Chapitres

Le boom des réseaux sociaux a depuis quelques années fait émerger de nouveaux métiers comme celui d’influenceur au sens large. Celui-ci se décline presque à l’infini et notamment en influenceur voyage qui met en avant le tourisme. Vous devez peut-être maintenant vous demander quel est le rapport entre un influenceur voyage et votre location saisonnière ? Dans ce guide, nous allons examiner le phénomène des influenceurs voyage et comment ils peuvent être un pivot pour assurer le succès de votre activité de location courte durée.

Le marketing d’influence pour les locations saisonnières

Comme nous l’avons abordé dans nos autres guides sur le marketing en locations saisonnières et autres articles de blog, il existe différentes façons de faire de la publicité, d’attirer des voyageurs et de promouvoir votre propriété. Cependant, la plupart des propriétaires de locations saisonnières ont tendance à opter pour des campagnes marketing « classiques », ignorant un type de marketing qui prend de plus en plus d’importance : les influenceurs.

Qu’est-ce qu’un influenceur voyage ?

Un influenceur voyage est une personne qui dispose d’un nombre de followers conséquent sur les réseaux sociaux et qui se consacre à la publication de contenus utiles liés au secteur du tourisme sur diverses plateformes, blog de voyage ou vlogs.

L’influenceur gagne la confiance du public grâce à la création de contenus dédiés, s’élevant ainsi à la catégorie d’expert ou de gourou. En partageant des expériences sur ses voyages et séjours, l’influenceur crée une relation étroite avec ses abonnées, ce qui en fait, comme son nom l’indique, une personne capable d’influencer les décisions de ses adeptes et de les inspirer.

Quels avantages un influenceur voyage peut-il apporter à votre activité de location saisonnière ?

Les influenceurs voyage sont peut-être l’allié le plus utile pour une location de vacances, car ils ont la force de se connecter directement à votre public cible et ainsi d’influencer directement leur décision de réserver chez vous. Les hôtels, par exemple, utilisent cette stratégie depuis un certain temps. En échange d’un séjour dans l’hébergement (généralement gratuit ou à prix réduit), l’influenceur relate ses expériences avec les hôtels et d’autres conseils de voyage aux alentours (activités, lieux à visiter et restaurants à tester). L’expérience à la première personne des différents contenus créés permet aux abonnées de se projeter facilement et de susciter l’envie et le besoin de réserver chez vous.

L’opinion de ces influenceurs a de plus en plus de poids auprès du public, et plus la qualité des photos, vidéos et autres contenus est élevée, plus il est facile pour eux de créer un impact positif sur leurs followers.

Pour ces raisons, de nombreux hôtes et gestionnaires de locations sont encouragés à faire appel aux services d’un créateur de contenu pour obtenir de meilleurs résultats dans le développement de leur marque et des réservations.

Retrouvez ci-après les principaux avantages que les influenceurs voyage peuvent vous apporter :

1. Gain de visibilité pour votre location courte durée

L’audience d’un influenceur voyage est généralement composée de personnes intéressées par les idées de voyage, les expériences gastronomiques, les conseils de voyage et les destinations exclusives. Ils constituent donc un public très intéressant pour les hôtes de location de vacances qui souhaitent promouvoir leur hébergement.

Un simple post sur les réseaux sociaux peut toucher des centaines de personnes, voire des milliers dans le cas des influenceurs les plus populaires. Cela constitue une ouverture idéale pour présenter votre hébergement hors-paire, les sensibiliser et les intéresser.

2. La validation d’experts

L’image et la réputation d’une entreprise dépendent de plus en plus de son succès et de sa survie. Par conséquent, si un influenceur partage son expérience positive et recommande votre hébergement à ses followers, vous bénéficierez de son approbation, qui est considérée par son public comme un gage de qualité.

De plus, ce type de promotion a tendance à avoir plus de succès sur les réseaux, car bien qu’il s’agisse d’une collaboration rémunérée, sa nature en fait une manœuvre marketing moins évidente. Les créateurs de contenu sont généralement plus susceptibles d’être sincères et honnêtes dans leurs promotions, le public a donc tendance à leur faire davantage confiance.

3. Une projection idéale du séjour de vos potentiels futurs voyageurs

En proposant un récit à la première personne de leur vie, les influenceurs offrent quelque chose que les autres campagnes de marketing n’offrent pas : l’opportunité de montrer ce qu’est l’expérience de voyage in situ. Votre public pourra alors voir par lui-même ce que serait un séjour dans votre hébergement, en se projetant facilement dans les lieux. Cela permet aussi de créer potentiellement un coup de cœur voyageur.

Comment collaborer avec un influenceur voyage ?

Compte tenu de la notoriété et de la reconnaissance que nombre de ces influenceurs voyage ont atteint, ce sont désormais souvent eux qui imposent leurs propres conditions. Mais avant de formaliser un accord avec l’un d’entre eux, il est important que vous soyez d’abord clair sur ces questions.

1. Choisir le bon influenceur voyage

Tous les influenceurs ne sont pas les mêmes. Certains basent leur stratégie sur un format plus visuel, d’autres sur du contenu de voyage écrit, d’autres encore sur des propriétés atypique, des hôtels de luxe ou des retraites de bien-être, etc. Il est important de choisir la personne qui se rapproche le plus du type d’invité que vous souhaitez attirer.

Analysez ses publications, le type de contenu créé et ses expériences de voyage passées pour en savoir plus sur son travail. Il est également important de voir dans quel pays ou région ils sont basés ou si vous préférez travailler avec des influenceurs visant le marché international ou au contraire un marché plus local ou régional. Cela vous garantira une campagne plus réussie.

2. Établissez un plan marketing en fonction de vos possibilités et de vos objectifs

Quels sont les services de la location de vacances que vous souhaitez mettre en avant ? Quel est l’accent mis sur la région et les possibilités qu’elle offre ? Toutes ces questions sont importantes lors de l’élaboration d’un plan, mais aussi d’autres, comme la meilleure période de l’année pour inviter l’influenceur à vous rendre visite, combien de temps il peut rester, s’il peut amener des invités ?

Le marketing d’influenceur reste du marketing, et il est donc nécessaire de construire une stratégie qui s’adapte à vos marges bénéficiaires. Les deux points les plus importants sont :

Que pouvez-vous offrir à l’influenceur : tous frais payés, avantages ou réductions pendant le séjour, rémunération du travail, etc.
Ce que cela coûtera : évaluez le montant que vous pouvez vous permettre.

3. Observez ce que font vos concurrents

Observer le marché est toujours intéressant, surtout si vos concurrents ont déjà collaboré avec des influenceurs voyage par le passé. Analysez le type de stratégie qu’ils ont mené et si elle a eu un impact positif sur les réseaux sociaux, ainsi que le profil de l’influenceur qui l’a mené à bien.

Les tendances du marché sont également un bon indice à suivre. La popularisation de certains formats, comme les vlogs ou encore les reels d’instagram peut vous aider à décider lequel serait le meilleur pour vous.

4. Contactez les influenceurs qui vous intéressent

Une fois que vous avez clarifié les questions ci-dessus, il est temps de contacter les influenceurs.

Sélectionnez quelques profils qui vous intéressent et utilisez les canaux de contact (vous verrez généralement une adresse e-mail sur leurs profils ou vous pourrez leur envoyer un message direct).
Expliquez en détail vos besoins, le type de public que vous voulez attirer et le format que vous souhaitez. Ils seront également en mesure de vous recommander la stratégie qui conviendra le mieux à votre entreprise de location de vacances.
Concluez un accord écrit et planifiez la visite. Le reste suivra !

En résumé, le marketing d’influence est le canal parfait pour un secteur aussi basé sur l’expérience voyageur que celui de la location de vacances, si bien que l’inclure dans votre stratégie marketing à moyen et long terme peut générer une multitude d’avantages. De plus, il ne risque pas de décliner, les réseaux sociaux étant désormais le canal d’interaction le plus important pour les entreprises et les utilisateurs.