Chapitres

Votre activité de location de vacances a été lancée depuis un certain temps mais vous ne voyez pas encore les résultats attendus ? Peut-être avez-vous besoin de passer à l’action et de mettre en œuvre un plan marketing pour votre location saisonnière, afin de renforcer l’impact de votre entreprise et d’obtenir plus de réservations directes, de followers sur les réseaux sociaux et d’optimiser votre référencement. Dans ce guide destiné aux propriétaires et aux gestionnaires de locations saisonnières, nous avons rassemblé les principales stratégies marketing pour les locations saisonnières que vous pouvez mettre en œuvre pour développer votre activité de location et renforcer votre image de marque. Donnez enfin un nouveau souffle à votre location courte durée !

Un contenu de qualité : le meilleur moyen d’entrer en contact avec vos voyageurs potentiels

Toute entreprise qui veut réussir dans le monde dynamique d’aujourd’hui a besoin d’un plan marketing, et votre location de tourisme ne fait pas exception. En plus d’annoncer votre location courte durée sur des sites de location tels que Airbnb ou Booking.com, vous pouvez maintenant aller plus loin.

La concurrence sur le marché des locations est féroce car nombreux sont les propriétaires comme vous a s’être lancé dans cette activité. D’ailleurs pour nombreux d’entre eux, il s’agit d’une activité secondaire. L’augmentation rapide du nombre de locations de vacances laisse parfois peu de marge de manœuvre à ceux qui ne proposent ni une location de qualité, ni un contenu de qualité.

Ainsi concentrer vos efforts sur le marketing et le marketing de contenu peut aider votre entreprise de location saisonnière à obtenir de meilleurs résultats. On entend souvent que le contenu est roi (« Content is King »). Dans un monde ou l’image et les valeurs véhiculées tiennent une place importante, il faut soigner votre contenu.

Il est temps de lancer une stratégie marketing pour votre location saisonnière dans le but d’obtenir plus de trafic web, plus de demandes de réservations directes et donc plus de revenus pour vous.

Créer un plan marketing pour les locations saisonnières

Avant de vous lancer, demandez-vous ce que vous voulez obtenir : plus de réservations, un meilleur taux de réservation, plus d’interactions, une meilleure communication avec vos voyageurs ? Définir ces objectifs à moyen et long terme vous évitera de vous perdre dans un océan de possibilités.

1. Définir votre image de marque

Définir votre image de marque est le point de départ. C’est la première chose que vos clients verront et retiendront de votre location de vacances : un nom facile à retenir mais différent de ce à quoi ils sont habitués, un logo qui représente cette essence, avec des couleurs et une typographie dans l’air du temps, une esthétique spécifique qui définit le type de maison de vacances que vous gérez, etc.

En partant de cette base, il sera beaucoup plus facile de définir le reste de vos futures actions marketing.

Commencez par définir un nom, un slogan et un logo que vous pourrez utiliser sur vos réseaux sociaux, vos différentes annonces, vos e-mails et votre communication avec vos invités.
Créez un compte e-mail au nom de votre location de vacances et utilisez-le comme point de contact à partir de maintenant.

Vous offrirez alors une image de marque solide à vos voyageurs. Vous leur inspirerez ainsi sérieux et confiance.

2. Créez votre propre site internet

Les plateformes de location de vacances sont un bon moyen de se lancer dans le secteur de la location courte durée, car elles sont utilisées par des millions d’utilisateurs chaque jour. D’autre part, votre propre site internet vous permettra de développer une stratégie de contenu plus étendue et contribuera à établir votre marque sur le long terme.

Pour commencer, vous pouvez par exemple faire profiter votre site internet d’actions marketing. Votre propre site internet est un excellent moyen pour publier un contenu plus riche et détaillé :

Proposez une description attrayante couplée à de jolies photos
Partagez vos nouveautés sur votre blog
Faites la promotion de vos réseaux sociaux
Partagez vos avis voyageurs
Installez votre propre moteur de réservations et calendrier de réservation
Etc.

En outre, si vous installez un moteur de réservation sur votre propre site web, il sera plus facile d’obtenir des réservations directes et de vous éviter des commissions pour chaque réservation obtenue sur les plateformes de réservation. À l’heure actuelle le coût de maintenance d’un site Web est presque nul et vous pouvez utiliser des modèles gratuits de qualité professionnelle comme ceux proposés par Smoobu.

Depuis votre propre site internet, vous pouvez également mieux optimiser votre stratégie de référencement afin que les moteurs de recherche puissent mieux positionner votre activité.

3. Activez vos réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont vos meilleurs alliés. Vos voyageurs potentiels les visiteront pour en découvrir plus sur votre location courte durée. Si votre location est inscrite sur certains réseaux comme Facebook, Instagram etc. vous trouverez dans notre guide dédié aux réseaux sociaux des informations détaillées sur les stratégies, les contenus et les usages que vous pouvez en faire pour augmenter vos réservations.

Consultez notre guide « Facebook pour location saisonnière » et « Instagram pour location saisonnière« .

Il est essentiel d’utiliser de belles photos de qualité sur vos réseaux sociaux. Il faudra aussi adapter les photos et contenus en fonction du canal utilisé : créez des stories et des réels sur Instagram avec les titres phares du moment, participez à des défis, posez des questions, faites des concours etc. Les possibilités sont presque infinies !

Principales stratégies marketing pour les locations saisonnières

Après avoir posé les bases il est temps de mettre vos stratégies en pratique pour obtenir les résultats escomptés. Selon le temps que vous avez et votre aisance, vous pouvez entreprendre cela vous-même. Après tout c’est vous qui connaissez le mieux les tenants et aboutissants de votre entreprise et qui pouvez mieux comprendre les besoins de vos clients.

Cependant, si cela s’annonce trop prenant ou compliqué pour vous, vous pouvez toujours compter sur l’aide d’une agence de marketing professionnel ou d’un freelance qui peut vous accompagner dans vos différentes stratégies.

Vous recherchez de meilleurs résultats organiques ? Tournez-vous vers le SEO

Si vous avez déjà votre propre site Web, il vous sera plus facile d’améliorer votre classement de manière organique en incluant du contenu de qualité. Pour savoir quels sont les sujets qui intéressent le plus les invités, vous pouvez effectuer une recherche par mots-clés. Vous verrez alors quels sont les sujets, les interrogations ou les questions les plus recherchés par les utilisateurs. Incluez ces mots-clés dans le contenu et les pages de votre site internet en essayant toujours de le rendre attrayant, intéressant et utile pour votre locataire potentiel.

Vous pouvez également inclure des articles sur les différentes activités locales, les festivals, les produits locaux, la gastronomie ou l’histoire de votre ville etc. afin de susciter l’intérêt tout en développant votre image de marque.

Vous souhaitez attirer plus de voyageurs ? Pensez aux newsletters

Maintenez le contact avec vos anciens clients et créez vous une base de données e-mails voyageurs. Informez-les par e-mail des dernières nouvelles concernant votre maison de vacances, des réductions pour ceux qui réservent à l’avance et les clients réguliers. Vous pourrez ainsi les faire revenir et donc améliorer votre taux d’occupation.

Toutefois, évitez d’envoyer trop d’e-mails. Il est préférable de planifier les campagnes d’e-mailing pour qu’elles coïncident avec les périodes de vacances, comme Noël ou Pâques, et avant l’été, à titre de rappel par exemple.

Vous recherchez plus de portée ? Investissez dans la publicité sur Internet

Les campagnes SEM (Search Engine Marketing) sont le meilleur moyen d’augmenter le trafic web. Ce type de publicité est payant mais peut être attractif pour booster vos réservations. Les utilisateurs seront plus susceptibles de voir vos annonces et de cliquer dessus, ce qui augmentera vos chances de générer des réservations directes.

Conclusion : l’importance du marketing pour les locations saisonnières

Dans une société aussi numérisée que la nôtre, il est impossible d’ignorer les nombreux avantages que le marketing digital vous offre en tant que propriétaire de location de vacances. Alors pourquoi ne pas se lancer avec un marketing efficace et aller au-delà des plateformes de réservation traditionnelles ?

Et n’oubliez pas qu’avec le gestionnaire de canaux de Smoobu, tous vos calendriers de réservations sont mis à jour automatiquement et en temps réel, la communication avec vos voyageur est automatisée et que vous pouvez créer votre propre site internet à tout moment et en seulement quelques clics, ce qui constitue déjà une étape importante de votre stratégie. C’est ici que tout commence !

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