Preços Dinâmicos: PriceLabs vs Wheelhouse vs Beyond

O que é uma ferramenta de preços dinâmica?

Ferramentas de preços dinâmicas podem ajudar-te a gerar receitas adicionais ao automatizares os teus preços diários.

Podes introduzir restrições como taxas mínimas e duração mínima de estadia para garantir que estas recomendações estão de acordo com os teus objectivos. Podes também ignorar as taxas recomendadas a qualquer altura.

Ao monitorizar constantemente a actividade do mercado, uma ferramenta de preços dinâmica ajusta automaticamente os teus preços para te manteres competitivo. Por exemplo, se alojamentos semelhantes baixarem os seus preços numa determinada data, a ferramenta dinâmica de preços irá baixar os teus em conformidade. Se a disponibilidade no teu mercado diminuir, a ferramenta de preços dinâmica pode aumentar os teus preços para tirar partido do aumento da procura.

Ferramentas dinâmicas de preços podem integrar-se directamente com portais como a Airbnb e a VRBO, ou podem enviar actualizações de preços através do teu PMS (Property Management System) ou um Channel Manager como a Smoobu.

Por outras palavras, o preço dinâmico é a revisão e mudança frequente dos preços de pernoita e é absolutamente essencial para qualquer estratégia de gestão de receitas para alojamento local. A gestão de receitas procura maximizar as receitas para um recurso limitado e perecível (noites de aluguer reservadas) através de uma combinação de marketing, restrições e preços.

Qualquer programa de gestão de receitas deve adaptar-se às condições de mercado em mudança e ao desempenho interno. Qualquer ferramenta dinâmica de preços deve permitir aos gestores de alojamentos fazer exactamente isso.

Porque é que deves usar preços dinâmicos?

Independentemente de alugares um quarto ou gerires um portfolio de alojamentos, para a maioria das pessoas os mercados de alojamento local como a Airbnb oferecem flexibilidade e potencial de rendimento.

Muitos anfitriões já perceberam que podem maximizar o seu potencial de rendimento alterando os seus preços para chegarem ao ponto ideal onde a procura vai de encontro à disponibilidade. O problema é que os mercados de alojamento local são fluidos e voláteis.

Além disso, os preços podem cair – ou subir – a qualquer momento. Ao tentar acompanhar este processo, muito provavelmente vais ter a sensação que estás sempre um passo atrás. É aqui que entram ferramentas dinâmicas como a PriceLabs, a Wheelhouse, a Beyond (antes Beyond Pricing), a Airbnb e outras. Estas ferramentas dinâmicas de fixação de preços chegaram ao mercado nos últimos anos. Estão a tornar-se mais sofisticadas e cada vez mais eficazes a prever os melhores preços para o teu alojamento local.

Algumas das ferramentas podem parecer um pouco difíceis. Mas só porque é difícil, não é desculpa para as ignorar. Alguns estudos mostraram que a implementação de preços dinâmicos pode aumentar as receitas em até 40%. Em outras palavras, estás a perder imenso rendimento ao não usares preços dinâmicos.

Que ferramentas estão disponíveis e conectadas com a Smoobu?

PriceLabs

A PriceLabs é uma ferramenta inovadora e fácil de usar. É uma solução de gestão de receitas para alojamento local que automatiza as actualizações de preço e estadia mínima no teu PMS ou Channel Manager (e daí para os teus portais de reservas – OTAs – e para o teu website pessoal / motor de reservas).

Uma abordagem baseada em dados, regras de automação e personalizações para gerir preços e restrições de estadia ajudam os proprietários de AL a aumentar as receitas e a poupar imensas horas de trabalho manual. A PriceLabs tem um forte foco em permitir aos utilizadores em criar as suas próprias regras, tornando-a mais independente dos dados do mercado.

Esta é também a razão pela qual a PriceLabs é a única ferramenta que pode ser usada em qualquer local, mesmo naqueles onde há poucos dados de mercado.

Vê o nosso Webinar com PriceLabs aqui

Wheelhouse

A Wheelhouse é uma ferramenta de gestão de receitas construída por uma equipa de cientistas com doutoramento em gestão de dados e veteranos em gestão de receitas. A Wheelhouse “Pricing Engine” analisa mais de 10 mil milhões de pontos de dados todas as noites, de forma a optimizar os teus preços com base na procura do mercado em tempo real.

As recomendações da Wheelhouse baseiam-se no desempenho histórico das reservas, na actividade do mercado em tempo real, nas tendências sazonais e na procura local. A Wheelhouse actualiza os teus preços todas as noites para garantir que tens sempre preços para ganhar mais na época alta e reservar mais na época baixa.

A Wheelhouse fornece recomendações baseadas em dados para cada cenário, com base numa análise do teu alojamento e do mercado local. Pensa nisto como uma abordagem à tua estratégia de preços. Podes ver facilmente o impacto que cada definição terá na tua estratégia de preços – e fazer os ajustes que forem necessários.

Vê o nosso Webinar com a Wheelhouse aqui

Beyond (antes Beyond Pricing)

A Beyond é uma ferramenta de gestão de receitas fundada por veteranos da indústria da aviação e da hospitalidade. A Beyond oferece a solução que fornece preços dinâmicos através de análises hiper-locais para maximizar o crescimento das receitas.

Para além disso, os tem preços são baseados na gestão de biliões de dólares em reservas, opera em milhares de mercados em todo o mundo e integra-se com todos os principais OTAs e sistemas de software de gestão de alojamento local.

De forma a determinar os preços diários, a Beyond analisa mais de um bilião de pontos de dados diariamente, tendo em conta factores que afectam a procura no teu mercado, como a sazonalidade, o dia da semana e os eventos locais. Todos os preços flutuam em torno do preço base que estabeleces para a tua oferta na Beyond. O algoritmo da Beyond cria uma taxa diária competitiva por até 12 meses no futuro.

Vê o nosso Webinar com o Beyond aqui

Porque deves conectar através de um PMS / Channel Manager

As ferramentas de preços por si só são óptimas e todas elas se podem integrar com a maioria dos portais principais. No entanto, nem a Wheelhouse nem a PriceLabs podem actualmente integrar-se com a VRBO. Também nunca se integram com o teu próprio website.

Assim, podes criar um impacto muito mais forte ao conectar essas ferramentas a um Channel Manager como a Smoobu, para te certificares de que a tua estratégia perfeita de preços se estende a todos os teus portais de reservas. Dentro da maioria dos gestores de canais também poderás criar marcações baseadas no teu portal preferido e ainda mais para o teu website.

Comparação de preços: Quanto custam estas ferramentas?

A Beyond e a Wheelhouse cobram uma comissão sobre as tuas receitas de reserva que varia entre .75 e 1.5% com base no plano que reservas e na região em que operas.

Em contraste, a PriceLabs cobra uma taxa fixa a partir de 9.99 USD por mês. No final, se queres ter uma estratégia de baixo risco, ou se os teus alugueres são relativamente baratos, estás melhor com a Beyond ou com a Wheelhouse.

Semelhante ao preço da Smoobu, somos fans da abordagem da PriceLabs, pois uma taxa fixa por unidade significa que pagas pelo produto mas qualquer receita incremental trazida vai directamente para o resultado final do portfolio sem qualquer comissão adicional.

E a ferramenta de preços dinâmica “gratuita” da Airbnb?

A Airbnb tem uma ferramenta de fixação de preços dinâmica interna. Se estás a usar apenas a Airbnb, esta ferramenta pode ser uma escolha que podes considerar. No final, não podemos recomendar a sua utilização, uma vez que constitui um incentivo errado.

Isto é, reservar o alojamento na Airbnb, o que significa fixar o preço mais baixo do que o que encontrarias em qualquer outra plataforma. Em contraste, todas as outras ferramentas são independentes da plataforma e irão eventualmente assegurar uma margem muito maior.

A nossa recomendação pessoal

Não existe uma ferramenta perfeita para toda a gente. No final, depende das tuas necessidades e dos teus alojamentos. Qualquer que seja a tua decisão, a plataforma de preços dinâmica tem de ser a mais adequada para ti e para o teu portfólio.

Se ainda não és um cliente da Smoobu e gostarias de discutir qual a melhor ferramenta para integrares com a Smoobu, escreve aqui um comentário. Por favor inclui um link da listagem e alguma informação sobre as tuas necessidades e desejos. Por exemplo, se gostarias de executar os teus preços super automaticamente ou se gostarias de fazer alterações e adaptar os mecanismos com os teus próprios conhecimentos e preferências. Há muito que eu tenho vindo a gerir os meus alojamentos em Portugal através de preços dinâmicos e já experimentei todas as plataformas disponíveis no mercado.

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