Taylor Swift, JO 2024… : pourquoi définir une stratégie de prix pour location saisonnière ?

Que ce soit des concerts, des rencontres sportives ou des événements culturels au sens large, tous ces événements viennent dynamiser le monde de l’hospitalité ! En tant que propriétaire ou gestionnaire de locations saisonnières, comment pouvez-vous mettre en place une stratégie tarifaire autour des événements populaires pour développer votre activité et augmenter vos revenus ? Conseils et astuces !

L’impact de Taylor Swift sur l’économie américaine

Le 17 mars 2023, l’artiste Taylor Swift a lancé sa tournée des stades « The Eras Tour » à Glendale au États-Unis. Après 40 dates sold-out et plus de 3h de show chaque soir, l’heure est au bilan ! Et celui-ci est très bon pour l’économie américaine.

En effet, selon les projections du cabinet d’études de marché QuestionPro, la tournée américaine « The Eras Tour » pourrait générer 5 milliards de dollars de dépenses de consommation rien qu’aux États-Unis. Des chiffres vertigineux !

The Eras Tour en Europe en 2024

En 48 dates qui s’étendent du 9 mai au 17 août 2024, Taylor Swift va faire vibrer son public aux quatre coins de l’Europe et notamment en France. En effet, l’artiste sera à Paris du 9 au 12 mai 2024 et à Lyon les 2 et 3 juin 2024.

C’est certain que ces 6 dates sur le territoires français vont notamment dynamiser le secteur de l’hospitalité et de la location saisonnière. En effet, avec une capacité d’accueil de spectateurs de 40 000 places la Défense Arena et 59 186 pour le Groupama Stadium par soir, les dates françaises de la chanteuse devraient générer en théorie environ 278 000 tickets soit autant de spectateurs, sous réserve qu’ils n’y aillent pas plusieurs fois.

Un pourcentage se dirigera naturellement vers des locations courte durée pour leur séjour. Vous devrez donc vous préparer si vous avez une location de vacances dans ou aux alentours de ces deux villes à cette période ! Mais Taylor Swift n’est pas le seul moteur pour qui va dynamiser le secteur de l’hospitalité.

Les JO 2024 : un vecteur de croissance économique

L’été 2024 sera aussi rythmé par les Jeux Olympiques de Paris. Cet événement majeur aura lieu en 2 temps :

• Jeux Olympiques 2024 : vendredi 26 juillet 2024 – dimanche 11 août 2024
• Jeux Paralympiques 2024 : mercredi 28 août 2024 – dimanche 8 septembre 2024

Ce rendez-vous sportif va être l’un des temps forts touristiques de 2024 en France. En effet, selon l’Office de Tourisme et des Congrès de Paris, lors des jeux olympiques 2024 on attend pas moins de 15,1 millions de visiteurs.

Des recherches qui augmentent

Airbnb France révèle d’ailleurs dans une news du 25 juillet 2023, que PARIS 2024 suscite déjà un fort intérêt dans les recherches des voyageurs. En effet, Airbnb annonce que les recherches en Île-de-France augmentent de plus de 30% au deuxième trimestre 2023, par rapport au premier trimestre 2023. De plus, la banlieue parisienne est de loin le moteur de cette accélération, avec des recherches qui ont presque doublé.

Pour en savoir plus sur les opportunités en tant que propriétaires ou gestionnaires de location saisonnière, vous pouvez vous reporter à nos guides dédiés aux JO 2024.

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Les événements : un catalyseur pour booster votre activité de location

Ces deux événements majeurs ne sont que deux exemples de ce qui peut se passer autour de votre location saisonnière et impacter positivement votre activité.

Mais si votre location courte durée n’est pas située proche d’un site olympique ou d’un stade accueillant Taylor Swift, pas de panique, vous pouvez quand même capitaliser sur d’autres événements pour booster votre activité. En effet, la France compte une multitude de rendez-vous tout au long de l’année qui attirent un grand nombre de visiteurs et touristes, comme par exemple :

1. Des concerts et spectacles vivants (et événements) aux quatre coins du territoire
2. Des événements culturels comme le festival de Cannes, le festival des Lumières de Lyon, Bordeaux fête le vin ou le fleuve, les Trans musicales de Rennes, la braderie de Lille, le marché de Noël de Strasbourg etc. On peut aussi ajouter des expositions évènements.
3. Des foires : Foire de Paris, Marseille, Châlons-en-Champagne ou Tours pour ne citer qu’elles, la Foire aux Vins de Colmar etc.
4. Des salons : automobile, nautique, chocolat, agriculture etc.
5. Des rencontres sportives : le Tour de France, des matchs de football, handball etc, Roland Garros, les différents marathons, le Vendée Globe etc.

Pourquoi mettre en place une stratégie de prix autour des événements ?

En tant que propriétaire ou gestionnaire de locations saisonnières, il est toujours intéressant de développer son activité et de la rendre plus attractive. En mettant une stratégie tarifaire autour d’évènements phares, vous pourrez :

1. Maximiser vos revenus : En ajustant les tarifs en fonction des événements locaux, vous pouvez maximiser vos revenus en profitant de la demande accrue pendant ces périodes.
2. Remplir du calendrier : Les locations saisonnières peuvent parfois connaître des périodes creuses en dehors de la haute saison touristique. En alignant votre tarification sur les événements locaux, vous pouvez réduire les périodes d’inoccupation et augmenter le taux d’occupation de votre propriété.
3. Rester compétitif sur le marché : En suivant une stratégie de prix liée aux événements, vous pouvez rester compétitif sur le marché en offrant des tarifs concurrentiels pendant les moments de forte demande.
4. Prévoir mieux  : La tarification basée sur les événements vous permet de mieux planifier et prévoir les réservations, ce qui facilite la gestion de votre location saisonnière et de vos ressources.
5. Offrir une expérience voyageur personnalisée : des tarifs spéciaux ou une personnalisation de votre location saisonnière en fonction de l’évènement peut contribuer à créer une expérience voyageur unique.
6. Vous positionner en tant que location saisonnière idéale pour un séjour voyageur : Faire de votre propriété un lieu idéal pour les voyageurs participant à des événements locaux vous permet de cibler une clientèle spécifique et potentiellement de la fidéliser-
7. Optimiser vos coûts de gestion : Une tarification intelligente peut vous aider à réduire les coûts de gestion en évitant des périodes plus creuses où des efforts marketing doivent être mis en place.
8. Prendre des décisions basées sur les données : En utilisant des données sur les événements passés et les tendances de réservation, vous pouvez prendre des décisions éclairées en matière de tarification pour améliorer la rentabilité de votre location saisonnière.
9. Répondre aux préférences des voyageurs : Les voyageurs recherchent souvent des hébergements bien situés pour des événements spécifiques. En proposant des tarifs adaptés, vous répondez aux préférences de ces voyageurs, ce qui peut augmenter la demande pour votre propriété.

Comment mettre en place une stratégie tarifaire efficace pour votre location saisonnière ?

Deux solutions s’offrent à vous :

1. manuellement : vous pouvez géreR vous-même votre stratégie de prix sur vos différents portails de réservation en définissant vos prix pour des périodes clés : jours de semaine, week-ends, vacances etc.
2. automatiquement : via des solutions de tarification dynamique. Ces solutions permettent d’ajuster automatiquement le prix de location en temps réel en fonction de vos règles et de divers facteurs tels que la demande, la disponibilité, les événements locaux et les données du marché, garantissant ainsi aux propriétaires de maximiser leurs revenus en optimisant les tarifs. Vos prix sont ainsi compétitifs et vous assurent un revenu adapté au marché.

Selon les objectifs commerciaux que vous avez défini pour votre activité de location saisonnière, vous pourrez vous diriger pour l’une ou l’autre.

Quelles solutions de gestion de revenus existent sur le marché ?

Il y a plusieurs solutions qui existent sur le marché de la tarification dynamique pour les propriétaires ou gestionnaires de location saisonnière.

• PriceLabs (en français)
• Beyond Pricing (en français)
• Wheelhouse (en anglais)
• Smartpricing (en anglais)

Smoobu vous permet d’intégrer simplement ces solutions via une connexion API. Ainsi, vous pouvez utiliser ces deux solutions complémentaires facilement et sans accroc, tout en profitant des avantages qu’elles proposent !

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