Prezzi dinamici: PriceLabs vs Wheelhouse vs Beyond

Cos’è uno strumento di pricing dinamico?

Gli strumenti per la determinazione dinamica dei prezzi possono aiutarti a generare entrate aggiuntive ottimizzando le tue tariffe notturne – e ti permettono di risparmiare tempo automatizzando il processo di determinazione dei prezzi.

Puoi inserire dei vincoli come le tariffe minime e la durata minima del soggiorno per assicurarti che queste raccomandazioni siano in linea con i tuoi obiettivi aziendali generali. Puoi anche annullare le tariffe raccomandate in qualsiasi momento.

Monitorando costantemente l’attività del mercato, uno strumento di pricing dinamico regola automaticamente le tue tariffe per rimanere competitivo. Per esempio, se proprietà simili abbassano le loro tariffe in una certa data, lo strumento di pricing dinamico abbasserà le tue tariffe di conseguenza. Se la disponibilità nel tuo mercato diminuisce, lo strumento di determinazione dinamica dei prezzi può aumentare le tue tariffe per approfittare dell’aumento della domanda.

Gli strumenti di prezzo dinamico possono integrarsi direttamente con canali di prenotazione come Airbnb, Booking.com e VRBO, o possono inviare gli aggiornamenti dei prezzi attraverso il tuo PMS (Property Management System) o un Channel Manager come Smoobu.

In altre parole, il pricing dinamico è la frequente revisione e modifica delle tariffe notturne ed è assolutamente essenziale per qualsiasi strategia di revenue management per gli affitti turistici. Il revenue management cerca di massimizzare le entrate per una risorsa limitata e deperibile (le notti di affitto prenotate) attraverso una combinazione di marketing, restrizioni e prezzi.

Qualsiasi programma di revenue management deve adattarsi alle mutevoli condizioni del mercato e alle prestazioni interne. Qualsiasi strumento di prezzi dinamici dovrebbe permettere ai gestori di proprietà di fare proprio questo.

Perché dovresti utilizzare i prezzi dinamici?

Indipendentemente dal fatto che tu affitti una stanza per gli ospiti del tuo bed and breakfast o gestisci un portafoglio di proprietà in affitto, per la maggior parte delle persone i mercati di affitto come Airbnb offrono flessibilità e potenziale di reddito.

Molti host hanno capito che puoi massimizzare il tuo potenziale di reddito cambiando i tuoi tassi di affitto per colpire il punto dolce in cui la domanda incontra la disponibilità. Il problema è che i mercati degli affitti brevi sono fluidi e volatili. Inoltre, i prezzi possono crollare – o salire alle stelle – in qualsiasi momento.

Se provi a tenerne traccia da te, ti sembra sempre di essere un passo indietro. È qui che entrano in gioco strumenti di prezzi dinamici come PriceLabs, Wheelhouse, Beyond (ex Beyond Pricing), Smartpricing, Airbnb e altri. Questi strumenti di prezzo dinamico sono arrivati sul mercato negli ultimi anni. Stanno diventando sempre più sofisticati e migliori nel prevedere i prezzi migliori per gli affitti di immobili.

Alcuni di questi strumenti possono sembrare un po’ difficili. Ma solo perché è difficile non è una scusa per ignorarlo. Alcuni studi di casi hanno dimostrato che l’implementazione di prezzi dinamici può aumentare le entrate fino al 40%. Ci sono semplicemente troppi soldi lasciati sul tavolo se non si utilizzano i prezzi dinamici.

Quali strumenti sono disponibili e collegati a Smoobu?

PriceLabs

PriceLabs è uno strumento di gestione delle entrate innovativo e facile da usare per il settore delle vacanze e degli affitti a breve termine. Una soluzione di gestione delle entrate per le vacanze e gli affitti a breve termine per automatizzare gli aggiornamenti dei prezzi e del soggiorno minimo nel tuo PMS o Channel Manager (e da lì ai tuoi portali di prenotazione – OTA – e al tuo sito web personale / motore di prenotazione).

Un approccio basato sui dati, le regole di automazione e le personalizzazioni per gestire i prezzi e le restrizioni di soggiorno aiutano gli affittuari turistici ad aumentare le entrate risparmiando ore. PriceLabs ha una forte attenzione nel permettere agli utenti di creare le proprie regole, rendendolo più indipendente dai dati di mercato.

Questo è anche il motivo per cui PriceLabs è l’unico strumento che può essere utilizzato in qualsiasi località, anche quelle dove ci sono pochi dati di mercato.

Smoobu Webinar: Smoobu & PriceLabs present: The transformation of pricing in the digital age (in inglese).

Wheelhouse

Wheelhouse è uno strumento di gestione delle entrate costruito da un team di scienziati dei dati e veterani della gestione delle entrate. Il motore dei prezzi di Wheelhouse analizza oltre 10 miliardi di punti dati ogni notte per ottimizzare i tuoi prezzi in base alla domanda del mercato in tempo reale.

Le raccomandazioni di Wheelhouse si basano sul rendimento storico delle prenotazioni, sull’attività di mercato in tempo reale, sulle tendenze stagionali e sulla domanda locale. Wheelhouse aggiorna le tue tariffe ogni notte per assicurarti di avere sempre un prezzo per guadagnare di più in alta stagione e prenotare di più in bassa stagione.

Wheelhouse fornisce raccomandazioni guidate dai dati per ogni ambiente basate su un’analisi del tuo affitto e del mercato locale. Pensa a questo come un approccio alla tua strategia dei prezzi. Puoi vedere rapidamente e facilmente quale impatto avrà ogni impostazione sulla tua strategia dei prezzi – e fare le modifiche necessarie.

Smoobu Webinar: Smoobu & Wheelhouse present: Revenue Management 101 (in inglese).

Beyond (ex Beyond Pricing)

Beyond è uno strumento di gestione delle entrate fondato da veterani dell’industria aerea e dell’ospitalità. Beyond offre una soluzione che fornisce prezzi dinamici attraverso un’analisi iper-locale per massimizzare la crescita delle entrate.

Beyond ha prezzato miliardi di dollari di prenotazioni, opera in migliaia di mercati in tutto il mondo e si integra con tutte le principali OTA e sistemi software di gestione delle proprietà.

Per determinare le tariffe giornaliere, Beyond analizza oltre un miliardo di punti dati ogni giorno, tenendo conto dei fattori che influenzano la domanda nel tuo mercato come la stagionalità, il giorno della settimana e gli eventi locali. Tutti i prezzi fluttuano intorno al prezzo base che hai impostato per la tua offerta in Beyond. Il loro algoritmo crea una tariffa giornaliera competitiva fino a 12 mesi nel futuro.

Smoobu Webinar: dai un’occhiata al nostro webinar con Beyond qui.

Smartpricing

Smartpricing è un software di prezzi dinamici e revenue management sviluppato in Italia nel 2018 al fine di rivoluzionare il settore degli affitti brevi. L’algoritmo di Smartpricing analizza automaticamente i dati del tuo alloggio e del mercato per trovare i prezzi migliori, mantenendosi sempre aggiornato.

Smartpricing consente ai proprietari di case vacanza di snellire il proprio lavoro grazie a un elevato livello di automazione, eliminando la complessità. Gli host non avranno bisogno di conoscenze approfondite di revenue management per vedere aumentare il loro fatturato in media del 30% all’anno!

Oltre al software facile da usare, Smartpricing offre ai suoi utenti report dettagliati e intuitivi. Filtrando e confrontando i risultati in base alle date di soggiorno, alla data di prenotazione e al tipo di camera, gli host possono tenere sempre sotto controllo le prestazioni delle loro proprietà.

Smoobu Webinar: Maximize your revenue with minimum effort: Discover Smoobu & Smartpricing (in inglese).

Perché dovresti collegarti attraverso un PMS / Channel Manager

Gli strumenti di determinazione dei prezzi da soli sono ottimi e tutti possono integrarsi con la maggior parte dei principali portali. Tuttavia, né Wheelhouse né PriceLabs possono attualmente integrarsi con VRBO. Inoltre non si integrano mai con il tuo sito web.

Quindi, puoi creare un impatto molto più forte collegando questi strumenti ad un channel manager come Smoobu per assicurarti di distribuire la tua perfetta strategia di prezzi a tutti i tuoi canali di vendita. All’interno della maggior parte dei channel manager sarai anche in grado di creare markup basati sul tuo portale preferito e ancora di più per il tuo sito web.

Confronto dei prezzi: Quanto costano questi strumenti?

Beyond e Wheelhouse applicano una commissione sui ricavi delle tue prenotazioni che varia tra lo 0,75 e l’1,5% in base al piano che scegli e alla regione in cui operi.

Al contrario PriceLabs addebita una quota fissa che parte da 19,99 USD al mese. Per quanto riguarda lo Smartpricing, il prezzo viene calcolato caso per caso. Alla fine, per quanto riguarda i prezzi, ti troverai meglio con Beyond o Wheelhouse se vuoi avere una strategia a basso rischio e se i tuoi affitti hanno un prezzo relativamente basso.

Simile al prezzo di Smoobu, noi preferiamo l’approccio di PriceLabs in quanto una tariffa fissa per unità significa che tu paghi per il prodotto ma qualsiasi entrata aggiuntiva va a finire direttamente nelle tue tasche senza commissioni aggiuntive.

Ma che dire dello strumento “gratuito” di prezzi dinamici di Airbnb?

Airbnb ha uno strumento interno di prezzi dinamici. Se stai usando solo Airbnb questo strumento potrebbe essere una scelta da considerare. Non possiamo consigliare questo strumento rispetto agli altri perché il suo obiettivo è quello di massimizzare le prenotazioni solo su Airbnb.

Ciò significa che, se promuovi la tua casa vacanza anche su altre piattaforme, lo strumento di pricing dinamico Airbnb farà in modo che il tuo alloggio abbia un prezzo più basso per assicurarsi che tu riceva la prenotazione sulla piattaforma. Al contrario, tutti gli altri strumenti sono indipendenti dalla piattaforma e alla fine assicurano un margine molto più alto.

La nostra raccomandazione personale

Non esiste uno strumento perfetto per tutti. Alla fine dipende dai tuoi bisogni e dalle tue proprietà. Ad esempio, se vuoi gestire i tuoi prezzi in modo super automatico o se vuoi apportare modifiche e adattare i meccanismi alle tue conoscenze e preferenze. Qualunque sia la tua decisione, la piattaforma di prezzi dinamici deve essere giusta per te e per il tuo portafoglio.

Se vuoi capire quale sia lo strumento di pricing dinamico migliore da integrare con il tuo account Smoobu, puoi dare un’occhiata ai nostri webinar sull’argomento. Una volta trovato uno strumento che ti interessa, provalo! Tutte le soluzioni di revenue management offrono prove gratuite, in modo che tu abbia il tempo di capire se sono adatte alla tua attività di casa vacanze.

Se non sei ancora un utente Smoobu e vuoi iniziare a gestire le tue proprietà con il nostro channel manager, anche noi offriamo una prova gratuita. Testa la nostra soluzione gratuitamente per 14 giorni, senza impegno o carta di credito.

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