Les promotions sur Airbnb

Vous êtes à la recherche d’un levier pour générer, par exemple, plus de réservations ou remplir votre calendrier en période de basse saison sur Airbnb ? Avez-vous pensé à créer une promotion Airbnb pour vos voyageurs pour générer plus de réservations ? Découvrez dans notre guide toutes les promotions Airbnb possibles.

Pourquoi créer une promotion Airbnb ?

Plusieurs situations peuvent vous amener à créer une promotion sur Airbnb et baisser le prix de votre hébergement : un taux d’occupation à la baisse, la période de basse saison, un marché très compétitif avec de nombreux logements disponibles sur la même période, ou tout simplement pour faire découvrir votre location de vacances à des nouveaux venus.

Les conditions pour proposer une promotion personnalisée

Airbnb a défini quelques conditions pour bénéficier de la fonctionnalité « promotion personnalisée » :

• les annonces Airbnb Plus et Airbnb Luxe ne sont pas éligibles à ce service
• vous devez avoir eu au moins 3 réservations pour en bénéficier
• les promotions personnalisées ne sont pour le moment pas disponibles au en Hongrie et en Chine

Comment créer une promotion Airbnb ?

Pour générer davantage de réservations et donner un coup de boost à votre annonce, vous avez pensé à la promotion personnalisée et votre location a les critères requis ?

Marche à suivre pour créer votre promotion Airbnb :

1. Accédez au calendrier de réservation de votre location sur Airbnb
2. Sélectionnez « Promotions » sous la section « Tarification »
3. Choisissez les dates auxquelles vous souhaitez proposer une réduction
4. Fixez une réduction d’au moins 10 % sur le prix par nuit

Insights Airbnb : créer une promotion d’au-moins 7 nuits consécutives pour augmenter vos chances d’apparaître dans les résultats de recherche.

Promotion Airbnb : 4 possibilités passées à la loupe

Promotion Airbnb à la semaine ou au mois

Avec le développement du télétravail, les séjours long ont la côte ! Vous pouvez proposer une réduction sur le tarif d’une location à la semaine ou au mois pour inviter le voyageur à prolonger la durée de son séjour.

• Avantages pour les hôtes : moins de turnover et donc moins d’opérations à gérer (réduction des coûts). Optimisation du taux de remplissage de votre location à des moments clés.
• Avantage pour les voyageurs : satisfaction de bénéficier d’une jolie réduction.

Insights Airbnb : Les séjours de longue durée ont représenté 20 % des nuitées brutes réservées au troisième trimestre 2021.

Promotion sur une « réservation non remboursable »

Ce concept permet aux hôtes d’annoncer leur propriété à deux prix différents : prix standard ou alors un prix 10% moins cher que le prix standard mais avec le facteur non remboursable.

• Avantages pour les hôtes : meilleure retombée dans les résultats de recherche grâce à un prix plus attractif. Vous vous protégez des annulations intempestives et vous garantissez votre paiement. Dans le cas ou la location serait annulée, vous aurez la possibilité de la relouer et donc d’optimiser votre CA.
• Avantage pour les voyageurs : vous offrez le choix aux voyageurs. Le prix le plus bas, donc sans politique de remboursement sera affiché.

Promotion Early Bird

Le principal objectif de la promotion Early Bird est d’encourager les voyageurs à réserver en avance (1 mois avant minimum). Cela vous permet en plus de remplir votre calendrier de réservation bien en amont.

• Avantages pour les hôtes : susciter un sentiment d’envie et d’urgence chez le voyageur. « Ne passez pas à côté de cette offre », « N’attendez pas qu’il soit trop tard ».
• Avantage pour les voyageurs : profiter d’un prix compétitif sur une réservation anticipée.

Réduction de dernière minute

Elle permet d’optimiser votre taux de remplissage.

• Avantages pour les hôtes : permet de satisfaire des demandes de dernière minute et de remplir votre calendrier. Cette réduction peut être opérée par exemple quand vous avez peu de réservations.
• Avantage pour les voyageurs : un prix attractif de dernière minute. Ils font souvent face au comportement contraire donc la satisfaction est palpable.

Pourquoi vos prix changent lorsque vous créez une promotion personnalisée ?

Pour ce calcul, Airbnb étudie vos prix sur une période de 30 jours. Quand vous créez une promotion, Airbnb calcule alors le prix médian sur un mois : différence entre le prix le plus bas et le plus haut. Ainsi vous êtes assuré(e) que votre nouveau prix proposé aux voyageurs sera bien une promotion car prix inférieur au prix normal à une date X.

Qu’est-ce que les offres spéciales Airbnb ?

Il se peut qu’un voyageur vous contacte avant de réserver pour se renseigner davantage sur votre logement ou pour une demande spéciale. Vous avez ici la possibilité de proposer une offre spécial avec un tarif personnalisé. Dans ce cas, le voyageur dispose de 24 heures pour l’accepter, la réservation est ensuite confirmée automatiquement. Si la réservation a déjà été effectuée en amont, l’offre spéciale est alors impossible mais vous avez la possibilité d’initier une réduction (prix réduit) en modifiant les détails de la réservation.

Comment envoyer une offre spéciale sur Airbnb ?

Vérifiez vos disponibilités dans votre calendrier et que celui-ci est bien synchronisé en temps réel si jamais vous proposez votre location sur d’autres sites de réservations.

1. Ouvrez le message voyageur dans votre boîte de réception
2. Cliquez sur « Offre spéciale »
3. Au niveau du « Sous-total », indiquez le tarif que vous souhaitez proposer
4. Enfin cliquez sur « Envoyer l’offre spéciale ».

Plus d’informations sur les offres spéciales.

Est-ce possible d’envoyer plusieurs offres à la fois ?

Oui c’est possible mais il est nécessaire d’informer vos potentiels voyageurs pour plus de transparence et de clarté. Indiquez-leur que d’autres personnes sont susceptibles d’être intéressées aux mêmes dates. Alors le premier qui accepte l’offre obtient la réservation.

Comment promouvoir votre promotion Airbnb en dehors de la plateforme ?

Vous pouvez par exemple communiquer votre promotion sur les réseaux sociaux de votre location saisonnière ou encore dans une newsletter. Vous diffuserez alors l’information au plus grand nombre et possiblement attirez d’anciens invités qui connaissent déjà vos prestations et pourraient revenir à nouveau.

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