriceLabs met l’accent sur la possibilité pour les utilisateurs de créer leurs propres règles, ce qui le rend plus indépendant des données du marché.

C’est aussi la raison pour laquelle PriceLabs est le seul outil qui peut être utilisé dans n’importe quel endroit, même ceux où il y a peu de données de marché.

Webinaire Smoobu : revoir « Smoobu & PriceLabs présentent : la transformation de la tarification à l’ère numérique » (en anglais).

Wheelhouse

Wheelhouse est un outil de gestion des revenus construit par une équipe de docteurs en sciences des données et de vétérans de la gestion des revenus. Le moteur de tarification Wheelhouse analyse chaque nuit plus de 10 milliards de points de données afin d’optimiser votre tarification en fonction de la demande du marché en temps réel.

Les recommandations de Wheelhouse sont basées sur l’historique des réservations, l’activité du marché en temps réel, les tendances saisonnières et la demande locale. Wheelhouse met à jour vos tarifs chaque nuit afin de garantir que vos prix vous permettent de gagner plus en haute saison et de réserver plus en basse saison. Wheelhouse fournit des recommandations axées sur les données pour chaque paramètre, basées sur une analyse de votre location et du marché local.

Considérez cela comme une approche de votre stratégie de tarification. Vous pouvez rapidement et facilement voir l’impact que chaque paramètre aura sur votre stratégie de tarification – et faire des ajustements si nécessaire.

Webinaire Smoobu : revoir « Smoobu & Wheelhouse présentent l’essentiel de la gestion des revenus » (en anglais).

Beyond (anciennement Beyond Pricing)

Beyond est un outil de gestion des revenus fondé par des vétérans de l’industrie du transport aérien et de l’hôtellerie. Beyond offre une solution qui fournit une tarification dynamique grâce à des analyses hyperlocales afin de maximiser la croissance des revenus.

Beyond a tarifé des milliards de dollars de réservations, opère sur des milliers de marchés dans le monde entier et s’intègre à tous les principaux OTA et systèmes logiciels de gestion de propriété. Pour déterminer les tarifs journaliers, Beyond analyse quotidiennement plus d’un milliard de points de données, en tenant compte des facteurs qui affectent la demande sur votre marché, tels que la saisonnalité, le jour de la semaine et les événements locaux.

Tous les prix fluctuent autour du prix de base que vous avez défini pour votre offre dans Beyond. Leur algorithme crée un tarif journalier compétitif pour un maximum de 12 mois dans le futur.

Webinaire : revoir notre webinaire avec Beyond ici. (en anglais)

Pourquoi vous devriez vous connecter via un PMS / Channel Manager

Les outils de tarification en eux-mêmes sont excellents et ils peuvent tous s’intégrer à la plupart des grands portails. Cependant, ni Wheelhouse ni PriceLabs ne peuvent actuellement s’intégrer à Abritel. De plus, ils ne s’intègrent jamais à votre propre site Web.

Par conséquent, vous pouvez créer un impact beaucoup plus fort en reliant ces outils à un gestionnaire de canaux tel que Smoobu afin d’être sûr de déployer votre stratégie de prix parfaite sur tous vos canaux de vente. Dans la plupart des gestionnaires de canaux, vous serez également en mesure de créer des majorations basées sur votre portail préféré et encore plus pour votre site Web.

Comparaison des prix : Combien coûtent ces outils ?

Beyond et Wheelhouse prélèvent une commission sur les revenus de vos réservations, comprise entre 0,75 et 1,5 %, en fonction du plan que vous réservez et de la région dans laquelle vous opérez.

En revanche, PriceLabs facture des frais fixes à partir de 9,99 USD par mois. En fin de compte, en termes de prix, il est préférable d’opter pour Beyond ou Wheelhouse si vous souhaitez adopter une stratégie à faible risque ou si vos locations sont relativement bon marché.

Comme pour la tarification de Smoobu, nous sommes favorables à l’approche de PriceLabs, qui propose un tarif unitaire fixe, ce qui signifie que vous payez pour le produit, mais que tout revenu supplémentaire généré va directement au résultat du portefeuille, sans commission supplémentaire.

Mais qu’en est-il de l’outil de tarification dynamique « gratuit » d’Airbnb ?

Airbnb dispose d’un outil de tarification dynamique interne. Si vous utilisez uniquement Airbnb, cet outil pourrait être un choix à considérer. En fin de compte, nous ne pouvons pas vous recommander de l’utiliser car il n’offre pas la bonne incitation. Il s’agit de faire en sorte que la propriété soit réservée sur Airbnb, ce qui implique de fixer le prix à un niveau inférieur à celui que vous trouveriez sur toute autre plateforme. En revanche, tous les autres outils sont indépendants de la plateforme et assureront finalement une marge beaucoup plus élevée.

Notre recommandation personnelle

Il n’existe pas d’outil parfait pour tout le monde. Au final, cela dépend de vos besoins et de vos propriétés. Quelle que soit votre décision, la plate-forme de tarification dynamique doit être adaptée à vous et à votre portefeuille. Si vous n’utilisez pas encore le Channel Manager Smoobu, profitez d’un essai gratuit de 14 jours et connectez votre outil de tarification préférée.

Essai 14 jours gratuit